市场营销心理学》-产品心理策略.ppt

市场营销心理学,第八章 产品心理策略,第三节 产品包装的心理策略,第二节 产品品牌的心理策略,第一节 新产品的心理策略,目录,第一节 新产品的心理策略,一、消费者对新产品的心理要求,（一）新产品的含义 可以从企业、市场和技术三个角度对新产品的概念进行界定。对企业而言，第一次生产销售的产品都可以称新产品；对市场来讲则不然，只有第一次出现的产品才能称新产品；从技术方面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品称新产品。,（二）新产品的类型 按照构造原理和改进程度不同，新产品通常可以分为以下四种类型： 1全新产品 2换代新产品 3改进新产品 4仿制新产品,（三）消费者对新产品的心理要求 消费者对新产品的心理要求主要表现在以下五个方面：,突出个性,操作方便,使用舒适,追求时尚,审美情趣,二、新产品开发心理策略,讲究艺术美观,适应消费变化,结构设计要合理,突出个性特征,符合社会潮流,三、新产品推广的心理策略,（一）让消费者感知新产品的特性,（二）采用新产品消费者类型分析,中期采用者,创新采用者,早期采用者,晚期采用者,守旧采用者,（三）重视新产品推广的信息传播渠道 新产品的信息传递渠道主要有口头传播、亲身经验和大众传媒三种。,第二节 产品品牌的心理策略,一、品牌的心理功能,（一）品牌的含义 品牌俗称“牌子”，是一个名称、术语、标记、符号或图案，或是这些因素的组合，用于识别一个或者一群出售者的产品和劳务，使之与竞争者相区别 （二）品牌的心理功能 1认知功能 2宣传功能 3保护功能 4情感功能,二、品牌命名的心理要求与策略,（一）品牌命名的心理要求,（二）品牌命名的心理策略 1效用命名法 2外形命名法 3成分命名法 4制作工艺命名法 5产地命名法 6名命名法 7外来词命名法 8美好事物命名法,三、品牌标志设计的心理要求与策略,（一）品牌标志设计的基本要求 1标记性 品牌标志的基本功能在于区别与之同类的产品，其标志是首要的要求，因此，设计时要注意以下几点： （1）简单醒目。 （2）重点突出。 （3）不落俗套。,2适应性 （1）适用于多种场合和各种媒体，便于企业开展宣传、促销等多种活动；使品牌标志在报刊图书、电视网络、橱窗路牌等各种宣传工具上制作起来都不困难，使其在各种场合给人始终如一的概念。 （2）遵从当地的文化、风俗习惯。品牌标志设计时必须考虑消费者的文化传统和风俗习惯。 3艺术性 品牌标志作为艺术品的一种，应该给人以美感。品牌标志设计要依据美学原理，恰当地运用色彩、造型、图案、文字，讲究形式，使商标不仅简洁清晰，而且给消费者以美的感受。,（二）品牌标志设计题材的心理策略 品牌标志题材十分丰富，常见的题材有以下几类：,第三节 产品包装的心理策略,一、包装的含义和类型,1.包装的含义 包装是指产品的容器或外部包装物。 2.包装的类型 产品的包装分为主要包装、次要包装和运输包装三种。,二、产品包装的心理功能,在现代市场营销中，产品的包装已经超越了其最初的一般使用功能，而更多的表现了其心理功能，可以概括为以下几个方面：,便利功能,联想功能,识别功能,美化功能,增值功能,三、包装设计的心理要求,（一）包装对消费者心理的作用过程,（二）包装设计中的心理要求,四、包装设计的心理策略,（一）色彩与构图策略 （二）