考研市场调查策划书.ppt

兰州地区 大学生考研培训机构 市场调研策划报告书,目录,一、考研培训机构市场研究背景及意义 二、研究内容 三、研究方法 四、研究结果示例 五、研究结果运用 六、策划过程解析 七、策划期限 八、项目小组架构 九、建议和策略,一、考研培训机构市场研究背景及意义,背景： 随着本科人数的急剧增加，研究生也正在逐年扩招。考研，赢得多少莘莘学子趋之若骛。2001年全国硕士研究生报考人数为46万，到2005年已突破百万，2010年报考人数更增至140万，是2001年的三倍多。随着考研人数不断上升，考研培训市场的规模也在不断扩大，这一行业已进入高速发展时期。越来越多的投资者进入到该行。 随着竞争者的不断加入，竞争日趋激烈，想要在如此竞争激烈的环境下生存，乃至发展壮大，企业必须时刻关注市场的变化及竞争态势。,意义： 通过对市场的调查分析,我们可以及时了解市场环境、现状、规模、竞争格局、消费者需求以及产业发展趋势 。企业从而可以及时的完善产品组合和营销策略，以争取有利的市场地位，不断发展壮大。,二、研究内容,兰州地区考研规模,各品牌培训机构 市场占有率,消费者市场需求,各品牌培训 价格比较,各培训机构 市场宣传渠道,内容,品牌知名度 满意度比较,三、研究方法,1、各学院考研场所实地调查 2、样本量 3、抽样方法 4、数据收集方法 5、数据来源 6、数据的采集内容,3.1兰州地区大学生考研场所实地调查,实地调查的目的： 由于目标消费市场的特殊性，本次调查在特定区域（兰州地区）展开，采取实地抽样，尽可能的接近目标客户群，提高样本信息搜集的质量，使得调查数据对于委托公司具有实际的参考价值。,3.2 样本范围,3.3抽样方法,采取抽样形式需要注意： 1、抽取样本要具有代表性； 2、考研培训企业的特殊性，在调查过程中 据的可比性可能会因主观认识而偏离实际。因此在执行过程中尽可能避免加入主观臆断。,3.4抽样设计,反比抽样法,3.5数据来源,访问员实地调查数据记录,分析总结数据记录,历年高校考研信息报告记录,其他方式,1,2,3,4,3.6数据的采集内容,历年来兰州地区考研报考总数统计 考研人员历年报班的总数统计 各品牌的市场占有率 各品牌的市场满意度 辅导班推出的考研产品及产品组合 各品牌报价,四、研究结果,五、研究结果运用,1、根据市场需求合理调整产品服务组合 2、掌握市场竞争态势 3、对本品牌不足之处的改善,六、策划过程解析,准备阶段,实施阶段,结果处理阶段,七、策划期限,调研方案、问卷的设计 4个工作日 调研方案、问卷的修改、确认 1个工作日 项目准备阶段（人员培训、安排） 1个工作日 实地访问阶段 8个工作日 数据审核处理阶段 2个工日 数据统计分析阶段 3个工作日 调研报告撰写阶段 2个工作日 汇总 21个工作日,执行小组 调查实施人员：待定 调查数据处理：2 人 调查报告撰写：1人,研究小组 方案、问卷设计人员：2人 方案、问卷的修改人员：1人 调查人员培训人员：待定,八、项目小组架构,九、建议和策略,综合考研培训班的竞争态势，根据问卷中反映的各品牌优势及存在问题，目标群体的现实需求及潜在需求。给予委托公司的建议如下： (1)考研辅导市场越来越呈现出同化模式”名师+职业规划“，在校公共课网络化，远程化。培训企业可以在此基础上采取区别其他品牌的差异化方案，实施”有针对性的精品化“，”考研专业选择全程攻略“，提供给学员更多资讯及附加价值，扩大市场占有率。 (2)针对其他品牌及自身存在的问题，改善推出的考研辅导课程，着力采取无忧化服务。多设小班精品教学点，针对考生注重的问题，可开设实战模拟班，复试技巧班，经验交流班等多种特色班。,周 莉 10851