包头保利拉菲公馆2011推广策略.ppt

2011年 保利拉菲公馆三期推广方案,法兰西顶级生活系统 再领包头百年,纲要Outline,第一部：推广问题及任务 第二部：拉菲产品升级方案 第三部：定位及传播策略 第四部：分阶段战术组合,1. 推广问题及任务,2011 谁主沉浮？,外因：,内因：,2011年任务：,速度不减情况下的成功溢价销售,（ 品牌 与 销售数字 的双丰收 ）,2. 拉菲公馆产品升级方案,拉菲公馆产品升级方案,推货14栋， 共2115套,1125套 (精装修),1090套 (毛坯),120-140三居占60%,室内精装,社区入口硬装,皇家法式景观大道,园林重要节点精装,升级建议,升级建议,升级建议,升级建议,费用控制下的效果最优方案,5500元/平米 8000元/平米,3. 定位及传播策略,拉菲形象升级策略：,保利法国顶级生活系统,再领包头一百年,广告主题语：,法兰西人生 非君莫属,法国的极致骄傲 ,巴黎凡尔赛宫,给“法国顶级”一个形象符号：,“ 凡尔赛六大生活系统 ” 唯有保利拉菲公馆,凡尔赛六大生活系统之一,（室内高端精装）,除了溢价目的之外， 从营销层面思考“精装修”：如何能做出更大价值？,室内精装修是直观体现项目品质与档次的关键。 需要考虑的是，在不增加成本、不陷入与竞争对手高标准硬装标准与层次正面交锋的前提下，如何做到独特而高端？ 解决之道 重点凸显“独有文化”与“鲜明风格”的软装,保利拉菲公馆精装样板间策略1： 突出法式皇家风格,做一套充满艺术和品味的法式样板间（风格参考）,充满艺术和品味的法式样板间（风格参考）,充满艺术和品味的法式样板间（风格参考）,法式家具风格建议 法兰芬蒂,法式家具风格建议 法兰芬蒂,法式家具风格建议 法兰芬蒂,法式家具风格建议 法兰芬蒂,法式家具风格建议 法兰芬蒂,保利拉菲公馆精装样板间策略2： 突出独有保利文化,“带有保利文化特征的室内摆件”,（家庭影音区：保利博纳电影）,（样板间摆件： 保利艺术品收藏仿品）,（悬挂领导题词）,凡尔赛六大生活系统之二,（法兰西皇家景观大道）,建议1：打造一条皇家法式景观大道,建议2： 微缩“凡尔赛皇家花园”的特色景观,重要营销亮点，精装的“园林体验区”将成为重要活动场所 雕塑、绿植，都因有法式皇家仪范而与众不同,重要营销亮点，精装的“园林体验区”将成为重要活动场所 马车、雕塑，都有深厚文化韵味,建议2： 微缩“凡尔赛皇家花园”的特色景观,建议3： “样板体验区”景观全面升级制造有煽动力的现场环境,建议3： “样板体验区”景观全面升级制造有煽动力的现场环境,建议3： “样板体验区”景观全面升级制造有煽动力的现场环境,建议3： “样板体验区”景观全面升级制造有煽动力的现场环境,凡尔赛六大生活系统之三,（极致法国文化会所）,保利拉菲公馆会所 新定位：,法国极致艺术的会馆,建议1：装饰画推荐世界名人图,建议1：装饰画推荐世界名人图,建议2： 迎宾大尺寸法国宫廷油画LED电子相框 1. 让售楼处生动起来 2.展示法国上流阶层生活仪范，渲染文化氛围,从前的售楼处展示面太小，而且从风水学上来说，售楼处比较静，缺少一个动态的氛围。 一个电子屏，充分展示法国中世纪上流社会中音乐、绘画、读书、服饰、空间装饰、社交、教育、礼仪等方面形形色色的绅士风范。,LED大屏幕,到拉菲，看看法国中世纪上流社会的灿烂文明，音乐/绘画/读书/社交/服饰/建筑/宴会/婚礼300副名画珍藏,更为周到的是，在这里您看到喜欢的画，拉菲都可以为您定制巨幅挂画！,大 屏 幕 播 放 三 百 幅 名 画,凡尔赛六大生活系统之四,（高端物业服务）,以最高礼仪方式待客 （客户接待流程升级）,客户二次造访预约前往或者签约当天，销售接待主动叫出客人的名字，热情送上特意为客户准备的鲜花，欢迎客户的再次到来，感谢对保利的信任。,蒂凡尼水晶红酒杯 18元（淘宝有售）,MARTELL NOBLIGE GLASS水晶杯 21元（淘宝有售）,蒂凡尼风格的华丽的艺术美感，源于水晶玻璃卓越的艺术表现力与金属质感的结合，该款杯流畅自由的粘丝，属于深度内部工艺，经由外部装饰22k黄金和多色手绘而成具有金属光泽的彩块，最终表现出才华横溢的艺术气质。艺术大师蒂凡尼汲取东方设计元素，创作出金属和彩色玻璃镶嵌的新式艺术品，是新艺术运动时期的重要成果，如今已经成为一种风格，表现在各种器皿和装饰品上，视觉效果格外出彩。,让客人眼前一亮的别致的接待用品：,物业安保升级：客户眼中一道亮丽的风景,把保安训练当做销售现场一个重要“节目”， 在每日客户到场高峰期， 保安队伍进行集训操练。 每个来到拉菲的客户， 都会被着装亮丽、训练有素、整齐划一的保安训练所感染， “住在这里很安全”的心理暗示自然而然的写进客户的心里了。,凡尔赛六大生活系统之五,（荣耀 保利拉菲汇）,保利拉菲汇：包头高端人士的一张名片,利用保利拉菲公馆一期、二期已有客户资源成立社区会员专属机构 保利拉菲汇 以保利独有资源，为客户提供他人所未有之专属服务 利用“拉菲汇”的良好效应，推进口碑营销, 保利拉菲汇,2011年，利用保利拉菲公馆一期交楼的时机，汇聚社区已有上千业主的良好资源，促成“保利拉菲汇”的成立, “保利拉菲汇”会员服务,主要利用中国保利集团、中国保利地产、保利地产包头公司的强大背景与资源，在成本可控的前提下，为“保利拉菲汇”提供保利专属高端服务。 而其中最有吸引力与可操作性的 非“保利南海高尔夫庄园”与“保利拉菲公馆”的联动服务莫属,将“高尔夫”作为保利拉菲公馆的“第二会所”：,（拉菲业主为高尔夫庄园带来人气，高尔夫为拉菲提供不可复制的附加资源价值。）,赠 价值15万 高尔夫球会会籍,介绍朋友，多赠半年,“拉菲汇”成员，即有机会获赠保利南海高尔夫庄园价值15万元的一年会籍特权。,凡尔赛六大生活系统之六,（高端教育资源）,高端社区的标志性差异之一：教育,一个人有多大成就，很大程度上取决于他在哪里成长 因此，“教育”始终是高端社区不可或缺的关键点 2011年，利用保利拉菲公馆周边的少年宫、图书馆等文化教育设施的落成，与其强强联手 打造惟保利拉菲公馆独有的高端教育资源,4. 分阶段战术组合,推广节奏及阶段划分：,精装样板间开放,开盘,一期交楼暨 “拉菲汇”成立,蓄客,持续热销,二次开盘,3-4月,5-7月,8-9月,10月,新产品亮相 引爆关注,借交楼与会员机构 成立聚客开盘,保利拉菲公馆业主 高尔夫球赛滚动客户,第一阶段 新形象亮相 & 蓄客期 主题：“法兰西人生 非君莫属”,（3-4月 以新形象亮相强力蓄客）,精装修样板间开放,2011年保利拉菲公馆 “皇家法式精装样板间”升级亮相,主线活动,广告表现,户外设计,围挡设计,第二阶段 产品价值阐释 & 开盘期 主题：“凡尔赛生活之区 精装法兰西官邸”,（5-7月 产品升级价值解读与两大活动 重磅开盘）,1、重装法兰西皇家园林示范区开放,2、拉菲公馆一期交楼暨“拉菲汇”成立,主线活动,5月 2011年保利拉菲公馆 “法兰西皇家园林大道”跃级亮相,6月底 保利拉菲公馆一期交楼暨 “保利拉菲汇”会员机构成立,园林示范区开放活动建议：,在社区内部景观轴线中心 布置灯箱或展示板（或雕塑）开辟一条“法国名人走廊”,伏尔泰（1694-1778）法国近代思想家,笛卡尔（1596-1650） 法国哲学家、数学家、物理学家,卢梭（17121778）,让雅克卢梭（17121778），是法国十八世纪最杰出的启蒙思想家，其思想非常丰富，写作了一系列影响深远的著作，如民约论、人类不平等的起源、社会契约论、爱弥儿等，这些作品对近代社会政治经济、文化、教育、宗教诸方面进行了全方位的批判和改革，推进了世界历史的进程。是自然主义教育思想的主要代表人物，被誉为“教育上的哥德尼”。他在18世纪倡导的自然主义教育思想，引起了教育领域中一次影响深远的革命，在西方教育史上乃至世界教育史,法国自然主义教育思想家,亚历山大小仲马 法国作家,亚历山大小仲马Alexandre Dumasfils （18241895）是法国著名小说家大仲马当公务员时与一女裁缝所生的私生子。茶花女是小仲马的第一部扬名文坛的力作，小说所表达的人道主义思想，体现了人间的真情，人与人之间的关怀、宽容与尊重，体现了人性的爱，这种思想感情引起人们的共鸣，并且受到普遍的欢迎。,原名弗朗索瓦马利阿鲁埃（Franois-Marie Arouet），伏尔泰是他的笔名。法国启蒙思想家、文学家、哲学家。伏尔泰是十八世纪法国资产阶级启蒙运动的旗手，被誉为“法兰西思想之王”、“法兰西最优秀的诗人”、“欧洲的良心”。伏尔泰出生在巴黎一个富裕的中产阶级家庭，自小受过良好的教育。他父亲是法律公证人，希望他将来做个法官，但他对文学发生兴趣，后来成了一名文人。文学作品，其中著名的有史诗亨利亚德奥尔良少女，悲剧欧第伯，喜剧放荡的儿子，哲理小说老实人和天真汉。,勒奈笛卡尔（Rene Descartes）,1596年3月31日生于法国都兰城。笛卡尔是伟大的哲学家、物理学家、数学家、生理学家。解析几何的创始人。笛卡儿是欧洲近代资产阶级哲学的奠基人之一，黑格尔称他为“现代哲学之父”。他自成体系，熔唯物主义与唯心主义于一炉，在哲学史上产生了深远的影响。同时，他又是一位勇于探索的科学家，他所建立的解析几何在数学史上具有划时代的意义。笛卡儿堪称17世纪的欧洲哲学界和科学界最有影响的巨匠之一，被誉为“近代科学的始祖”。,法兰西皇家景观大道“法国名人走廊”可选人物建议,亚历山大大仲马 法国作家,亚历山大仲马，称大仲马，法国19世纪积极浪漫主义作家。大仲马自学成才，一生写的各种著作达300卷之多，主要以小说和剧作著称于世。大仲马信守共和政见，反对君主专政。由于他是黑白混血人的身份，其一生都受种族主义的困扰。 2002年，大仲马去世132年后终于移入了法国先贤祠。最著名的是三个火枪手旧译三剑客，（1844）、基督山伯爵。,罗曼罗兰 法国作家,罗曼罗兰（18661944）是19世纪末和20世纪前半期法国最杰出的现实主义作家。他出生于法国中部高原上的小镇克拉姆西的一个公证人的家庭，小的时候他身体很弱，但他的心灵却有非凡的敏感，莫扎特、贝多芬等的音乐使他入迷，莎士比亚的剧本对他更具有奇异的魔力。15岁随父母迁居巴黎。1886年考入巴黎高等师范学院学习文学和历史，一度去意大利考察艺术。1895年获博士学位，后在巴黎高等师范学院和巴黎大学讲授艺术史，同时开始文学创作。1904年至1912年间，他完成长篇小说约翰克利斯朵夫，在文坛一举成名。1916年获诺贝尔文学奖。,生于法国巴黎，印象派画家。大部份艺术史家将他归于后印象派。 高更的作品趋向于原始的风格。其用色和线条都较为粗犷。高更的作品中往往充满具象征性的物与人。此外他是印象派中融合了原始艺术风格的知名艺术家。现代艺术史中，高更往往被拿来与梵高并论，他们曾经是很好的朋友，互相画过对方的肖像，但最后却步上不同的道路，并没有维持很好的友谊。高更不喜欢都市文明，反而向往蛮荒的生活，这些都在他的作品中看得出来。,保罗高更 (1848年1903）,法国后印象派画家、雕塑家、陶艺家及版画家,维克多雨果 法国大文豪,法国浪漫主义作家，人道主义的代表人物，19世纪前期积极浪漫主义文学运动的代表作家，法国文学史上卓越的资产阶级民主作家，被人们称为“法兰西的莎士比亚”。雨果的父亲是拿破仑手下的一位将军。他的创作期长达60年以上，作品包括26卷诗歌、20卷小说、12卷剧本、21卷哲理论著，合计79卷之多，给法国文学和人类文化宝库增添了一份十分辉煌的文化遗产。雨果的不朽名著巴黎圣母院、悲惨世界、九三年等小说杰作至今为广大人民所喜爱。,法兰西皇家景观大道“法国名人走廊”可选人物建议,19世纪中法国重要的批判现实主义作家居斯达夫福楼拜，1821年12月17日出生在卢昂一个著名的外科医生家庭。其作品反映了1848-1871年间法国的时代风貌，揭露了丑恶鄙俗的资产阶级社会。他的“客观而无动于衷”的创作理论和精雕细刻的艺术风格，在法国文学史上独树一帜。 著名作品包法利夫人，感情教育。,法国著名作家,福楼拜,萨特 法国哲学家,让-保罗萨特，法国20世纪最重要的哲学家之一，法国无神论存在主义的主要代表人物。他也是优秀的文学家。戏剧家、评论家和社会活动家。萨特是西方社会主义最积极的鼓吹者之一，一生中拒绝接受任何奖项，包括1964年的诺贝尔文学奖。在战后的历次斗争中都站在正义的一边，对各种被剥夺权利者表示同情，反对冷战。,是法国著名教育家、国际体育活动家、教育学家和历史学家、现代奥林匹克运动的发起人。1863年1月1日出生于法国巴黎的一个非常富有的贵族家庭。1896年至1925年，他曾任国际奥林匹克委员会主席，并设计了奥运会会徽 、奥运会会旗 。由于他对奥林匹克不朽的功绩，被国际上誉为“奥林匹克之父”。,皮埃尔德顾拜旦（Le baron Pierre De Coubertin，18631937），,现代奥林匹克之父,拿破仑波拿巴(Napolon Bonaparte，1769-1821),叱咤风云的西方之皇，公认为的战争之神，是欧洲历史上最伟大的四大军事统帅之一（亚历山大大帝，凯撒大帝，汉尼拔，拿破仑），一生中指挥大大小小一共60多场战役，要比历史上亚历山大大帝，凯撒大帝，汉尼拔，苏沃洛夫，这些名将所指挥的战役总和还要多，拿破仑成为欧洲不可一世的霸主，成为与凯撒大帝、亚历山大大帝齐名的拿破仑大帝.,奇迹创造者法国杰出的军事家,法兰西皇家景观大道“法国名人走廊”可选人物建议,平面广告形象,示范园林区开放,耀世开盘,室内精装,园林精装,活动告