大舜·江北嘴CBD项目广告策划案.ppt

大舜江北嘴CBD项目广告策划案,深圳深海思维广告,在我们来看， 大舜嘉成拿下江北嘴CBD地块， 绝非为了赚点钱那么简单，而是有着深层次的原因： 进军中国西南片区， 为大舜品牌实现更广阔的战略布局。,因此对于本案， 不仅承担了回笼资金，提升溢价的基本要求， 更承载了在中国西南打响大舜嘉成企业品牌的伟大重任。,基于这个战略高度： 我们只有创造出具有创造性及轰动性的品牌形象， 才能更好的达成这一目标。,必须出彩！,必须轰动！,必须压倒竞争对手！,必须给市场惊喜！,必须创造经典！,这是深海思维广告 对本案的自我要求,下面进入正式提案,如何制造一座城市的轰动与向往？,世界因两江新区，中国金融第三区 而瞩目重庆江北嘴CBD,发展商之所以看好这块土地 也正是因为它处于江北嘴CBD重要地带！,无论是寰宇天下，还是紫御江山， 他们之所以受到这样的关注，他们的价格如此之高， 毫无疑问，都是因为江北嘴CBD 其它一切种种，都因江北嘴CBD的璀璨未来，而价值倍增。 本案亦如是。,至于其它江景楼盘， 与我们根本不在一个价值层面上竞争。 在战术上或许有值得重视的地方， 但在战略上，我们绝对藐视他们。 因此，本案必须坚定不移打江北嘴CBD的牌！,最大的问题是, 在江北嘴CBD这个战场， 我们以什么样的口吻与姿态对话重庆这座城市？,为了不被竞争对手牵着鼻子走， 为了本案价值最大化，创造更高的溢价， 为了树立本案与众不同的品牌形象， 也为了打响大舜的企业品牌 我们不做小三，不做市场追随者！,看看一段故事。,诸葛亮计谋超群，司马懿不敌。 然而司马懿以坚守不出的战略方针， 最终让诸葛亮六出祁山而无大功。 司马懿的高明在于： 司马懿认识到自己的短处，所以不以己之短对敌所长； 诸葛亮运粮不便必须速战速决，司马懿看准敌人的短处， 知道只要拖延下去就是胜利，所以不跟诸葛亮比一战之 胜负，而跟他比谁更能拖延。,PK,获得什么启示？,1、比不过竞争对手的地方勇敢承认，避免以己之短对敌之所长； 2、看准敌人短处，以己之长狠狠打击，毫不留情； 3、只在自己的优势价值领域与竞争对手比，立于不败之地。,看看本案！,从先天优劣势来看， 无非地段离CBD核心稍远一点而已； 无非开发的企业不那么大牌而已。 可中海在重庆爆出的“漏水门”、“配套门”寒了重庆人的心。 这么看来，本案先天价值仅一项具有显著劣势。,所以，我们承认， 比之紫御江山，寰宇天下， 我们离CBD核心，离两江汇是稍远了一点。,可从更广泛的层面来看， 其实，我们比竞争对手拥有的多得多！,共享CBD的无上繁华,溉澜溪古镇的历史痕迹,溉澜溪-主城难得的溪流水系,清光绪十四（1888）年 重建的文峰塔,1893年，费拉尔(RAdevil lard)为英国人开办的重庆商埠邮局设计邮票就选用了这塔，画面上文峰塔与江上的白帆相映成趣。,重要的文物遗产,三大公园环抱，中央公园也近在咫尺,临崖会所：非凡的圈层俱乐部,极具特色的消费购物街区,三座山环绕的诗意,溉澜溪的柔美,大舜CBD项目凝聚了所有的美好、向往与追求！,是大都会的璀璨,是丽江的柔软时光,是乡村的静谧生活,是江景豪宅的奢华,是重庆而又国际的味道,是曼哈顿的向往,大舜CBD项目是人类关于生活的巅峰梦想！,共享价值：,独享价值：,一、塔子山、人头山、对山，远眺南山与山为伴成为山 二、溉澜溪河水，千回百转，奔入长江，自古成功者又何尝不是？ 三、千年古镇，石板路，在凝固的岁月里，回荡着一曲悠远 四、文峰塔，曾经重庆城的标志，讲诉着过往的传奇，也辉映着你的传奇 五、体育公园、塔子山公园、溉澜溪溪谷公园、随时成为公园里的一员 六、特色商业，让你觉得这是重庆，而不是陆家嘴、中环或是其它 七、临崖会所，是吊脚楼的奢华回归，也是一个圈层的非凡体验 八、在CBD，超脱CBD。这样的境界，非价值所能衡量。,江北嘴CBD禅居,八大共享价值,八大独享价值,离繁华很近,离繁华很远,繁闲自如：十六重生活境界,所以案名：,大舜十六境,1、现代技法表现传统国画，让市场耳目一新。 2、大胆突破传统表现形式，引发人们关注项目，关注企业！,拥有资源之丰沛，生活享受之多元， 繁闲兼得之自如，生活事业之平衡， 满足全家之完美 在这个价值层面上， 大舜十六境，无竞争对手可比！,建立自我价值领域,区隔竞争对手,形成独有品牌感召,如果爱慕虚荣喜欢显摆，欢迎购买紫御、寰宇， 如果懂享受，懂生活，懂平衡，真正关心家人所需， 除了大舜十六境，何盘可比？,大舜十六境：一种超凡的生命境界！,我们把它定位为,江北嘴CBD禅居！,什么是 CBD禅居 ？,1、热爱CBD，却不受累于CBD； 2、在繁华中享受繁华，在自然中领悟自然； 3、可以搅动风云，可以采菊东篱下； 4、进时，世界近在眼前，退时，天下与你无关； 5、出门你是行业领袖，归家你就是个山野闲人；,广告口号：,回到十六境，天下事关我何事？,阶段广告传播,第一阶段：品牌破局,让CBD发出第三种声音！,宣告一个居住时代的来临！,软文轰炸：,1、大舜嘉成布局重庆，打造世界级人居榜样！ 2、重庆进入CBD禅居时代！,第二阶段：品牌引爆,主导CBD的居住话语权！,谁都知道CBD的繁华 可谁能想象CBD也有禅意在？ 大舜十六境，以非凡的居住意境， 升级世界的居住观！ 实际出街时会加入 更多销售信息及卖点,在繁华之巅 谁能如此悠闲？ 通过两种生活境界 的对比，凸显出本 案非凡的价值。 实际出街时会加入 更多销售信息及卖点,与CBD的大多数 截然不同。 通过两种生活境界 的对比，凸显出本 案非凡的价值。 实际出街时会加入 更多销售信息及卖点,软文轰炸：,1、十六种生活的向度，成就一种十六境生活！ 2、其实不止十六境，只是懒得说！,第三阶段：品牌强化,卖点输出，促进项目销售！,长江边，悬崖上， 禅里禅外话人生！ CBD临崖会所，敬邀世界层峰人士,卖点输出,溉澜溪，塔子山，CBD， 缠中说禅，缠亦禅。 主城罕有溪流水系，品读禅味人生,卖点输出,软文轰炸：,1、在CBD离世界很近，在十六境离CBD很远！ 2、是CBD里藏着山，还是山里藏着CBD？,营销建议,除了广告诉求别具一格， 在细节服务上我们要比竞争对手更“豪宅”,预约人到访,入口,两名保安，建议 天安门护旗班标 准,停车 停车指示 车牌号遮挡 牌 接待人： 男女服务员 各一名,售楼处入口 职业顾问（一对 一服务：置业顾 问要提前熟悉到 访客户资料 接待人：置业顾 问，门房管事,休息室 五感体验 嗅：专业香料师 听：大师级古筝 表演 触：茶具/咖啡杯 定制或国外 皇室用品 味：皇室用茶/咖 啡（蒙顶茶/ 蓝山咖啡） 从环境到服务人员 让无微不至的服务 让客人感受极致的 尊贵与体贴。,沙盘 职业顾问 讲解沙盘 接待人： 置业顾问,VIP室 体现项目品 味的同时强 化尊贵的专 属体验 TVC，楼书， 户型说明,卫生间 接待人：管家,送客 赠送礼品如： 雪茄 接待人： 置业顾问，管家 男女服务员各一,载录客户档案,真正的尊贵从他人的尊敬的目光中筑起,非同寻常的接待,细节的尊贵征服每一刻挑剔的心,让整个到访成为一次极致的尊贵之旅,车牌号挡板 让尊贵感 从停车的一刻感受,入口接待 有五星级酒店履历 或经过严格的礼仪培训,置业顾问 有五星级酒店履历 或经过严格的礼仪培训,售楼处布置 北京星河湾的精致奢华 结合现代禅意空间设计,售楼处布置 参考北京星河湾 在大堂设置展板展示装 修所用的品牌、材质等， 体现细节的无上尊贵,休息区 大师级古筝表演 或大师级钢琴表演,VIP室 茶道的精致与考究 大师的智慧与风范 感受专属的尊贵,公关活动：大舜法拉利盛会,借名车品牌打响大舜品牌； 更借此提升大舜十六境的品牌影响力； 名车VIP客户共享。,产品外销及炒作,在上海，北京，深圳，广州，杭州，温州等几个炒房最厉害的城市 中，根据营销预算选择一到数个城市，大力推荐大舜十六境。 推广手段：传统报纸广告，百度、谷歌广告，短信广告，线下活动推介,网络广告外销介绍,谷歌联盟广告：文字、图片都可，尺寸多样，广告主可设定关键字，广告在关键字的相关网页上自动匹配出现，可以覆盖全球，亦可精准定位，只有点击才计费。,百度联盟广告：文字、图片都可，尺寸多样，广告根据网络终端使用者的阅读习惯自动匹配相应的广告，可按地区，按人群精确定位，按点击计费。,放大外地投资客的示范效应,1、新闻报道： 京沪浙深圳四地投资客，疯狂抢购大舜十六境！ 2、外地投资客长篇报道： 分别对京沪浙深圳的投资客采访他们对大舜十六境 的看法，从他们的角度剖析项目价值与稀缺性。,大舜十六境,江北嘴CBD禅居,尊贵的现场体验,名车名牌联动,外地投资客示范,新闻软文热炒,五大方位，全面巩固CBD禅居价值,当CBD的价值已经人所共知的时候。 我们最紧要的不应是，再去渲染CBD未来如何如何。 这些留给紫御江山和寰宇天下去说。 它们把CBD炒得越热，对本案也越有利。,提案小结：,也不应当走纯奢豪、纯投资、城市与时代等大气路线。 因为这些路线，已经被竞争对手所封杀。 我们这样走，就只能仰人鼻息， 就只能做小三，就不能形成独有的优势。,提案小结：,本案作为市场的挑战者， 就必须破坏既定规则，让市场对CBD的价值重新思考。 甚至应该让市场诧异： CBD也能这样？ 如此，我们的目的就达到了。,提案小结：,或许从来没有人敢想象， 在CBD居然可以以这样的方式生活。 而大舜十六境可以做到， 这是一种何等的骄傲与荣耀？,提案小结：,由此，大舜十六境 完成了对市场的破坏与竞争对手的区隔， 成功实现自我品牌价值的塑造，发出只属于自己的声音。 “在CBD不被CBD扰” 这样的CBD禅居价值，无竞争对手可比！,与此同时， 1、通过现场的极致尊贵感受 2、联动名车名牌烘托提升品牌的尊贵感 3、外地投资客的领袖示范效应 4、媒体的热炒热捧。 等多个角度，对品牌价值进行全方位的巩固和提升。,营销推广走到这一步 大舜十六境，还有什么理由不成功？,深圳优势沟通广告简介,品牌足迹 14年广告经验， 12年全国地产广告实践,优势沟通机构,优势沟通广告,活动礼仪团队,影视文化团队,三大资源团队，员工200余人,重庆服务项目： 重庆中新城上城重庆融侨半岛 重庆光华阳光水城 /熙地重庆光华风和日丽重庆深国投购物广场重庆龙凤云洲重庆阳光100国际新重庆阳明山水重庆鹏润蓝海,全国地产视野+5年重庆地产广告经验,深圳世纪村深圳御景台/御景轩深圳天健阳光华苑深圳中央花园深圳西海湾花园深圳水榭花都深圳碧海云天深圳碧海红树 深圳钰龙园深圳东帝海景 深圳西海明珠花园深圳新世界家园深圳麒麟花园深圳嘉宝田花园深圳建艺自由之光东莞中惠山畔名城/丽阳时代 深圳博林贡苑 上海金地格林春晓上海锦绣江南广州体育花园南京万科光明城市南京栖霞东方天郡/云景美地长沙东方长沙金色华庭长沙水云间西安高新国际商务中心/水晶岛西安融侨紫薇馨苑 厦门普达广场东莞华南摩尔MALL宁波万达广场 宁波和义大 道杭州滨江金色家园/金色海岸/加州阳光桂林九里香堤武汉宝安公园家武汉金色港湾武汉世纪华庭唐山远洋城MALL重庆中新城上城重庆融侨半岛 重庆光华阳光水城 /熙地重庆光华风和日丽重庆深国投购物广场重庆龙凤云洲重庆阳光100国际新重庆阳明山水重庆鹏润蓝海富民服装双子城虎门国际服装机械城富民荣达名购城。,感谢一路走来的品牌！,深海思维核心团队简介,优势沟通广告团队,曹志军，7年销售广告经验，历任深圳尚美佳创意指导，深圳黑弧奥美资深文案指导，深圳青铜骑士创意总监，深圳市诚品自致广告有限公司执行创意总监 曾主导项目： （深圳）高发第五大道，招商澜园，佳兆业茗萃园，深圳半岛城邦，十二橡树庄园，中海半山海谷（长沙）中信新城 （惠州）中信水岸城 （天津）东丽湖万科城 （东莞）万科城、万科运河东一号、万科城市高尔夫 （洛阳）顺驰城 （海南）富力湾，锦地翰城、擎天半岛、桂林万灵润园、（青岛）国际金融广场 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涛,毕业于华中理工大学新闻系，资深影视导演、监制，先后任职于中央电视台、湖北电视台、深圳电视台，近20年电视编导、导演经验，多部作品获奖。95年参与央视2套系列情景剧欢乐家庭拍摄；97年拍摄的纪录片窑洞与新村获全国纪录片三等奖；97、98、99连续三年获湖北电视新闻奖。2000年开始转型广告、专题导演、拍摄了大量广告作品；2004年开始担任制片人和监制工作。 多年的影视专业经验，使自己对各种不同的作品能充分理解和执行，并已形成一套自己独特的视觉语言表达方式，作品风格细腻、富有内在的个性和人文内涵，注重将感动力化为市场竞争力。 导演和监制的广告作品： 地产：深圳龙岗大鹏、富通地产富通天骏广告片、东莞翡翠山湖别墅产品广告篇、云南省怒江自治州赖茂新区建设形象宣传片、东莞众源城、华联城市山林上园、锦绣香江新五大道等；汽车：比亚迪F8、福特福克斯、丰田锐志、中汽南方陆虎等；其它：招商银行价值认同卡、广东移动形象篇、骆驼鞋业广告片、安迪鹿儿服装形象篇爱与美的童年、CAV音响、爱浪音响等。,优势影视团队,品牌创作总监：卢清平,十年地产品牌整合经验，中国连锁经营协会会员，曾任职于著名台湾整合行销机构 MISLD，FA广告公司多年创意总监，知名房地产集团任品牌主管，地产杂志执行主编。 代表项目：万科金色家园、金地香蜜山期、深圳华联集团、沙河地产世纪村王府、长城盛世2号、泰然碧海红树、顺驰泊林、金地格林小镇、万达商业广场、唐山新天地MALL、远洋城MALL、北京新天地MALL等。 著有消费广告？还是消费产品？、浅谈商业地产的品牌经营、国际品牌竞争案例分析、谁在将广告置于危险的境地？、万达商业地产“定单模式”浅探、理性的辉煌等评论文章发表。,优势影视团队,导演：屹展锋,毕业于解放军艺术学院电影系实而不华的踏实作风，执着的原创与突破，对影视制作的诚意和严谨，游韧自如地在商业和艺术间寻找平衡，显示出无限的潜质和活力。清晰的个人风格，在不断地自我反思和超越中蜕变重生。 广告作品： 皇朝家私、PNG、南方电网、养生堂哈药六厂、税务局、华侨城集团、万科地产、华润集团、 曾合作艺人：李嘉欣、伊能静、李子雄、阿 杜、任泉、周海媚 、王石 、韩国艺人等 电影：山寨也疯狂编剧、执行导演 鹏视文化 华谊兄弟合作 中影集团发行 合作演员：张国强，田亮，史可，八两金，车缙，方青卓等 山村警察爱我请举手影