体育营销赞助方案体育营销赞助方案隐藏索德士赞助推荐方案.ppt

1,索德士体育营销方案,体育营销赞助方案,世界大运会大学生的“奥运会”,3,体育营销简介,2011年大运会介绍,解决之道,索德士体育营销合作方式,索德士体育营销建议,目 录,方案附件,4,体育营销集广告、品牌传播、线下活动、明星代言、促销、美誉于一体，是其它传播手段所不能实现的，与其它营销手段想结合将帮助参与企业实现名利双收。,体育营销，是企业营销战略组合里最重要的一环,5,体育营销,传统广告,例如： 赞助CBA合作伙伴只需要900万，可以获得价值7257.6万元的央视广告曝光价值 （按央视黄金时间折扣价格为21.6万元/分钟，一个赛季曝光时间约336分钟） 意大利超级杯冠名商只需要700万，可以获得全球3亿意甲球迷现场8万球迷关注， 单电视 曝光价值为60分钟（按2/3比赛时间估算）约1296万元,性价比较,绝对优势,6,体育精神与企业品牌的血缘关系,体育富含： 健康、活动、时尚、动感、休闲等精神，往往跟很多产品的品牌基因是完全吻合的。因此，某一项体育运动就与理念一致的产品联姻，让消费者每次观看喜爱的比赛时就容易联想到产品，从而在消费群体中形成品牌力和购买驱动力！,7,小结,体育营销体育通过亲民，附带着信息高频次传播的方式，并且低成本地传递给消费者，其价值远高于广告的倍数。 当传统广告效果不佳，各企业困惑于产品宣传时，体育营销则成了”香饽饽”，而资源的有限性使得商家不得不奋力争夺体育资源。,8,我们认为：,我们就要选择真正能帮助索德士提高品牌知名度、促进销量、拓宽销售渠道的体育赛事。,体育营销并不都是烧钱的游戏；,并非所有体育赛事都适合任何企业。,体育营销已是企业品牌竞争的新焦点；,9,目前可利用的体育营销资源,世界杯,F1方程式赛车,NBA联赛,CBA联赛,欧洲杯,亚洲夏季运动会,世界大学生夏季运动会,冬季奥运会,全国运动会,世界大学生冬季运动会,亚洲冬季运动会,亚洲篮球锦标赛,亚洲杯足球赛,夏季奥运会,世界篮球锦标赛,世界健美操锦标赛,世界击剑锦标赛,国际轮滑锦标赛,国际女排大奖赛,中国斯诺克巡回赛,美洲杯帆船赛,青岛国际帆船赛,厦门国际马拉松,亚洲田径锦标赛,全国青少年篮球联赛,WCBA女子篮球联赛,汤姆斯杯羽毛球赛,苏迪曼杯羽毛球赛,NBL全国男子篮球联赛,中国羽毛球职业联赛,斯坦科维奇杯篮球赛,WCBA女子篮球联赛,全国极限自行车挑战赛,世界沙滩排球巡回赛,中澳女篮邀请巡回赛,斯诺克中英对抗赛,尤伯杯羽毛球赛,2010年 国内将举行1400多项赛事,那一项是最适合索德士的呢？,10,体育小年,年度最受关注的赛事; 奥运会中国代表团一次大练兵,时间紧迫、费用昂贵、离我们的目标市场太远,价格高昂、参与时间不够,远离索德士的目标市场，费用过高,价格较高,11,结论,2011年，深圳大运会将是这个体育小年里最受瞩目的体育赛事，更是我国参加2012年伦敦奥运会选手的大练兵，势必吸引国人及全球媒体关注。相对于商家而言，是个继亚运会之后我国最大的一个推广平台。,让我们了解一下大运会,12,体育营销简介,2011年大运会介绍,解决之道,索德士体育营销合作方式,索德士体育营销建议,目 录,方案附件,13,主办单位,国际大学生体育联合会,承办单位,深圳市人民政府,支持单位,中华人民共和国教育部,广东省人民政府,国家体育总局,中国大学生体育协会,大组委,大学生体育代表团,14,深圳大运会概况,深圳第26届世界大学生夏季运动会（简称“深圳大运会”），将于2011年8月在中国深圳隆重举行，这是我国第二次迎来世界大学生夏季运动会，也是在深圳这座我国最年轻的城市举办的最高级别的全球性赛事。 2007年1月17日，26岁的深圳获得2011年第26届世界大学生夏季运动会的举办权。本届大运会将突出“创新与未来”的理念，以“青春之城，和谐盛会”为主旋律，努力创造世界大运会的“深圳奇迹”，为世界和中国大学生体育事业做出新贡献。,15,资料1：世界大运会简介-“年青人的奥运会”,世界大学生运动会，是国际大学生体育联合会设立的一项综合性体育赛事，其目标是促进各国大学生体育运动的整体发展，促进世界大学生的道德及体育教育，增进世界各国大学生之间的友谊。大运会每两年举办一次，分为夏季大运会和冬季大运会，其规模仅次于奥运会，素有“小奥运会”之称，只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生（年龄限制为17-28岁）参加。 世界大学生运动会的发展可以追溯到1924年的学生世界锦标赛（夏季举办过3届、冬季举办过6届），1930年，夏季学生世界锦标赛改为国际大学生运动会（举办过5届），1949年改为国际大学生运动周（举办了4届），1959年，正式改为夏季世界大学生运动会。截止目前，世界大运会已举办了24届，第25届夏季大运会将于2009年在贝尔格莱德举行。 世界大学生运动会正式规定的比赛项目一般有田径、篮球、击剑、足球、体操（艺术体操、竞技体操）、水上运动（游泳、跳水、水球）、网球、排球、柔道、乒乓球等，但东道国有权再增加3项自选项目。,16,资料2：中国体育明星的摇篮,眼镜飞人胡凯,跳水冠军郭晶晶,NBA球星易建联,飞人刘翔,小巨人姚明,体操王子李宁,此外，从大运会走出来的中国著名运动员还有李小鹏、杨威、刘璇、田亮,17,比赛时间地点,2011年8月12日2011年8月22日,中国深圳,18,赛事规格、规模,全球最顶级的大学生赛事 186个国家 约13000名运动员 （1728岁的在校及毕业不超过2年的大学生）,资料：204个国家11526名运动员参加北京奥运会。,19,深圳大运会宣传推广,全球性传媒关注,20,深圳大运会宣传推广,全方位的品牌传播,企业信息发布渠道,产品信息发布渠道,全方位品牌传播机会,大型文化活动实现平台,网络媒体的专题； 赞助商自我品牌营销专题； 报纸专题； 大运会特刊专题； 短信息平台； 呼叫中心； 官网及大运会的各种可取阅 资料栏。 。,网站链接； 直接赞助给运动员、裁判及 工作人员。 活动指定用产品。 。,比赛场地的LOGO； 各种城市广告的宣传； 给所有参赛运动员的书面宣 传品； 官网LOGO； 授权在全国范围内使用大运 会品牌； 授权开发衍生品和纪念 品在大运会前后面向全 国发布； 给所有参赛学校的宣传 品及 其他书面材料的LOGO宣传； 电视转播、运动员服装的广 告等； 短信和呼叫中心的宣传途径。 。,深圳大运会开闭幕式； 深圳大运会火炬接力活动； 深圳大运会口号、会歌、会 徽、吉祥物征集及发布活动； 深圳大运会文化节； 其它大型赛事、博览会及展 览的展示； 深圳大运会的其它大型活动。 。,21,为什么推荐索德士利用深圳大运会来开展营销,深圳大运会的参与主体和关注主体是高学历、高收入、高品位、热爱体育的人群。,在深圳举行的大运会将为索德士提供一个向世界展现自己的平台,深圳大运会全方位的宣传平台能满足索德士面向目标人群开展品牌传播的需要,因此，大运会是索德士不可多得的体育营销平台！,索德士可以通过中国体育运动员使用来体现产品自身价值，拓展市场,22,那我们应该如何参与？直接赞助大运会吗？,小结：至少500万元的赞助费用，为发展中的企业带来一定的经济负担。,23,结论,显然，直接赞助大运会，一方面可能会为索德士带来一定的经济负担，另一方面赞助大运会的权益过于分散，难以落地，不容易产生实质性的效果，但我们又不能放弃这个摆在家门口的蛋糕，如何是好？,我们要寻找四两拨千斤，低成本切实可行的办法！,24,体育营销简介,2011年大运会介绍,解决之道,索德士体育营销合作方式,索德士体育营销建议,目 录,方案附件,25,我们的观点：索德士的突破隐性营销战略,大运会赛场不能错过！ 大运会的社会影响力不能错过！ 大运会的广告受众群体更不能错过！ 岂能将大运会赛场的无限风光拱手让人！ 更不能让资源稀缺的营销平台白白浪费！ 索德士必须坚决表现自己、全面提升品牌 隐性营销，三管齐下、遍地花开！,26,承办单位,国人关注的主体 媒体报道的主体 运动会的主体 年轻人的偶像 ,赞助金额高昂 权益分散 难以落地 ,大运会,大学生体育代表团,深圳市人民政府,中国大学生体育协会,27,中国大学生体育代表团-隐性营销的利剑,中国大学生体育代表团极具赞助价值！ 体育代表团是运动会的实体，是运动会的灵魂； 体育代表团代表一个国家，一个民族，一种精神，具象意义深刻； 体育代表团面向公众和媒体的曝光时间更持久； 体育代表团更是一个鲜活的载体，可多维度利用,让索德士的品牌标识像一把无形的利剑，无处不在！ 在第26届深圳世界大学生大运会期间隐于无形而意飞扬！,大运会期间我国最多人关注、最多媒体报道的主体,28,中国大学生体育代表团最近三届大运会成绩 第26届大运会，我们有理由相信，深圳大运会中国代表团取得金牌数第一名是没有悬念的，将有超过300名的运动员参加此次盛会。 第25届大运会 中国大学生代表团在这届大运会上以枚金牌、 枚银牌、枚铜牌的佳绩，列金牌榜第二位，远远超出夺得至块金牌的预定目标，实现了运动成绩和精神风貌双丰收。 第24届大运会 中国代表团派出193名运动员参加了12个大项69个小项的比赛，最终收获18枚金牌、18枚银牌和12枚铜牌，位居金牌榜第一位，创造了中国代表团参加大冬会以来的最好成绩。 第23届大运会 中国体育代表团获得了21金、16银和12铜的成绩，金牌总数位于俄罗斯之后名列第二。 ,中国大学生体育代表团-隐性营销的利剑,29,中国大学生体育代表团,核心组成部分 国人关注重点, ,逐层递进，寻求最高性价比的办法,30,核心中的核心,最高性价比：代表团则由多个运动队伍组成，我们要找到最核心且与索德士最匹配的运动队；,我们只需要找到大学生体育代表团中关键的、最受媒体关注、并且是索德士消费群体最关心的项目。,大运会是影响力较大， 受世人瞩目，,大学生体育代表团是 大运会的核心关注团体， 媒体报道的对象；,31,那什么运动队伍是最适合索德士的呢？,让我们从索德士的产品功能及消费人群来寻找答案！,32,索德士的产品,羽毛球拍系列 网球拍系列 其他产品,33,索德士的使用人群,学习紧张的学生,生活压力大的都市白领,消费人群,最受瞩目的消费人群,羽毛球运动员、网球运动员,34,他们都有一个共同的体育爱好,35,我们的选择过程,羽毛球,乒乓球,羽毛球,篮球,游泳,我国的传统夺金项目； 都市白领喜爱的休闲项目； 媒体大幅报道的运动队； 学生经常开展的体育运动； 具有未来之星的运动队； ,36,羽毛球运动的参加者跟索德士的消费者比较,青少年,老年人,中年人,中青年,19岁以下,2035岁,3655岁,56岁上,据统计， 20-35岁的中青年是羽毛球运动消费的主要群体， 从职业构成来看，经理人员占到23.8%， 关注羽毛球赛事的超过55.5%具有大学本科以上学历； 年龄层上决定了他们会参与或关注大运会，同时也是索德士的直接消费者。,完全吻合,37,关注、参与羽毛球赛事的中青年人职业情况,中青年人具有高学历、高收入、高消费水平的特点, 是消费品市场上最具购买能力的群体。他们既是羽毛球运动的参与者，也是大运会的关注者。,羽毛球运动的参与者跟索德士的消费者比较,完全吻合,38,小结,中国羽毛球队总教练李永波去年在接受福布斯杂志采访时曾透露, “据统计,整个中国将近2亿人参与这个项目(羽毛球),其中8000多万是直接参与、会员制的。还有1亿是喜欢羽毛球,隔一段时间打一次”。羽毛球成为中国仅次于篮球的第二大运动。,因此，羽毛球是最受国人关注的运动项目，也是大城市学生、都市白领休闲娱乐、放松健身的首选运动。其年龄段及参与者与索德士的消费者完全吻合。,39,作为传统夺金项目之一，羽毛球就像一把锋利的无形之剑，将索德士之意，挥舞于大运会的赛场上，展现于各大国内、外媒体之端！,根据索德士的产品功能及消费人群特性，我们选择：,大学生体育代表团羽毛球代表队,大运会,大学生体育代表团,40,体育营销简介,2011年大运会介绍,解决之道,索德士体育营销合作方式,索德士体育营销建议,目 录,方案附件,41,索德士的投入和主要权益范围,投入,60万元人民币,42,索德士的投入和主要权益范围,权益 范围,名义称谓权及使用 获得“深圳2011第26届世界大学生夏季运动会中国大学生羽毛球队合作伙伴”和“中国大学生体育协会羽毛球分会合作伙伴”的名义称号。 获得“深圳2011第26届世界大学生夏季运动会中国大学生羽毛球队唯一指定体育用品”的名义称号。 索德士享有中国大学生羽毛球队体育用品类产品排他权。,43,索德士的投入和主要权益范围 联合标识使用权,权益 范围,Logo称号示范,44,索德士的投入和主要权益范围,权益 范围,Logo称号使用示范,索德士有权使用以上称号于公关宣传、产品、礼品包装、广告发布、渠道推广等载体上。,45,索德士的投入和主要权益范围,权益 范围,比赛服胸前广告体现权 中国大学生羽毛球队比赛服胸前印有4CMX4CM大小的索德士logo广告,胸前广告示范,46,索德士的投入和主要权益范围,权益 范围,大运会媒体报道权益 全国电视媒体：CCTV-5、CCTV-9、广东卫视、深圳卫视四个频道全程直播中国队大运会羽毛球赛事，全国30家地方电视台全程参与。 全球电视媒体：BBC、ESPN、法国一台等全球电视媒体参与转播大运会羽毛球赛。 网络媒体：大运网、腾讯、新浪、搜狐、网易、参赛各国的校园网络报道大运会羽毛球赛。 平面媒体：中国体育报、体坛周报、深圳特区报、21世纪经纪报道等。全球平面媒体：纽约时报、体育画报等。创意平面媒体：大运会期间，将为所有参赛学校提供大运快报特刊。各大类平面媒体全程跟踪报道大运会羽毛球赛。,47,赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的 性价比与权益回报分析,投入对比,高价值,低价格,赞助羽毛球队,赞助大运会,大运会我们是必须参与的，但是，我们要抓住大运会中，国人关注的主体：中国大学生代表团，再抓住代表团中与索德士匹配的关键队伍：羽毛球代表队，以四两博千斤之势取得全面的胜利！,高价格,大投入,48,关注对比,比赛服胸前广告与现场广告关注对比 胸前广告：羽毛球比赛的核心群体是运动员，电视镜头、记者摄影镜头、观众 目光永远都集中在运动员身上，胸前广告必然成为球迷的关注，胸前广告受到 观众主动关注。 现场广告：现场广告是由于电视镜头、观众目光跟着运动员跑动而延伸到现场 广告牌上，现场广告是无意中进入观众的视野，观众被动接受现场广告信息。 小结：胸前广告是观众第一关注对象，现场广告在观众心中只是附带关注对象。,赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的 性价比与权益回报分析,49,升值对比,当中国大学生羽毛球队完成过五关杀六将站在冠军领奖台的时候，中国羽毛球队同时也携手索德士 登上领奖台高处，备受各路媒体追逐报道，索德士将可以轻松地得到超值回报。,赞助大运会与中国大学生体育代表团羽毛球队的 性价比与权益回报分析,50,体育营销简介,2011年大运会介绍,解决之道,索德士体育营销合作方式,索德士体育营销建议,方案附件,目 录,51,索德士体育营销建议,签约,索德士高校学子健康关怀行动,索德士激情大运,索德士羽毛球队庆功会,2010年8月,2010年9月2011年5月,2011年78月,2011年9月,召开索德士独家赞助大学生羽毛球队新闻发布会 ,产品篇 运动篇 公益篇,大运伏击篇,时间进度建议,邀请羽毛球队到索德士总部庆功,52,索德士体育营销建议一：,索德士独家赞助大学生羽毛球队新闻发布会 邀请大体协、羽协官员，索德士领导、大学生代表、国内各大主流媒体参与索德士独家赞助大学生羽毛球队新闻新闻发布会。 向世界宣告，索德士正致力于为我国体育事业做出贡献，关注社会高压人群及学生人群的亚健康状态！ 活动地点：深圳 活动时间：2010年8月12日（大运倒计时一周年时间） 活动目的：在大运会倒计时一周年时间，大运会成为各路媒体报道的新闻，索德士召开签约新闻发布，既能借大运的光彩吸引媒体、大众关注，又能让大众误以为是大运会倒计时节目之一。,53,索德士体育营销建议二：,索德士高校学子健康关怀行动 1、知识篇：在北上广深各大高校开展“健康知识讲座”，请专家为大学生们的亚健康状态答疑解惑，号召整日面对电脑的大学生们来到户外，参加体育活动，强身健体； 2、产品篇：生产大学生们钟爱的时尚系列新产品，在产品的设计中加入更多时尚潮流元素，开展校园试用、销售； 3、公益篇：每卖出一件索德士的产品将会为我们大学生体育事业发展捐助一角钱。 活动时间：2010年9月2011年5月 活动地点：北上广深高校 活动目的：通过亲民的姿态植入校园市场，既能传播索德士产品信息，占据潜在市场，又能树立索德士关爱学子健康的良好形象。,54,索德士体育营销建议三：,索德士激情大运 大运伏击篇： 1、索德士轻松看大运指南：制作大运会期间赛事指南， 派发给广大观众； 2、索德士关怀行动：索德士领导和大学生羽毛球队队员们 到深圳市内几处具有代表性的社区与普通市民沟通互动， 并赠送索德士产品； 3、大运羽球激情瞬间摄影比赛：评选观众所拍摄的大运羽 毛球赛期间场内外幽默、开心、激动、热情瞬间作品； 活动时间：2011年78月 活动地点：深圳 活动目的：索德士赞助大学生羽毛球得到大运期间电视曝光的机会，再开展以上有针对性的营销活动，让观众误认为是索德士大运会赞助商，打了一块成功的大运伏击战。,55,索德士体育营销建议四：,“索德士杯”北上广深高校羽毛球精英赛 主办单位：中国大学生体育协会 承办单位：扬州市索德士体育用品有限公司 比赛时间：2011年3月2011年6月 比赛地点：北上广深高校 比赛内容：比赛设男单、男双、女单、女双、混双五项。比赛在北京、上海、广州、深圳四大赛区进行选拔，每天场区优胜选手将组织成为大运会羽毛球赛啦啦队，为中国大学生羽毛球队加油。 比赛目的：索德士通过举办高校羽毛球赛传递通过羽毛球等休闲娱乐项目强身健体的信息。再在比赛现场进行产品宣传，增强受众对索德士的品牌记忆度。,56,索德士体育营销建议五：,索德士羽毛球队庆功会 比赛结束后，大学生羽毛球队凯旋回来，索德士与羽毛球队都收获胜利，以庆功会的形式分享大家成功的喜悦。通过本次庆功会把索德士大运会前后宣传推广活动画上一个完美的句号。媒体的宣传将把索德士推向大运会赛后的又一个高潮。 活动形式：媒体公开活动 活动时间：大运会结束后一周内 活动地点：索德士总部,57,方案附件,体育营销简介,2011年大运会介绍,解决之道,索德士体育营销合作方式,索德士体育营销建议,目 录,58,优势传媒定位为中国体育营销专家，是国家体育总局多个运动管理中心以及多项赛事的华南区商务开发合作单位，先后参与过九运会、十运会、北京奥运会、广州亚会等综合性运动会的商务开发顾问工作。同时，优势传媒也是NBA及NBA中国、历届CBA中国男子篮球职业联赛、WCBA、CUBA、CUBS、CHINA OPEN、WTA广网、全国短道汽车拉力赛、特步极限自行车大赛、奇声杯中国象棋赛、斯坦科维奇杯篮球赛、以往历届中国羽毛球公开赛、中韩职业篮球对抗赛以及亚洲男女篮球锦标赛等等赛事的商务推广及体育营销顾问公司。 与此同时，优势传媒还与中国奥委会中国代表团、南非世界杯有关国家队、各项运动中国之队、中国大学生运动代表队、全国篮球及足球俱乐部有着长期的良好合作，兼营球员经纪及体育明星代言。 我公司成功地运作了立白集团赞助北京奥运会、三雄集团赞助CBA联赛、中国移动赞助深圳大运会中国大学生体育代表团等一系列可以载入史册的经典赞助。目前，我公司是广州亚运会、深圳大运会、广州苏迪曼杯、亚洲篮球锦标赛、亚洲各国体育代表团等重要国际体育资源以及特步（中国）、南方物流、立白集团、九洲集团、东松三雄、中国移动等几十个行业客户的体育营销顾问机构。,关于优势传媒,59,优势传媒构架,60,田国强 美国明尼苏达大学经济学博士，德州A&M大学经济系终身教授。,卢泰宏 中国中山大学国际营销学教授、博士生导师中国营 销研究中心(CMC)主任。,马谋超 中科院心理所研究员 博士生导师，研究领域：广告、消