川芙蓉古城竞标.ppt

紫薇园整合营销,以时间轴为重 (活动推广流程图),2008年11月2009年2月底： 外围市场：世界性营销的战略 成都市场：置信品牌全面拉升 芙蓉古城紫薇园悬念亮相 手段：事件营销,2009年2月3月： 对外市场：芙蓉古城紫薇园建筑年鉴的参展 成都市场：紫薇园形象认知 手段：小众传媒大众传媒,2009年月5月： 世界市场与成都市场：高调发售 手段：整合营销,2009年月月： 世界市场：紫薇园大美文化之旅 成都市场：紫薇园形象全面提档 手段：活动纸媒,2009年8月12月： 外围市场：高端别墅巡礼展 成都市场：荣耀人生礼遇 盛世华章生活鉴 形式：活动纸媒,2008年11月2009年2月底： 外围市场：世界性营销的战略 成都市场：置信品牌全面拉升 芙蓉古城紫薇园悬念亮相 手段：事件营销,外围市场 事件一：,时间：2008年11月23日 主题：CIHAF中国住交会 方式：参与展览并参与同场大型专题论坛和专题活动，“名盘或 者名企”的获得。 媒体平台：CIHAF中国房地产主流媒体 后续评估：事件的导火线,外围市场 事件二：,时间：2008年11月底 主题：“最佳本土品牌企业奖” 方式：在全国范围内，参加中国年度新锐榜的评选，获得奖项 扩大影响力。利用奖项通过第三方身份，发表对置信品 牌的相关看法，通过报刊和网络论坛引起连续性关注。 媒体平台：新周刊 后续评估：充分借助各个媒体宣传优势，及利用奖项优势，制 造影响力。,成都市场 事件一： 置业树自信树成都乐观生活心态,时间：2008年11月1日 主题：种植置业树自信树,成都市场 事件二： 成都冬季环城长跑运动会,时间：2008年12月 主题：置信自信生命的路跑 销售配合事件：同为成都人筑家计划,成都市场 事件三： 芙蓉古城紫薇园悬念亮相,时间：2008年12月中旬 主题：消失的中国皇家建筑 形式：橱窗光影炫彩亮相,(展示建议：运用DIOR展示设计：消失的迪奥的橱窗设计方式。在春熙路、 新城市广场等地，做置信以宣传芙蓉古城品牌产品为目的玻璃橱窗展。需 要设计一个特定的情节，运用玻璃贴膜的方式，反射光影。产生魔幻般特 殊的演绎手法，来展现中国传统建筑的艺术美感，激起人们的情绪 。）,2009年2月-3月 对外市场：芙蓉古城成果建筑年鉴的参展 成都市场：紫薇园形象认知 手段：事件人物+小大众传媒,外围市场 事件：建筑参展,时间：2009年月 主题：建筑参展计划 平台：“香港深圳城市建筑双城双年展” 1月9日至3月15日在 香港中环举行。这是首个由香港和深圳合作举办的建筑双 年展。 方式：展会中展出项目有关建筑模型，了解中国传统建筑文化。 后续评估：得奖。制造事件的影响力。,外围市场 人物：专访,时间：2008年3月 主题：置信“世界文化绅士”人物专访 方式：人物周刊访谈 后续评估：宣传置信新锐文化地产品牌印象度。带动紫薇园的 知名度。,外围市场 置信地产品牌广告,时间：2008年3月 主题：置信“新锐地产”电视广告 媒体选择：中央台2台-经济频道 后续评估：置信新锐文化地产品牌形象,成都市场 事件：摄影比赛,时间：2009年月 主题：相遇 光影痕迹春 方式：邀请国内知名摄影师及芙蓉古城业主共同参加，之后由 本次大赛评委组评选出若干奖项，并给予奖项。之后公 开举办展出。 媒体平台：摄影家协会、摄影主流媒体 评估：通过展出传承中国建筑和中国文化，借事件影响力促进 媒体报道。 小贴士：收集赋予诗经文字，印刷成可邮寄的名信片集。,2009年3月12日 形象广告出街,此刻 我们将以身作揖 这笔与纸间的距离 中国汉字 走了近8000年 汉字 原来有时态 回溯历史 仿佛伴有钟鼎的走近 咚铛咚铛 周代人谣曲轻吟 关关雎鸠 伐木丁丁 鸟鸣嘤嘤 先秦儒家孕育而出的家之欢欣和合 合融洽洽 在礼乐的滋养下 如三月春 风拂面 如灿如虹 泱泱大国 文明承载 得以精神 新时代全球化 轰隆隆而来 文明的历史在现实中隐隐绰绰 重重掩映 回声隆隆 经济神话充斥新时代下的每件事 我们已熟练地掌握了世界 充盈着成长的热情 时间 科技与经济增长解决的问题远比带来的多 诗书礼信 明德智理 渐进渐远 可身边的人们，仍然坠入情网 生儿育女 旅行漫步 家长里短 爱与生 寂寞与责任 生生不息 一旦拔开7000年黄河文明的岁月层层 历史的人与物 德与行又可以这样自由清朗的来到世人面前 今天 以天地大美为蓝 将心扎根土地 饱满家之欢欣和合 实现踏实温藉的中国有根建筑 走在时光大道的中国文明，如花怒放，一时迎来渐行渐近的身影温暖如初 此刻 我们将以身作揖 恭迎 芙蓉古城紫微园,形象广告出街：中国有女十八风华正美,预言，我们以心聆听 在过去150年前，中国为自己在人类文明的历史中曾扮演的辉煌角色而自豪。直到世 界轰开中国的大门。经历了社会动荡，遗忘令人骄傲的传统，中国急于让世界承认 自身的强大持续三十年的高速经济给予了中国新的自信在新一轮“中国热”中，中国被 描绘成世界最富潜力的市场2008，西方世界无法猜想，这样一个庞大，制度不同，文 化上仍旧陌生的国家迅速崛起，给他们熟悉的国际体系带来不确定的影响此刻的中国， 如此不同，在漫长的历史中它既引人遐想，又让人觉得神奇。汉字、孔子、论语、周 易乃至三国演义中帝王术，再次代表了中国智慧。 一种从中国文化中获取参照与力量，拥有与历史传统相匹配的沉着与镇定显示出来。 中国踏上集体寻根传统的文化之路。今天，以天地大美为蓝，将心扎根土地，饱满国 之壮美， 家之欢欣和合，实现踏实温藉的中国有根建筑。 在含蓄与矜持的中国人心中，这份深刻的自信不同往常，中国走在自己的路上，有令 人欣赏的品格，生机勃勃的国民，欢欣和合之家美，构成了一幅令人心生向往的文明 国度。现在，我们以心聆听，叩响 芙蓉古城紫微园,形象广告出街：十八女长于中国，名于世界,2009年月-5月 世界市场与成都市场：高调发售 手段：媒体整合营销,产品广告：有色建筑皇家建筑,国色建筑荣耀世脊 与熊猫不一样的黑白 有一种黑白，绝非单色底片能全显，挥毫泼墨亦不成。 她融国瑰精神，聚国学主义，精雕细琢于型。这粉墙黛瓦，惟稀 有笔墨绘制，方倾世而出。而那纷艳的飞檐斗拱，垂花挂落，又 见唐彩盛饰。其繁色檐下楣间之华美，显于形上。百花雀鸟，精 琢细雕到极致。 自此可明，瓦当下的国居情节，色彩见高下。 紫微园，别于其他。,产品广告：天地人为皇家园林,国韵诗情天人一园 以诗作园，德于园上 紫微园，造于江安河上游，别于传统川西民住，多江南诗情风韵。 以诗入园，垒石叠泉，栽花种草全凭诗格趣裁。 踏草而上，蜿蜒桥廊，风携律而舞，乐感自成。 随韵水自流，这溯于中式国居理想的精髓本源，使紫微园不吝周 折的引水润物。 环卧园间，以水抒德亦从此德中来。 此德仅天人一园可概，虽为江南，典自皇家。,产品广告：有声生命自然入怀,国艺草木万物生灵 草木栖居，万物灵性 紫微园内，山石水域已非奇珍之首，花木方为上。 万平绿荫，若自然精琢碧玺，温婉尚雅；千株繁花，像天生细研 彩玉，至臻华贵。更有蝶舞蜂飞，草软引踏，园景丰呈宛若天开。 草木如此，何谓其他？ 四时风情，惟天地万物灵聚可表。 紫微园，胸纳天下。,产品广告：人情可亲伦理可近,国居生活文名于世 与生活不一样的大家 紫微园，中式国居新时代典范。 以中式传统建筑精髓为本，面南迎北而立，采光绝佳。高挑的厅、 堂，四水而归。直观阔野的二三楼露台，开拓天际一览星辰。而 融入了人闻关怀的私家花园，更是显于前庭隐于后院，自成一体。 浅步其间，感天地之怀，唯此宅院与生活有别，同于大家。,开盘广告：,2009年月-月 外围市场：紫薇园大美文化之旅 成都市场：紫薇园形象全面提档 手段：活动纸媒,外围市场 事件一： 大美文化之旅中国青瓷品鉴,时间：2009年6月 主题：青花国韵-200紫薇园收藏中国文化爱心拍卖会 合作：收藏杂志 评估：呈现中式建筑的精神内涵。,外围市场 事件二：高端客户对接交流,时间：2009年7月 主题：财富经济界论谈峰会/中国企业家风云榜 媒体活动选择：财经、21世纪经济报道、 中国经营报、中国企业家。 后续评估：达成世界性高端客户资源平台交流,外围市场 事件三：,时间：2009年7月 主题：三大篇章传统文化体验 体验事件：“书琴雅韵” “翰墨神彩” “太极易经”200共襄中国文化之旅。,成都市场 紫微园品牌全面提档 提档一：紫微园可做 “美美之势”收藏品,对于收藏级豪宅的定义，一个非常受人尊敬的地产专家，被誉纽约地王的 唐纳川普，他说过豪宅要满足四个条件：,一是景观。 景观成为衡量好房子的一大标准。纽约中央公园、伦敦的海德公园等公园无不因满眼 绿色而为社会领袖阶层收藏。纽约排名前五的顶级豪宅有四处临中央公园而建。 二是声望。 一栋住宅由谁设计建造，又是谁住在里面，决定了它的声望，一栋有声望建筑，成为 值得收藏的第二大标准。 三是增值性。 住宅所位处地段是否在都市规划中有增值潜力，住宅本身是否因其特色而历久弥贵， 未来决定的升值空间，成为是否值得收藏的第三大标准。 四是便利性。 它是否有上好的交通，有完善的配套。教育、医疗、购物、娱乐、休闲是否在短距离 间即能享用到等。,这四个条件紫薇园都可以满足。,上品美宅，梦想丰藏 真正值得收藏的豪宅，依纽约地产王唐纳川普的标准，可见其四：景观，声望，增值，便利。 这些，紫微园都有。 城西之地沃野怀水，草木灵聚，声名早已远播。如此佳域，交通畅达，配备完善如后院妥至。 紫微园，梦想丰藏建筑。,广告：美美之势 收藏品,提档二：紫薇园做“美在恒久”的艺术品,有气质的房子购房就像恋爱结婚，女孩子除了漂亮，还要 有内涵，我想好房子也一样，除了形式的漂亮，还要有内涵有 气质，要经久耐用； 有文化的地脉成都被这个城市在不断地建设出好房子，你 要选正在建设的即将改变的区域，公共建设正是进行，芙蓉古 城本来就很有价值，公共建设基本完成，本来它的文化底蕴等。 有意义的房子有文化底蕴的房子。一个新的创意，或者它 的投资人对这个建筑有特别情感，倾注了特别多的心力。 买了舍不得卖的房子就个主是你要非常喜欢它，因为房子 除了投资之外，还有就是你自己要居住，要符合你的调性，当 你舍不得卖的时候，房子会涨的最高。,好房子，有气质。 紫微园的房子，气质与生俱来，与文化中来。 华宅大美，不仅涵盖了作者的倾力之为，更有真切用心。如此气质大宅，当然配备完善、交通便利。尤为可贵的是，这里一砖一瓦、一言一语都饱含深情，惟知音能谙其意。 所以，懂她的人，拥有就不舍放手。,广告：美在恒久 艺术品,2009年8月-12月 外围市场：高端别墅巡礼展 成都市场：荣耀人生礼遇盛世华章生活鉴 形式：活动纸媒,事件一：巡礼展去中国最最富足的地方：山西、西藏、浙江 事件二：中国住交会 事件三：高尔夫生活体验赛及奢侈品名流晚宴,(二)媒体策略 第一部分 小众媒体 第二部分 网络媒体,第一部分 小众媒体,1、小众媒体的推广原则： 以走高端行业的尖端品牌杂志为主要媒体。建立紫薇园的品 牌项目形象； 与高端人士内在联系的平台，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。,2、行业杂志分类与营销手段,建筑类：时代建筑、建筑学报、 DI 以刊中刊及软文的形式，将品牌建筑特色 或摄影展的照片以副刊的形式出现的刊物 中，以展示品牌形象为目的。,财经类：经济观察报、财经、 21世纪经济报、中国经营报 软文及品牌形象广告为主，能较快的提 升产品知名度，巩固品牌的市场地位。,人文类：人物周刊、名牌 通过置信品牌，选择对我们生活、人文精神 产生最大影响的人，以“人物栏目冠名”的方 式，以独到的见识，站在行业高度对话，为 读者奉上精神盛宴。,奢侈品类：汽车之友、游艇杂志、 中国高尔夫 软文及品牌形象广告为主，以现代人的中式 伦理和中式空间为主题，呈现现代富商追求 的中国传统文化生活方式。,第二部分 网络媒体,1