诚信经营事业永恒.ppt

,保费部,诚信经营 事业永恒,恭喜各位学员即将顺利毕业,谈谈你现在眼中的平安吧,恭喜各位学员即将顺利毕业,谈谈你现在眼中的保险吧,保险，我相信了,因为三天的时间，我懂得了： 保险是一份爱与责任 保险是存小钱，省大钱 保险是蕴含着业务人员智慧和劳动成果 用智慧和劳动换来合法收入 用智慧和劳动给亿万家庭带去平安,首 期 是 本 ， 续 期 是 根 ！,未来我们收入的分配？-业务员,首 期 是 本 ， 续 期 是 根 ！,未来我们收入的分配？-业务主任,做业务员也有固定工资?,续期收入,张丽平，二区四部，2007年4月入司。4月继续率100% 。4月初佣2080元，续佣1875元，继续率奖金2062元。 续期收入=1875+2062=3937元 占比68.8%,周小丽，二区五部，07年12入司。4月继续率100%。 4月初佣600元，续佣1193元，继续率奖金1313元。 续期收入=1193+1313=2506元 占比78%。,怎样才能得到“固定工资”,一、业务员的续期收入主要来源于续期佣金、继续率奖金和长期服务奖。 二、领取这些收入的条件是： 第一，收进续期保费； 第二，业务员在职。,保险，我相信了,因为三天的时间，我懂得了： 保险是一份爱与责任 保险是存小钱，省大钱 保险是蕴含着业务人员智慧和劳动成果 用智慧和劳动换来合法收入 用智慧和劳动给亿万家庭带去平安,但为什么还有一些客户不是很理解呢?甚至退保?,保费没收上来源于：,一.业务员存在误导 二.客户的实际需求与所购买的保单不符 三.没有得到理赔 四.实际收益没有达成预期 五.服务没有得到客户的认可 六.市场环境的变化,保险需要客户认真履行合同，才能发挥出最大的作用！,正当的收入是应该的，但是：,钱长远还是人长远？,会计师：数据真实、勤勉尽职、廉洁奉公 医生：救死扶伤、仁心妙手、拒收红包 企业干部：企业至上、科学决策、体恤下属 军人：爱国爱民、临危不惧、誓死争胜 ,各行各业都有自己的职业操守,眼是黑的，心是红的，眼要是红了，心就黑了,只有遵守一定的职业操守，我们才能,不遵守职业操守,事业失败,失去信任,获取一时利益,遵守职业操守,事业成功,获取信任,可能失去当前利益,什么是保险代理人的职业操守呢？,思考,保险产品与一般的产品相比有哪些不同呢？,产品的无形性 销售中的信息不对称性 合同的附合性与射幸性,与一般的产品相比，保险的特殊性体现在三个方面：,保险的特殊性决定了,保险代理人职业操守的,诚信展业,核心,诚信展业是保险代理人职业操守的核心,保监会对于诚信有明确的要求 诚信是保险事业的基石。开展诚信建设，是保险业实现持续、健康、快速、稳定发展的重要条件，是保险业实现和谐社会建设目标的首要要求。当前，诚信问题已成为制约全行业健康、快速、和谐发展的突出问题之一。开展诚信教育工作，迫在眉睫，刻不容缓；功在当前，利在千秋。 源自保监会2006年关于深入开展诚信教育的通知,诚信是中国传统美德的核心。古人云：修身、齐家、治国、平天下，其根本也只有“诚信”二字。,平安也非常重视保险代理人的诚信,平安集团董事长 马明哲,如果需要降低道德标准才能获得保费，这样的保费我们宁愿不要；如果要降低道德标准才能进入世界500强、全球400优，我们宁愿不进。我们要业绩，更要道德操守，更要诚信。 诚信是我们的创业之本，诚信是我们的立司之本，百年老店，诚信为基!”,卖保险是赚长期钱，是跑马拉松，不是短跑，要想获得长期成功，必须要在日常经营中秉承诚信、负责的理念，审慎周密的风险控制非常重要。要对社会负责、对客户负责，防范风险于未然。 ,李源祥,赢得客户的信赖 获得更多的转介绍 提升销售业绩 提升个人和公司品牌 获得更多的发展机会,恪尽职业操守，职业之树常青！,只有遵守保险代理人的职业操守，我们才能,展业过程中我们怎样做到诚信？,讨论,诚信贯穿于保险销售的每个环节,真实介绍个人信息 不纠缠客户 让客户自己作决定 为客户的信息保密,真实介绍个人信息 告知客户信息来源 了解客户经济能力 了解客户实际需求 给出恰当购买建议,客观、准确地披露产品与服务的信息 详细说明不如实告知的法律后果 详细告知投保人支付保险费的方式及不按时缴纳保险费可能导致的后果 详细说明责任免除、犹豫期、退保等重要信息,保单递送及时、准确 重要保险单据文件交由客户本人签名确认 与客户保持联系、及时解答疑问 应客户要求帮助办理保险相关手续 及时通知并协助客户办理续保 客户提出退保时，提醒客户相关损失 应当将投诉渠道和方式告知客户，并积极配合相关调查,诚信展业，你将收入多多,从一名普通的平安代理人，短时间内成长为优秀的客户经理 面对各行各业的客户，你将成为非常有人脉的人，有了大量的人脉，大量的资源，你的收入还愁吗？,也有过这样的业务员,一切从眼前利益出发，短时间内上了很多业务，但你想想，客户周围那么多曾经在平安做过的业务员， 离开诚信的业务能长远吗？业务做不下去了，人都混不下去了,怎样踏实的得到高收入,勤学习：每天正常的营业单位训练时间不要落下，坚持出勤 勤拜访：只有拜访量的积累，才会有质的突破，展业能力才大幅度提高 高目标：目标在哪里，希望就在哪里,怎样踏实的得到高收入,勤学习：每天正常的营业单位训练时间不要落下，坚持出勤 勤拜访：只有拜访量的积累，才会有质的突破，展业能力才大幅度提高 高目标：目标在哪里，希望就在哪里，在平安有三个伟大的称呼：钻石，主任，讲师,你留下来，客户的保障留下来， 你的收入就超乎想象！,一. 讲求诚信不误导 二. 弄虚作假不可取 三. 为客户考虑不隐瞒 四. 人情自保要慎重 五. 保持联系不间断,成就卓越五项基本原则,寿险成功六步曲,积极心态来平安， 专业技能扎实炼。 诚信做好每一单， 回访服务是关键。 新老客户记心间， 寿险生涯定长远。,姓名:王常英 入司时间:1997年 督导单位:七部、东港营业部 手机姓名：郑红 入司时间：2001年 督导单位：六部、涛雒八部 手机姓名：项飞 入司时间：2005年 督导单位：收展三个课 手机姓名：秦永志 入司时间：2002 督导单位：十部 电话：2293157,姓名:刘强 入司时间:2001年 督导单位:五莲一部、二部、四部 手机姓名：刘海亮 入司时间：2005 督导单位：张秀花部、靳淑玲部、 张念玲部 手机姓名：葛忠开 入司时间：1998年 督导单位：赵波部 手机姓名；王艳 入司时间：200