快速消费品区域销售经理年度销售总结与计划.ppt

1,2007年深圳/珠三角市场生意分析 及2008年生意规划,2,深圳/珠三角市场布局 上半部 深圳部分 1、深圳生意机会分析及渠道策略 2、深圳组织架构和分工 3、深圳2008年第一季度指标分解 4、深圳陈列改进进度 下半部 珠三角部分 (同上),提 纲,3,深圳/珠三角市场布局,4,2007年DIS OFFTAKE回顾与2008年DIS OFFTAKE预计销售,5,方向 2008年以深圳市场为重心,快速启动东莞市场,稳定发展 中山/珠海市场.,经销商布局 深圳市场按渠道划分为两家经销商,进行渠道互补; 东莞市场启用具有渠道覆盖能力的新经销商; 中山市场启用新的经销商,覆盖珠海市场.,2008年深圳/珠三角地区市场布局,6,上半部 深圳部分,7,1、深圳生意机会分析及渠道策略,8, 深圳渠道2008年DIS OFFTAKE销售预测,9,10,2008年深圳 渠道 DIS OFFTAKE 生意比重,我们的生意和资源投放相匹配, 2008年的资源投放重点集中在NKA和RKA渠道.,11,2008年深圳 渠道 DIS OFFTAKE 增长来源,12,百佳2008年规划 万佳2008年规划 天虹2008年规划,2008年深圳 渠道 年度规划,13,百佳08年规划.ppt,14,万家08年规划.ppt,15,天虹08年规划.ppt,16, 深圳渠道2008年CONSUMER OFFTAKE销售预测,17,有人网点的生意是我们可以把控的, 根据80/20法则,资源集中投入, 我们看看2007年有人网点的生意情况,18,2007/2008年度CONSUMER OFFTAKE与 DIS OFFTAKE的比例情况,19,深圳CONSUMER OFFTAKE约占DIS OFFTAKE的 45% 从07年的完成情况比例推断,2008年护肤零售指标只要完成395000支,即可达成08年DIS OFFTAKE的指标,395000支 我们如何来完成 网点的增加 + 单产的提高,20,2008年度门店增长机会: 网点数的增加 + 单产的提高,21,深圳单店日均单产15支 *365天 *72个门店 =深圳年度CONSUMER 394200支,2008年度CONSUMER OFFTAKE指标如何达成,22,2008年度CONSUMER OFFTAKE指标分解,23,核心店 GSN CONSUMER OFFTAKE-零售目标,24,重点店 GSN CONSUMER OFFTAKE-零售目标,25,潜力店 GSN CONSUMER OFFTAKE-零售目标,26,维持店 GSN CONSUMER OFFTAKE-零售目标,27,2、深圳组织架构和分工,28,29,3、深圳2008年第一季度指标分解,30,第一季度指标分解-深圳.xls,31,4、深圳陈列改进进度,32,门店陈列相邻品牌反馈-深圳.xls,33,下半部 珠三角部分,34,1、珠三角生意机会分析及渠道策略,35,2008年生意目标,36,2、珠三角组织架构和分工,37,珠三角组织架构,38,3、珠三角2008年第一季度指标分解,39,新 珠三角第一季度指标分解.xls,40,东莞门店拓展计划(1).xls,41