蓝月亮、蓝月亮洗衣液笔试.pptVIP

蓝月亮洗衣液 校园推广方案,目录,需求策略,推广目标分析 洗衣液市场分析 洗衣液校园环境分析 目标产品分析-蓝月亮洗衣液 竞品分析-洗衣粉、其它品牌洗衣液 消费者洞察-大学生群体,目标及其分析,时间：一个月 范围：“我”所在大学 目标：90%的同学使用蓝月亮洗衣液 目标分析： 1、该目标的定位是迅速拓宽产品校园覆盖范围，培养潜在客户，提高市场占有率。 2、该目标的实现需要通过联动的快营销。,洗衣液市场分析,中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100% 同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%，预计国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。 而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。 故我国洗衣液市场依然有很大的发展空间，提前占领品牌高地，发展目标和潜在客户非常重要。,中国产业研究报告网发布的2010-2015年中国洗衣液市场分析预测及投资前景评估报告,洗衣液校园营销环境分析,在大学生中实施有趣的公关活动有助于产品的迅速拓广。 校园超市是大学生购物的主要场所，大学生在超市进行购物的同时，亦是对自我寻找身份认同的过程。因为购物者基本都是大学生，大学生之间的相互暗示是建立自我认同的重要渠道。 宿舍楼的公共水房是大学生洗衣服的地方且人流大，是进行软性营销的佳处。 校内收费洗衣店也是营销品牌的地点。 校园周边大学生经常光顾的大型超市亦可实施配合营销。 大学生对网络的使用，可通过互动行销达到最广的受众。,蓝月亮洗衣液SWOT分析,竞品分析-洗衣粉VS洗衣液,竞品分析-蓝月亮VS其他洗衣液,竞品分析-蓝月亮品牌认知,蓝月亮的品牌认知：高贵、专注、领先 蓝月亮独特的品牌认知：高贵 蓝月亮名称、标志、代表色体现的意蕴、意境，以及产品高科技性所形成的高品质，使其充溢高贵感，具有高品质的家庭洗洁。再凝炼一些，蓝月亮与其它竞争对手最突出的差异，其实只有一点即高贵。因为是天然高贵血统，别人就难以模仿学样，因为是自成优势，别人就无法移植，此一灵魂上的个性应在各肢体上、细节上充分表现，它足以对竞争者形成高人一等的压迫。 公司官网：,目标受众洞察,大学生对洗衣液低碳、环保、温和少残留等优势认可度高。针对洗衣粉的使用者要宣传洗衣液的温和型、低碳、 大学生对品牌忠诚度的可塑性高。 大学生其实不太喜欢洗衣服。 开始独立生活的大学生洗衣服一定程度上成为一种心理上的负担。 大学男生普遍在心理上懒的自己动手洗衣服，更喜欢选择去污力强的洗衣粉。 大学女生在心理上普遍认为洗衣服很枯燥。,目标受众概念改观,HOW?,渠道推广,1、通过创业大赛直接利用人际传播加公关活动的方式，将产品送达消费群体，这是我们实现目标的主要方式。 2、重点提高校园超市蓝月亮洗衣液的铺货率并优化其摆放位置，作为我们重要的货源渠道。 3、同时提高校园周围生活超市的蓝月亮洗衣液铺货率和摆放位置，作为我们重要的货源补充渠道。,媒体计划,校园广播：蓝色衣柜-主题活动的校园宣传 校园海报：包括活动海报和温馨标语，提倡洗衣液的环保。 校园BBS：蓝色衣柜校园专题-创业版 后续媒体跟进，在大学生经常光顾的社区网站提高品牌的出现率。 人人礼物：把洗衣液做成小Logo赠送朋友“好臭哦，还不洗衣服！”“洗衣服记得用更低碳的洗衣液哦！” 豆瓣小站：蓝色衣柜，月亮控-关注环保、创业、当然还有生活方面，如如何保养衣服等。,活动行销,方案一：蓝月亮校园创业大赛。时间一个月；地点我所在高校；目标卖出最多的蓝月亮洗衣液；费用提供奖金2万元；参赛者大学生团队；产品“蓝月亮分享装”一大袋中有四或六小袋（我校每宿舍四人或六人）500ml分享装,同时赠送一本精美笔记本“分享你的大学记忆”。 方案二：蓝月亮软营销，温馨标语、赠品等。在超市、水房、洗衣房、学校所有卫生间设计温馨标语； 方案三：公关活动同时也是创业大赛的闭幕仪式。主题“蓝色衣柜，让蓝月亮带我关心你”；方式请获奖团队做成果展示，所有与会人员都可获得展示我们产品“高贵”概念的蓝色衣柜号码纪念牌，抽取幸运者，为其想关爱的朋友送去蓝月亮洗衣液，附上“让蓝月亮带我关心你”！,Summary,1、举办校园创业大赛，一方面卖出了产品，另一方面宣传了品牌，同时也能发挥大学生自身的创意能力帮助品牌建设。 2、软营销建立品牌温和、洁净、环保的产品概念。 3、通过公关活动“蓝色衣柜，让蓝月亮带我关心你”，一方面强调品牌的领先、专业、专注的技术形象，另一方面也树立了产品和企业关爱