金科地产长沙雷锋大道项目问卷调查及客户访谈报告.ppt

长沙雷锋大道项目问卷调研及客户访谈报告,2012-11,谨呈：湖南金科房地产开发有限公司,NO.1,市场调研部分,前 言 本次问卷调查共分为住宅需求问卷调查、商业投资者问卷调查、商业经营者问卷调查三个部分，前后历时10余天。 共发放住宅需求问卷280份，回收有效问卷256份； 发放商业投资者问卷90份，回收有效问卷78份； 发放商业经营者问卷80份，回收有效问卷74份。,一、住宅需求调查,住宅需求问卷主要投放区域为星沙、芙蓉区、开福区等地； 主要投放对象为25-35岁中青年群体。,（一）、受访者背景,受访客户中男性占比53%，女性占47%，客户年龄主要在25-35岁，多数为公司普通职员，以三口之家和单身居多,受访者构成,受访者构成,受访者以中等收入为主，主要工作地点和生活地点在岳麓区,受访客户29%的家庭月收入在4000以下，家庭月收入在4000-6000元的占23%，属中等收入水平； 受访客户居住区域以岳麓区为主，占31%，工作地点在岳麓区的占37%。,（二）、受访者置业需求,置业需求-计划/目的,受访者中大部分计划在3年内购房，购房的主要目的是为了拥有自己的房子和想要一个更好的生活环境,受访者中选择1-2年内置业的67人，半年至1年的51人，2-3年的40人，大部分都计划在3年内购房； 31%的客户的购房目的是为了拥有自己的房子， 21%的客户的购房目的是为想要给自己一个更好的生活环境。,受访者中大部分计划在岳麓区购房,109人选择在岳麓区置业，62人选择在芙蓉区置业，受访者主要考虑在岳麓区购房。,置业需求-区域,受访者最关注的五个因素依次为：价格户型配套小区环境物业管理 对居住环境最关心的依次是：绿化景观建筑布局停车系统健身设施建筑风格,置业需求-关注因素,受访者对价格、户型及配套比较关注，选择楼盘时对绿化景观、建筑布局和停车系统较为关注,大部分受访者能接受5000-6000的单价，理想的房屋总价区间主要集中在40万-80万,置业需求-价格,单价接受度：5000-6000元/平占比最高，达41%，其次为5000元/平以下占比35%，约有34%的受访者可以接受6000以上的价格； 在总价接受度上，接受60-80万的占22%，接受40-50万的占21%，接受50-60万的占18%,置业需求-付款方式/承受力,大部分受访者希望分期付款或按揭贷款，选择一次性付款的比例不到5%； 受访者能承受的首付总主要集中在10-20万元，合计占比约50%； 能承受的月供主要在1000-2000元和2000-3000元两个区段。,大部分受访者选择分期付款和按揭贷款，首付承受能力集中在10-20万元，月供承受能力集中在1000-3000元,置业需求小结,1,受访者中大多计划在3年内购房，他们购房的主要目的是为了拥有自己的房子和想要一个更好的生活环境。大部分受访者中对岳麓区认可度较高，希望在此区域购房。,2,受访者对价格、户型及配套比较关注，选择楼盘时比较在意小区的绿化景观、建筑布局和停车系统。,3,大部分受访者能接受5000-6000的单价，理想的房屋总价区间主要集中在40万-80万，购房付款方式上分期付款和按揭贷款比重较大，首付承受能力集中在10-20万元，月供承受能力集中在1000-3000元。,（三）、受访者产品需求,产品需求-物业类型,小高层是首选，其次为高层和洋房,在物业类型方面：超过60%的受访者选择购买小高层和高层产品，但也有24%的受访者倾向于购买多层及洋房物业；,户型需求主要以3房2厅居多，其次为2房2厅单卫户型；对面积的选择主要集中在80-120平米,产品需求-户型面积,在户型需求方面：有42%的受访者选择购买3房户型，约有32%的受访者选择购买2房户型。其中有29%的受访者选择3房2厅2卫户型，19%的受访者选择2房2厅1卫； 在面积的选择上，约有53%的受访者选择80-120平米户型；80平米以下及130平米以上户型选择比重很低。,产品需求-建筑风格,对外立面的风格选择依次为：现代+欧式现代+中式现代3欧陆新古典现代1 对外墙颜色的喜好依次是：砖红米兰白色蓝色 对外墙装饰材料的喜好依次是：面砖大理石花岗岩玻璃幕墙,时尚简约的外墙颜色及高品质面砖造就的现代建筑风格备受亲睐,对朝向十分在意，偏好传统的坐北朝南格局,产品需求-朝向,受访客户对功能空间朝向的重视程度依次是主卧客厅阳台； 61%以上的受访客户不会因景观牺牲朝向； 55%的受访客户对公共卫生间的朝向最不在意,产品需求-功能空间,对功能必要性的需求为：生活阳台、小孩和老人卧室是非常需要的，比较需要的是书房、落地窗、飘窗台，主人房衣帽间、洗衣房、工作阳台有无均可，保姆房完全不需要的。 对主人房的需求依次是：带卫生间和衣帽间带卫生间带卫生间和书房可不带卫生间,生活阳台、小孩和老人卧室非常需要，主人房要带卫生间和衣帽间,产品需求-配套设施,对功能必要性的需求为：对配套的重视程度依次为：环境设施交通配套教育配套商业配套医疗配套休闲娱乐配套 最希望小区中能提供的配套服务依次是：大中型超市幼儿园菜场小学发达的公交路线医院,受访客户对教育配套的要求主要集中在小学和幼儿园，都希望小区附近有发达的公交路线，有大型超市或购物中心，周边3公里内有区、市级医院。,产品需求-配套设施,产品需求-配套设施,对智能化配套的需求依次为：燃气报警器外围监控设施及周界红外线 可视对讲卧室紧急按钮室内红外线报警背景音乐 对会所设施的需求依次是：室内游泳池 羽毛球场健身室儿童游乐设施老年人活动场所医疗保健室,在总价与各项功能需求冲突较大时，受访客户主要偏重对面积和功能的考虑，57%的受访者在满足房间功能数量的前提下，可考虑缩减尺寸,总价、面积、功能排序,70%的受访客户能承受最大户数为3-4户，其次为2户及以下。,产品需求-单层户数,受访客户对外围环境配套的要求是靠近江、山、湖等自然资源，周边有大型市政绿化/公园；对小区内部环境的要求主要是小区安全设施好，没有噪音，有大型绿地。,产品需求-环境,产品需求-物业,对物业安全措施的需求依次为：24小时保安巡逻可视对讲门铃 门禁录像监控 24小时电子巡更红外线防盗门窗 烟感式自动灭火器 对物业服务的需求依次是：家电维修 钟点服务家居清洁幼儿代管服务送餐服务票务速递衣物洗熨 汽车美容,产品需求-装修,大部分受访者接受装修房，接受原因主要为可省去自己装修的麻烦，同时觉得装修房入住快 33%的受访者不接受装修房，其原因为对装修房的质量信不过，同时可能会不喜欢装修房的装修风格。,产品需求-装修,48%的受访客户希望购买全毛坯房，20%的希望提供一般的装修标准； 77%的客户接受1500元/平米的装修价格； 若开发商成本价提供设备，需求依次为：全套橱柜抽油烟机吊顶,产品需求小结,（四）、雷锋大道区域置业需求,对雷锋大道区域的认知和购买考虑,超过40%的受访者认为雷锋大道北区域房价低、有发展潜力，但也有近30%的受访者表示不了解该区域； 考虑在此区域购房的主要原因中看好区域发展的占26%，距离工作地点近的占18%。,受访者中超过4成认为雷锋大道北区域房价低、有发展潜力，也有3成对区域不了解，考虑在此购房的主要原因是看好区域的发展和距工作地点近两大因素,受访者如果在项目所在区域购房，主要考虑的产品仍是小高层和高层产品,区域内购房物业类型需求,在雷锋大道购房考虑的产品,44%的受访者考虑在雷锋大道区域购买小高层，其次为高层，占17%。,受访者普遍认为雷锋大道区域的楼盘价格跟麓谷林语、长房时代城等项目差不多,区域楼盘价格判断,雷锋大道区域置业需求小结,1、受访者对区域发展前景看好，但对区域认知度不高，对区域房地产市场价格预期较低 2、受访者在区域购房物业类型选择，主要还是小高层和高层产品 3、受访者普遍认为雷锋大道区域的楼盘价格跟麓谷林语、长房时代城等项目差不多,二、商业经营户调查,商铺门面现状,大部分经营户门面开间为4.5-8米，进深为9-15米，面积为30平米以下和30-60平米，经营年限多为1-3年。,商铺门面租金及价格,88%经营户铺位来源为租用，门面租金为30-80元/平米.月，12%经营户铺位来源为购买，其购买单价为5000元/平米和8000-10000元/平米。,物业管理费及租金收益率,大部分经营户铺面物业管理费多为5元以下/平米.月租金在收益中占比20%-40%。,消费人群及消费额度,大部分经营户铺面在节假日的日均人流量在50人以下，非节假日为20人以下，主要消费人群为附近居民，人均消费额度为30-50元/人.次。,对当前铺面满意度,大部分经营户对安全保卫、车辆停放与管理、保洁、价格（购买/租赁）、购物环境、广告展示、商铺位置、空间尺寸等的满意度均较高，但对政策支持的满意度不够。,商铺计划及敏感点,55%的经营户有扩张和更换铺面的计划（其中有扩张计划的占36%），45%的经营户没有计划；其敏感点的排序为：地段周边人口数量价格商业氛围,对新铺面的要求,经营户对新铺面的物业类型需求为临街门面，对面积的需求为30-60平米，开间要求为4.5-8米，进深要求为9-12米。,新铺面价格承受力,2-3年后，36%的经营户能承受30-50元/平米.月的租金，能承受10000-15000的元/平米销售单价，能承受的物业管理费为10-20元/平米.月。,区域内购买考虑的产品,53%的经营户现在不需要有偿广告服务但以后会考虑，96%的经营户租用/购买铺位都考虑首层，商业体能促进商家经营的重要因素是地段和交通。,商业经营户调查小结,经营户现状： 门面规格：开间为4.5-8米，进深为9-15米，面积为30平米以下和30-60平米，经营年限多为1-3年； 门面租金及购买价格： 多为租用，门面租金为30-80元/平米.月，购买单价为5000元/平米和8000-10000元/平米，物管费多为5元以下/平米； 租金收益率：月租金在收益中占比20%-40%； 满意度：对安全保卫、车辆停放与管理、保洁、价格（购买/租赁）、购物环境、广告展示、商铺位置、空间尺寸等的满意度均较高，但对政策支持的满意度不够。 置业需求： 置业计划：大部分有扩张和更换铺面的计划，对地段最为敏感； 产品需求：对临街门面十分偏爱，面积需求为30-60平米，开间要求为4.5-8米，进深要求为9-12米； 租金及价格承受力：36%的经营户能承受30-50元/平米.月的租金，10000-15000的元/平米销售单价，能承受的物业管理费为10-20元/平米.月； 后期经营考虑：53%的经营户现在不需要有偿广告服务但以后会考虑，商业体能促进商家经营的重要因素是地段和交通。,三、商业投资者调查,受访者主要居住区域和工作区域都为市区，其次为长沙周边城镇。,受访者构成,受访者的职业主要为企业一般职员，其次为个体私营业主；受访者的学历多为本科以上，家庭收入多在10-20万之间。,受访者构成,商铺购买计划,受访者60%有近期购买的计划，但仍在观望，计划在2年内购买的占61%，48%的受访者购买商铺的用途为出租，主要考虑因素为地段。,商铺购买承受力,受访者51%能承受商铺总价为60-80万，36%的受访者承受单价为6000-10000元/平米，对30-60平米商铺面积有需求的占67%，62%的受访者选择的付款方式为银行按揭。,销售方式及预期收益回报率,57%的受访者选择带租约销售的方式，51%的受访者购买商铺的预期收益回报率为8-12%。,商铺购买选择要素,71%的受访者选择首层，对层高的要求为3.9-4.5米，对开间的要求为3.6-4.2米，对进深的要求为9-12米。,对商铺的购买需求,56%的受访者对1楼带2楼商铺的有购买兴趣，61%的受访者购买1楼以上的商铺会选择带外廊的商铺。,商铺信息获取渠道,受访者获取商铺信息的主要渠道为报纸、电视、网站和朋友介绍，其中主要获取商铺信息的报纸和网站分别为潇湘晨报和搜房网。,对商业看法,受访者认为目前不足的商业业态为超市、影院和便利店，61%的受访者表示对雷锋大道的商业再考虑购买。,商业投资户调查小结,置业计划：受访者60%有近期购买的计划，但仍在观望，计划在2年内购买的占61%，48%的受访者购买商铺的用途为出租，主要考虑因素为地段； 价格承受力：商铺总价为60-80万，单价为6000-10000元/平米； 产品需求：30-60平米商铺为主力需求面积，层高的要求为3.9-4.5米，开间的要求为3.6-4.2米，进深的要求为9-12米；首层商铺为首选，大部分对1楼带2楼商铺的有购买兴趣，1楼以上的商铺最好带外廊； 付款及销售方式：付款方式多为银行按揭，带租约销售的方式最受欢迎； 预期收益回报率：8-12%。 获取商铺信息的主要渠道：报纸、电视、网站和朋友介绍，其中主要获取商铺信息的报纸和网站分别为潇湘晨报和搜房网。 对商业的看法：受访者认为目前不足的商业业态为超市、影院和便利店，61%的受访者表示对雷锋大道的商业再考虑购买。,NO.2,客户访谈部分,（一）、同行座谈会,同行会议计划,湖南金科星沙光南项目同行交流座谈会,座谈时间：2012年11月23日18：3021：30 座谈地点：星沙山堤咖啡二楼会议厅 座谈主题：湖南金科星沙光南新项目/同行交流座谈会 座谈主办方：会达地产营销 座谈话题： 对于今年下半年、2013年的房地产调控政策的判断？对于长沙市场尤其是河西板块房地产发展的态势判断？雷锋大道的市场认知和印象，是否认为是中高端楼盘的代言和聚集地？河西板块包括雷锋大道板块的客户来源分布？河西板块的产品、户型、面积供应及需求状况？哪些项目热销及其热销原因？哪些产品类型和户型面积热销？项目地发展商业、写字楼的可能性？方向？对项目的产品、户型、面积、建筑风格有什么建议？,同行会议名单,湖南金科星沙光南项目同行交流座谈会,同行会议流程,湖南金科星沙光南项目同行交流座谈会,19:00 参会人员晚宴,20:00 座谈预热,会议室播放PPT金科雷锋大道项目基本资料,20:10 座谈开场白,会达地产李总向参会人员介绍各位嘉宾，排名不分先后；邀请大家参加座谈会目的与意义，简单讲述本项目基本情况,20:20 座谈开始,会达地产营销根据发放的访谈提纲，请参会人士发言对项目的看法。,22:00 座谈结束,18:00 人员到场、签到,现场布置完毕，工作人员提前20分钟到位，引导嘉宾签到，同步发放小礼品,同行会议现场,湖南金科星沙光南项目同行交流座谈会,同行会议纪要1,对于今年下半年、2013年的房地产调控政策的判断？,新楚置业房地产开发有限公司刘副总 发言：有专家呼欲房价太高的、大家不要买房，房价还未能回到理想价格，也有专家称是购房的最佳时机，众说风云，所以当前还是只能做好该做的，以不变应万变，但从目前形势来看，还是较好的，打压有所放松，根据市场销售情况有回暖趋势，长沙一直还是稳中有升的一个强劲势头。,先导控股滨江新城刘高瞻先生 发言：从土地市场来看待政府政策，长沙今年土地价格是见底了，去年一般成交价在2500元2800元/平方范围内，而今年在2000元2300元左右、基本见底，很难再有下降空间，而政府借贷资金还款基本是靠土地成交来偿还贷款，所以下半年是不会再有更严政策的出台，明年可能会更好；总的来说政策会慢慢放宽，所以房地产市场还是会稳中有升，较为看好。,同行会议纪要1,对于今年下半年、2013年的房地产调控政策的判断？,长沙新景祥代理公司潘副总 发言：国家政策与房产市场息息相关，国家是屡屡调控与打压、调控是对民生的关注、但一次未能调控到理想效果，所以市场一直还是较为平稳，略有小小下降，再就当前经济形势及长沙市场来看，当前经济形势不太乐观，会导致一部会投资资金大量流入房产市场，其次长沙市场刚需还很大，所以短期内还是不会有太大的变动，会持续平稳呈上升趋势。,0731房产网熊三宝先生 发言：就当前市场行情来看，性价比高的楼盘仍是很走俏，销售一直较好，证明刚需市场空间比较大，所以还会比较平稳。,同行会议纪要1,对于今年下半年、2013年的房地产调控政策的判断？,长沙汇一集团苏总 发言：房产市场看政策，由其是一线级城市处在风口浪尖上，受政策影响更大，十八大即将召开，暂时不会出台新政，主要看十八大会后情况了，对长沙来说还是会保持较为平稳与上升势头。,尊品杂志地产部陈部长 发言：前段时间长沙开发商也开了个座谈会，长沙的各大开发商还是比较看好下半年市场，虽然政府打压与限制，也是为了关注民生，但一次没有达到预期的效果，上有政策下有对策；总的来说让房地产的发展更趋理性化；其次是房地产行业牵连行业较多，达六十多个，影响面之广是不可否认的，所以政府也会考虑诸多因素，不会出更严政策打压和限制，会有放松的趋势。,同行会议纪要1,对于今年下半年、2013年的房地产调控政策的判断？,大集商业/租铺网易总 发言：政策要看换届后，才能更加清晰，大趋势还是稳中渐涨，但也说不准，长沙房地产市场发展还是比较健康，但仍是有点小感冒的、也是会稍做调整的、让市场发展更趋合理化；总的来说还是要看总理。,长沙世联地产彭经理 发言：当前银行是多次下调利率，按揭放款也较快、可见银行政策在逐渐放宽，市场也在平稳回升。,同行会议纪要1,对于今年下半年、2013年的房地产调控政策的判断？,业内人士观点总结： 今年下半年政策大调整的可能性不大，之前政策还将持续； 明年政策可能会有微调，金融政策的调整可能性更大。总体持乐观态度。,同行会议纪要2,对于长沙市场尤其是河西板块房地产发展的态势判断？,创道广告公司徐总 发言：目前长沙是多点开发，有侧重点，而河西就是这侧重点之一，两型先导区，大量基础设施的投入有利于提升河西的总体软硬环境，这是别的区域没有的优势之一。从政府规划上更有利于房地产的施展。,先导控股滨江新城刘高瞻先生 发言：目前河东河西差距较为明显，但随着政府规划的不断落实将越来越拉近河东与河西的差距，就先导区这块政府市政设施的投入量达几百亿之多，随资金的不断投入，再加之河西产业的不断完善市场发展潜力巨大。,同行会议纪要2,对于长沙市场尤其是河西板块房地产发展的态势判断？,长沙新路标代理公司石总 发言：河西本地客源较为丰富，偏向居家型，环境较好，但暂时交通还是个瓶颈，有一定影响。总体发展趋势肯定是利好。,0731房产网熊三宝先生 发言：相比武广新区等区域河西配套还是较好，一年一个样，三年大变样。适合宜居，周边自然环境也比较好，是宜居选择的好出处。,长沙博创置业黄总 发言：西文东市，河西是科教文化旅游的汇集地，在河西购房用于投资会越来越多，从2002年到2012年河西可以说是巨变，所以未来河西板块的地产发展肯定是个大趋势，是价格洼地。,同行会议纪要2,对于长沙市场尤其是河西板块房地产发展的态势判断？,业内人士观点总结： 长沙市场总体健康，而且有积极向上发展的大趋势； 河西板块受两型先导区利好及望城新区的建设，必然会带来大河西的繁荣。 加上河西环境独特优美，宜居，将吸引更多的人置业投资。,同行会议纪要3,雷锋大道的市场认知和印象，是否认为是中高端楼盘的代言和聚集地？,长沙汇一集团苏总 发言：暂时较为荒凉，公交车只有两路，周边配套及基础设施匮乏，个人对雷锋大道的印象很浅，基本没什么认知。河西中高端楼盘的点很多，像滨江新城，梅溪湖等都有先天资源优势，雷锋大道相比以上区域的话还是有欠缺。,长沙新景祥代理公司潘副总 发言：周边大的配套规划不多，没有大的公园及配套设施规划。市场知名度不高，被河西其他版块抢了风头。利用自身优势依自然条件来规划，低密度产品，做刚需产品，随着地铁的开发，是置业选择的好处。,同行会议纪要3,雷锋大道的市场认知和印象，是否认为是中高端楼盘的代言和聚集地？,业内人士观点总结： 雷锋大道相比河西其他版块来说市场的认知度不高，较偏。 雷锋大道沿线目前别墅盘较多，但也有以刚需为主的大盘。大河西的开发 点多面广，高端盘主要集中在江边的滨江新城以及梅溪湖等版块。中端盘 遍地都是，所以不能定义雷锋大道是中高端盘的代言。,河西板块包括雷锋大道板块的客户来源分布？ 河西板块的产品、户型、面积供应及需求状况？ 哪些项目热销及其热销原因？哪些产品类型和户型面积热销？,同行会议纪要4-5,长沙新景祥代理公司潘总 发言：1、地源客户还是较多的，另就是科教单位职工，及政府单位公务员为主要。 2、地市客户，借河西规划的交通优势，益阳常德等地置业转移客。 3、主动出城客户，受价格挤压的一部份客户、对产品要求经济实用型。 4、进城客户，主要以望城等到周边为主。 5、星城国际花都销售都好，一月一百多套，但总体价格是下调了500-800右右，证明这对价格的敏感还是比较高的；其次世纪公园，但总的来说，都是走价格策略，打价格战，同质化较为严重。,先导控股滨江新城刘高瞻先生 发言：由于周边同质化产品较多，尽量走差异化思路，做特色风格产品，性价比高的产品，预留一定的溢价空间。客户来源广泛，在长沙工作的湖南省内各地级市客户都有。,河西板块包括雷锋大道板块的客户来源分布？ 河西板块的产品、户型、面积供应及需求状况？ 哪些项目热销及其热销原因？哪些产品类型和户型面积热销？,同行会议纪要4-5,业内人士观点总结： 客户来源分布主要以周边原居民客户、地市客户、进城客户、出城客户等； 河西板块产品、户型、面积等同质化严重，需求以刚需为主。 新城国际花都的热销主要是价格和产品两大驱动，低价和紧凑实用户型。,同行会议纪要6,大集/租铺网易总 发言：从目前河西整体规划布局及区域位置来看，写字楼基本可以排除，河西写字楼集中规划在在滨江新城一带，需要交通、氛围、配套等综合因素决定。商业以社区底商为主。,项目地发展商业、写字楼的可能性？方向？,长沙新景祥代理公司潘副总 发言：该地块不是特别适合做大商业，政府有硬性规划，尽量做商业公寓来转化商业。要做集中型商业较难，招商也会存大很大困难，物业回现也很难。主要还是做社区商业，引进社区超市等配套商业。,同行会议纪要6,项目地发展商业、写字楼的可能性？方向？,业内人士观点总结： 商业以社区配套商业为主，尽量将4万多方商业部分转换为商业公寓； 从目前来看，写字楼的抗性比较大，周边开发项目都有大面积会所及酒店， 写字楼客户欠缺。,同行会议纪要7,长沙新景祥代理公司潘总 发言：主要是看开发商走什么开发路线，是走高端还是中低端，要根据开发战略和目标消费者来定产品。,对项目的产品、户型、面积、建筑风格有什么建议？,长沙汇一集团苏总 发言：多考虑赠送这一块，根据多年的销售经验总结，中国人还是喜欢贪小便宜，在花钱占了小便宜的心里因素上着重考虑下。其他方面根据开发商的开发思路定。,长沙智合地产黄总 发言：根椐地块的现状及硬性规定，走差异走特色路线，还是是可行的，容积率为2.6，根据个人经验走高低配还是可行。,同行会议纪要7,对项目的产品、户型、面积、建筑风格有什么建议？,业内人士观点总结： 一走差异化，二根据开发商自身开发路线定开发模式； 以刚需客户为主产品以紧凑实用为主，多赠送。,（二）、客户访谈会,座谈时间：2012年8月2日 晚上18：3022：30 座谈地点：芙蓉广场咖啡之翼二楼会议厅 座谈主题：金科地产雷锋大道新项客户交流座谈会 座谈主办：会达地产营销 座谈内容： 您目前居住的房子的满意地方和不满的地方在哪里？如果（再次）购房，您希望哪些地方能得到改进？ 您觉得小区环境很重要吗？如果价格稍微贵点，觉得可以接受吗？（可以和麓谷工业园区类似项目比较，如保利麓谷林语，量化单价的差距） 您对住房有些什么要求：需要几个房间？面积多大合适（主卧、客厅面积等），对其他功能区间有哪些要求？ 对我们的项目有什么建议（关于户型、面积、配套、环境、建筑风格、后期的物业管理等，根据项目的介绍发表自己的看法）？ 哪些是您在购房中的敏感点或者不能接受的？如果2013年入市，您觉得项目的价格多少比较合适？,客户应到16人，客户实到12人。 另，会达地产营销工作人员3人， 金科控股公司人员3人。总计人员18人。,19:00 参会人员晚宴,20:00 座谈预热,会议室播放金科雷锋大道项目基本资料,20:10 座谈开场白,会达地产李总，向参会人员介绍各位嘉宾，排名不分先后；邀请大家参加座谈会目的与意义，简单讲述本项目基本情况,20:20 座谈开始,会达地产公司根据发放的访谈提纲，请参会人士发言对项目的看法。,22:30 座谈结束,18:30 人员到场、签到,现场布置完毕，工作人员提前20分钟到位，引导嘉宾签到，同步发放小礼品。,客户会议现场,金科地产长沙雷锋大道项目客户座谈会,客户会议纪要1,您目前居住的房子的满意地方和不满的地方在哪里？,中联重科（河西）周先生 发言：暂居新开铺，属厂区房，周边配套还可以，但小区物业管理较差，很不满意。,中联重科（河西）李先生 发言：目前居住小区物业管理及不规范，绿化很少，没有休闲空间。,中联重科（河西）唐小姐老公 发言：暂住河西，较为满意，周边配套齐全，交通、学校、购物都很方便，物业管理也较好。,客户会议纪要1,您目前居住的房子的满意地方和不满的地方在哪里？,艾瑞泽电子科技赵先生 发言：居卷烟厂附近，周边空气质量很差，是多层楼层较高，很不方便；其次客厅与餐厅不是直通型有些不满意。,苏宁电器左小姐 发言：居河西，是经济适用房小区是开放式的很不安全，物业管理及小区绿化都较差，不满意。,省勘查设计研究院陈先生 发言：居万家丽北，房子属单位自建房，周边环境较好，交通顺畅，比市区好，比较满意，但由于小区是06年的楼房，设施较落后，其次是多层住顶楼，有点高了，很不方便。,海得电气谭小姐 发言：现居房交通便利，升值也快，但感觉太吵靠公路边，其次觉得房子有点小了，加上很多人家出租给公司办公，人员很杂。,东方航空周先生 发言：住莱茵城对面长房西郡，小区环境较好，还比较满意，但由于是多层，住的太高夏天热冬天冷，交通不是很方便，去市区上班要走20几分钟路才能搭公交车。,东方航空旷小姐 发言：住西站边，交通较为方便，回老家邵阳搭车也便利比较满意，住高层当时买的楼层较低，临马路有噪音和灰尘。,客户会议纪要2-3,中联中科周先生 发言：在小区环境上希望到改进，稍微贵点还是可以接受多加200元/平方左右。,中联中科李先生 发言：偏向小区环境及设施上，给小孩提供一个更好的成长环境。价格区间在500元/平方可以接受。,艾瑞泽电子科技赵先生 发言：希望在周边环境及小区环境上得到改进，比较注重小区环境，价格在200元以内还是可以接受，但要是价格太高就不会考虑。,客户会议纪要2-3,苏宁电器苏姐 发言：在小区绿化，物业管理，小区设施等得到改进，价格200元/平方以内可以接受，当然也会综合对比。,省勘查设计研究院陈先生 发言：偏向环境改进这块，由于小区内呆的时间最长，价格100元/平方左右可以接受，90平米的房子，总价在40-50万内。,东方航空周先生 发言：当然会偏向环境的改进，但要有明显优势要是没有明显差别或考虑价格低之前品；价格差异应在200元/平米以内。,客户会议纪要2-3,中联重科周小姐 发言：在户型设计上比较看重，还有采光效果要好，其次洗手间要带窗，再一个就交通问题，交通暂时不便可以偿式小区免费接送车至市中心，来改善住户因交通不便给出行带来的不便。,中联重科杨小姐 发言：暂对长沙的房子，还有没那种冲动欲望，总感觉缺乏邻里和谐与沟通，现在基本都是足不出户，希望多考虑下邻里关系，小区和谐关系等因素可否在设计规划上改变下，更有利于邻里关系的发展。对小区环境也比较看重，价格区间在200元/平内可以接受。,海得电气谭小姐 发言：周边环境，噪声上得到改善，注重小区环境，在200元/平内可以接受。,客户会议纪要4-5,您对住房有些什么要求：需要几个房间？面积多大合适（主卧、客厅面积等），对其他功能区间有哪些要求？,海得电气谭小姐 发言：需要3房+1书房，面积在120-130平方，对建筑风格没有特别要求差不多就好，小区周边应配有超市及学校等，不喜欢挨着菜市场。,对我们的项目有什么建议（关于户型、面积、配套、环境、建筑风格、后期的物业管理等，根据项目的介绍发表自己的看法）？,东方航空周先生 发言：2房2厅、户型设计要合理，光线要好，主卧最好带卫生间，交通、购物要方便，小区内健身运动设施要有配套。比较喜欢中式风格。,东方航空旷小姐 发言：选择3