汽车4S店团购会秒杀执行方案.ppt

超级团购秒杀夜,活动策划与执行,活动概述,活动指引,附件,意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题 活动概述 活动内容 活动执行 费用预算 考核与奖励 活动话术,市场分析,活动概述,活动目的,最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促动意向客户下订，超额完成本月的订单目标。,实施概要,通过“团购”、“订单递增”、“场下订500元抵1000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演,活动主题,2014年8月2日 17：0020：30,超级团购秒杀夜 团购也疯狂,活动时间,宣传方式,销售邀约+媒体宣传+短信群发,活动目标,活动概述,前期告知、促进集客,邀约/广宣,到店,成交,店头物料、邀约,刺 激 到 店 / 下 订 因 素,到店抽奖：夏凉被，汽车收纳箱、旅行杯，毛绒抱枕,团购价： 活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励,自助冷餐,特价秒杀车型（车型现场公布特价）,现场下订500元抵1000元,订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同,现场下订”幸运大抽奖1000元VIP工时卡“,销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿500元现金优惠升级的机率越大！,超级团购秒杀夜活动内容,到店有礼,客户到店签到赠送精美礼品一份,下订500元抵1000元,活动现场下订客户，可享受交500元抵1000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张500元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款500元。,现场团购价,单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐,特价秒杀车型,现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型） 在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！,超级团购秒杀夜活动内容,订车现场抽奖,订车特惠升级抽奖,现场订车客户，主持人指引上台参加“幸运大抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场10个奖项，10个奖品，中奖率100% 奖品设置：VIP工时卡1000元2个；CX-5精美车模3个；原厂机油3瓶；旅行包2个,现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团过购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，达19台进入第二轮特惠，达29台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠500元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19台二次”特惠升级奖；2029三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名，10%的中奖率。,现场节目 表演,现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。,所有到店客户抽奖,活动在20：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：夏凉被3个，汽车收纳箱2个旅行杯3个，毛绒抱枕5名。,超级团购秒杀夜活动现场流程,自助晚宴,客户签到赠礼,节目表演,订车抽奖,优惠升级抽奖,公布秒杀价格,活动流程,活动告知,意向客户告知,告知形式：销售代表 告知对象：前期留档客户、新增来店 赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策 管控办法： 各销售代表系统H级客户做成邀约登记表，对每个H级客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容，客户 是否到店，并对A级客户进行邀约，每日下班前交销售经理/销售主管检查；邀约情况周五下班前交市场部。 市场部对能到店客户进行汇总，周六上午客服部对能到店客户进行再次回访确定。,短信告知,告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户 告知内容：活动内容，优惠政策,短信内容： 长安马自达扬州店超级团购秒杀夜！本周六晚，抢特价秒杀车！促销狂潮！赏节目！订车伍百抵壹仟，三轮现金