市场分析和规划布局方法.ppt_第1页
市场分析和规划布局方法.ppt_第2页
市场分析和规划布局方法.ppt_第3页
市场分析和规划布局方法.ppt_第4页
市场分析和规划布局方法.ppt_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何进行市场分析与规划布局,一、市场研究看四点 二、市场分析倒推法 三、市场规划六步走,1. 市场分析的主体,3. 市场规划,看销售结构 看产品结构 看市场结构 看客户结构,分析必须由表及里，解决最终由内到外,看到的问题都不是真问题 真正的问题必须更深一层才能把握本质 深度看问题，正面看市场,看到什么都相信什么，是常识 相信什么就能看见什么，才是营销,销售有问题，问题一定在市场 市场有问题，问题一定在客户 客户有问题，问题一定在管理 管理有问题，问题一定在组织 市场销量是表现，组织管理是根本,1. 市场研究的主体,2. 市场分析的逻辑思维,3. 市场规划,目标设置关键要素瓶颈分析突破要素，找到问题，形成方案！,1. 市场研究的主体,2. 市场分析的逻辑思维,3. 市场规划,1、从销售结构看节奏 2、从产品结构看竞争 3、从市场结构看重点 4、从客户结构看调整,1、产品调整： 强竞争，批发零售严管理 区隔特供添活力，多方调解作政策 2、市场调整 利基市场精细操作，发展市场强化活力 竞争市场扶持主力，空白市场大力拓展 3、客户调整 调顺、扶强、换新、推深,1、销售目标 2、市场目标 3、组织目标,激进,推力,拉力,渐变,运动员,教练员,动作选择,1、客户专业化 2、市场搅动力 3、资源保障性,1、动力保障 2、人力保障 3、资源保障 4、训练保障,1、初步破局动作 2、四大调整规划
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论