爱动感支架创业计划书

爱动感支架创业计划书爱动感支架创业计划书 公司名称：公司名称： 沈阳多功能支架开发有限公司沈阳多功能支架开发有限公司 所属组别：所属组别： 机械能源组机械能源组 项目负责人：项目负责人： 孙留辉孙留辉 联系方式：联系方式： 团队成员：团队成员： 孙留辉、张志永、羊洋、段学义孙留辉、张志永、羊洋、段学义 指导老师：指导老师： 王娜王娜 所在学校：所在学校： 沈阳城市建设学院沈阳城市建设学院 通讯地址：通讯地址： 辽宁省沈阳市东陵区白塔大街辽宁省沈阳市东陵区白塔大街 380 号号 目 录 第一章第一章 计划概要计划概要.1 1.1 公司简介公司简介.1 1.2 公司产品公司产品.1 1.3 商品盈利模式商品盈利模式2 第二章第二章 市场分析市场分析.3 2.1 行业背景行业背景.3 2.1.1 政治因素新闻引用 .3 2.1.2 经济环境 .4 2.4 市场上同类产品的情况市场上同类产品的情况.7 2.4.1 同类产品自身特点 .7 2.4.2 行业现状 .7 第三章第三章 产品分析产品分析.8 3.1 产品简介产品简介.8 3.2 产品竞争与优势产品竞争与优势.8 3.2.2 产品层次 .10 3.2.3 产品竞争 .10 3.2.4 产品的优势 .10 3.3 实现市场化、产业化途径实现市场化、产业化途径.11 3.4 产品设计与研发产品设计与研发.11 3.4.1 信息收集与处理 .11 3.4.2 研发 .14 3.4.3 设计 .14 3.4.5 产品拓展 .15 3.4.6 研发与设计费用 .15 第四章第四章 发展战略发展战略.15 4.1 公司概况公司概况.15 4.2 研发方向研发方向.16 4.3.1 公司使命 .16 4.3.2 公司宗旨 .16 4.3.3 公司理念 .16 4.3.4 品牌 .16 4.4 发展战略发展战略.17 4.4.1 奋斗期（13 年） 17 4.4.2.稳定期 .17 4.4.3.扩张期 .18 第五章第五章 营销策略营销策略.18 5.1 机会与问题分析机会与问题分析.18 5.2 营销目标营销目标.19 5.3.市场定位市场定位.19 5.3.1 价格定位依据 .19 5.3.2 定价清单 .19 5.4 市场分析市场分析.19 5.4.1 市场竞争者优劣势分析 .19 5.4.2 目标合作市场 .20 5.5 价格策略价格策略.20 5.6.渠道策略渠道策略.20 5.7 宣传策略宣传策略.21 5.8 关系营销及口碑营销关系营销及口碑营销.22 5.9 公共关系公共关系.22 第六章第六章 投资分析投资分析.22 6.1 股本结构与规模股本结构与规模.23 6.2 资金来源与应用资金来源与应用.23 6.2.1 资金来源 .23 6.2.2 资金的运用 .23 6.3 主要财务假设主要财务假设.24 6.4 投资分析投资分析.25 6.4.1 投资项目现金流量的估计 .25 6.4.2 项目评价 .25 6.4.3.经济利润原因分析 .27 6.4.4 盈亏平衡分析 .27 6.4.5 敏感性分析 .28 6.5 财务分析财务分析.28 6.5.1 会计报表 .28 6.6 股本组成及风险资金退出策略股本组成及风险资金退出策略.35 6.6.1.股本组成 .35 6.6.2.撤出方式 .36 6.6.3、撤出时间 36 第七章第七章 管理体系管理体系.36 7.1 组织机构及部门职能组织机构及部门职能.36 7.2 管理思想管理思想.40 7.3 团队文化团队文化.40 7.4 企业标准企业标准.41 7.5 人事制度人事制度.42 7.6 公司形象公司形象42 第八章第八章 风险分析与应付风险分析与应付.43 8.1 外部风险外部风险43 8.2 内部风险内部风险.43 8.3.解决方案解决方案.44 8.4 应急方案应急方案.44 结束语结束语.44 第一章第一章 计划概要计划概要 1.1 公司简介公司简介 沈阳多功能支架开发有限公司成立于 2014 年，是一家集多 功能支架开发、研制、制造、专利转让的公司，公司现在正处于创 业初期，还会有一些初级加工、承接改造项目的工作。我们公司的 服务宗旨“以人为本 顾客至上”尽我们最大努力让客户满意，为 顾客提供优质高效的服务。公司注重近期目标和中长期目标相结合， 近期目标是“爱动感支架”能够稳步的进入市场；中期目标是逐步 拓宽产品领域，提高产品技术含量，以开拓更为广阔的消费市场， 形成多元化的大型集团公司；长期目标是在产品立足国内市场的同 时，研究国际情况，进军国际市场，将公司发展成为国际性的大型 股份制有限集团。 1.2 公司产品公司产品 随着当今时代快节奏的步伐，人们对于生活和工作的要求向着 高速、快节奏、低成本、高利用的方向发展。 而随着人们生活水平 的提高，人们追求高质量生活的意识也在不断加强，这就要求我们 对现有生活中的必要器材进行改造，以适应现在社会的发展，适应 人们对高质量生活的追求，这就成为我们公司的产品理念。 目前，很多都市白领和公司职员都忙于工作，对于健身他们只 是想想而已，根本拿不出那么多时间或者是空闲的资金去健身房锻 炼身体，他们迫切的需要一种简单、便携、便宜的健身工具。鉴于 此我公司特开发研制出一款用于健身的“爱动感支架”来满足大众的 需求。 “爱动感支架”就是一种用于将自行车改造为动感单车的支架， 来满足顾客对方便便携、易于操作、低成本、大众化的健身需求。 “爱动感”同时也是我们对自己公司产品的定位，它代表一种对于顾 客友爱，充分尊重顾客，以顾客满意为最高标准的服务态度。 1.3 商品盈利模式商品盈利模式 我们公司初期对产品实行多种运行模式。 1.可以一次性买断某一种产品的技术专利，转让或出售技术专 利。在专利买断价格商定方面，可以根据产品的开发用途、市场价 值、以及开法费用等定价。这样可以为公司前期的发展提供资金支 持。例如买断“爱动感支架”这一项目的专利。 2.公司采用技术加盟，对有能力生产的企业全程提供技术支持。 而对于加盟费用应控制在产品利润的 20%左右。这样可以扩大公司 的影响力，为以后的发展奠定基础。 3.我公司自己投资进行小规模的生产，给公司带来盈利，推动 发展。单件产品的定价应该预留 10%左右的净利润空间，然后根据 产能消耗对产品来定价。在小成本的经营上赚取丰厚的利润。 4.前期通过互联网平台进行产品推广，也可以通过淘宝等渠道 进行销售和品牌推广。在互联网上进行的是公司成品的销售，通过 各种优质的服务，让顾客认识、信任我们的产品。 第二章第二章 市场分析市场分析 2.1 行业背景行业背景 2.1.1 政治因素政治因素新闻引用新闻引用 - 中共中央、国务院近日出台新政策，决定大力加强国家的技术创 新、发展高科技，促进高新技术的产业化。 - 这项中共中央、国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现 产业化的决定说，在日趋激烈的综合国力竞争中，能否在高新技 术及其产业领域占据一席之地已经成为竞争的焦点，成为维护国家 主权和经济安全的命脉所在。加强技术创新，发展高科技，实现产 业化既是解决中国经济发展面临的深层次问题、进一步提高国民经 济整体素质和综合国力、实现跨越式发展的紧迫要求，也是应对国 际竞争、确保中华民族在新世纪立于不败之地的战略抉择。 - 新的政策包括四大方面的 15 项内容。它指出，发展高科技，实 现产业化，要从体制改革入手，激活现有科技资源，加强面向市场 的研究开发，大力推广应用高技术和使用技术，使科技成果迅速而 有效地转化为富有市场竞争力的产品。 - 决定还要求推动大多数科技力量进入市场创新创业，深化经济体 制、科技体制和教育体制的改革，完善科技立法，推进国家创新体 系建设。 新政策指出，加强技术创新，发展高科技，必须扩大对外 开放，广泛开展国际合作与交流，在竞争中获得发展。要把自主研 究与引进消化国外先进技术相结合，防止低水平重复。 - 国家将加强对技术创新和高新科技成果产业化的方向和重点的宏 观指导，促进企业成为技术创新的主体，全面提高企业技术创新能 力，推动应用型科研机构和设计单位实行企业化转制，促进科技型 企业的发展。 - 决定还要求加强国家高新技术产业开发区建设，支持发展多种形 式的民营科技企业，大力发展科技中介服务机构并在科技投入和银 行信贷方面实施扶持政策。 - 根据这项决定，我国将完善科技人员管理制度，鼓励转化科研成 果，精简国家科技奖励的奖项数目，提高奖励力度，加强对知识产 权的管理和保护。 - 决定中特别提到了要在电子信息特别是集成电路设计与制造、网 络及通信、计算机及软件、数字化电子产品等方面自主创新，培育 新的经济增长点。并在加速传统产业的技术升级一段中指出，要注 重电子信息等技术与传统产业的嫁接，大力开发有利于开拓国内外 市场和有竞争力的新产品。决定要求提高服务业的知识含量。大力 推动电子商务、远程教育等新兴服务业的发展，加快高新技术在金 融、咨询、贸易、文化等服务领域的应用与推广，强化服务业的竞 争能力。 由此可以看出国家对于科技创新，技术创新方面的大力支持， 这也是我们公司能够快速成长的政治背景。 2.1.2 经济环境经济环境 随着我国社会主义市场经济的不断发展与完善，我国的综 合国力显著增强，据国家统计局统计数据显示，截止到 2007 年我国 国内生产总值达到亿元经济的快速发展促进了旅游业、文化产业、 科技业、娱乐业、服务业和体育业等休闲产业的发展。在全球经济 产业结构调整的大背景下，大到各个国家，小到各个地方，都在积极寻 找新的经济增长点，而最终选择方向都不约而同地指向低碳经济。只有大 力开发科技创新产品，加大科技含量，才能降低碳的排放量，碳排 放量的降低又将促进经济发展。因此各地方政府都非常注重新能源 开发，制定新政策，吸引更多企业投资于新能源项目，特别是在税 收政策上中央和地方政府都给予大力的优惠 2.22.2 市场竞争分析市场竞争分析 2.2.12.2.1 市场背景市场背景 物质决定意识，经济基础决定上层建筑在满足了物质需求的基 础上，人们开始对自身生活质量提出新的要求“健康意识”逐步提高， 体育健身成为人们的首选，健身器械开始走进大众消费，健身车备 受广大消费者的喜爱在知识经济社会的背景下，大众所消费的不仅 仅是产品的使用功能，更多地注重产品中所蕴含的情感、文化等精 神功能， “创意产业”应运而生于这样的消费背景之下，同时文化产品 具有巨大的消费市场潜力，为创意产业提供了广阔的发展空间。创 意产业的特征就是以“创意”为核心，以自主创新为目标而形成的产 业体系。在这样的市场背景下，各种相应的健身娱乐器械也如雨后 春笋般的涌现出来。同时，自行车在当今提倡低碳环保生活的今天 又一次进入了大家的世界，随着各式新型自行车的出现，自行车行 业正在不断创新发展，于是，应运而生出我们今天设计的“爱动感 单车支架” 。世界环法自行车大赛的口号“livestrong”一样，我们每个 人都需要强壮自己。而我们的产品就是为了满足大众健身，强壮自 己的需求。 2.2.22.2.2 产品优势产品优势 目前，健身车在市场上由于其自身的局限性市场占有率很低， 城市中仅有万分之二左右。而面对市场的挑剔性，要想占有一定的 市场份额，必须有自己的产品优势。具体分析“爱动感单车支架” 具有以下特点： 1、强身健体，简单便携、操作简单。 2、空间利用率大，易存放。 3、改装方便省钱，是城里人必备的锻炼器材，作为一种锻炼工 具被越来越多的年轻人所重视，而且装备很酷 4、低碳环保、出行携带存放方便，无需自建场地，无需安装防 盗器材、消防器材。 5、价格便宜，人人均可有健身车，坏了、偷了也无伤大雅。 6、老少皆宜，出门时可以单独使用自行车，健身时可取代昂贵 的、普通人很难消费的健身车、跑步机、举重机。 7、节能环保优势，无污染，为地球储备能源。 同时“爱动感支架”现在正处于发展起始阶段，且发展前景较好， 属于朝阳产业。目前来说竞争很小，但进入壁垒低会相继进入大批 的对手。但我们产品是品牌化的，标准化的，特色化的，相对压力 会较小。 而产品主要的竞争对手是一些现在存在的支架产品和一些存在的 高科技产品，而我们的产品是以大众化、简便化设计的，所以会有 更多的市场。 2.3 顾客群顾客群 本项目是以技术转让为主要的盈利途径，所以我们的一部分顾客 群是一些加工厂商。还会有一些公司自己加工份额，所以会有一部 分顾客群是一些有健身想法的顾客。而对于公司其它产品顾客群也 会多种多样，这样才会有利于公司的发展。 2.4 市场上同类产品的情况市场上同类产品的情况 2.4.1 同类产品自身特点同类产品自身特点 健身车在运动科学领域叫做“功率自行车”，分为直立式、背 靠式（也称为卧式）健身车两种，可以调整运动时的强度（功率）， 起到健身的效果，所以人们把它称为健身车。属于典型的模拟户外 运动的有氧健身器材亦被称为心肺训练器材。主要是通过身体较长 时间，适当强度的运动来促进心血管的运动，加快新陈代谢，增强 心脏和肺部功能，从而改善人体的体质。当然伴随的还有脂肪的消 耗，而长时间的消耗脂肪就会出现减重减肥的效果。从健身车的阻 力调节方式看，当前市场的健身车有普及型的磁控健身车（根据飞 轮的构造不同还分为内磁控和外磁控），较高阶的电磁控健身车， 更加智能环保的自发电健身车。 2.4.2 行业现状行业现状 现在无论是高档健身单车，还是低档的带有健身功能的单车， 价格都是非常昂贵的，就普通动感单车而言，每个都在 1000 元以上。 另外动感单车还受场地的限制，由于动感单车自身的场地，维修费 用限制，一般家庭很难卖，所以具有的市场是很单一的。 第三章第三章 产品分析产品分析 3.1 产品简介产品简介 “爱动感支架”是我公司多功能支架健身器材类的一个产品，目前 技术已经相当成熟。它的结构是：一个稳定的工字型、可折叠的钢 架座，在其前后两头装上可调节高度的叉子，作为自行车前后轮的 支撑。然后在其后轮位置的支架上装上可调节速度的摩擦轮，通过 其速度的调节来控制其自行车后轮接触摩擦力，进而调节运动者运 动强度的大小。并且支架的各个联结部位都装有可扣式夹子，对支 架折叠部位起到固定作用。消费者只需购买一个“爱动感支架”， 然后加上家中的自行车，无论是什么型号的自行车都可以进行组合， 因为支架的长度、高度和叉子的斜度都可以进行调节，进而实现动 感单车锻炼身体的功能。而当消费者不用支架时，可将支架折叠装 到专门的包里，然后可以随意放到任何位置，进而达到方便节约空 间的目的。 3.2 产品竞争与优势产品竞争与优势 3.2.1 自行车的好处自行车的好处 1，自行车是克服心脏功能毛病的最佳工具之一。世界上有半 数以上的人是死于心脏病的，骑单车能藉腿部的运动压缩血液流动， 以及把血液从血管末梢抽回心脏，事实上却同时强化了微血管组织， 这叫“附带循环” 。强化血管可以使你不受年龄的威胁，青春永驻。 2，习惯性的单车运动，更能扩大你的心脏功能。否则血管愈来 愈细，心脏愈来愈退化，到了晚年，你就会体验到它所带来的烦恼， 那时你会发现，自行车运动是多么的完美。单车是需要大量氧气的 运动，曾经有个老年人以 6 天时间，完成了 460 公里的单车旅行。 他说：“老年人一周至少要有 3 次运动，使心脏强化起来，恢复正 常功能。你要使心脏激烈跳动，但不可过久。如此它将能适应紧急 状况，如赶车或抵抗困境。 ” 3，单车运动同时也能防止高血压，有时比药物更有效。还能防 止发胖、血管硬化，并使骨骼强健。自行车使你不必用药物来维持 健康，而且毫无害处。 4，自行车是减肥的工具，根据统计，75 公斤重的人，每小时以 9 英里半的速度，骑 73 英里时，可减少半公斤体重，但必须每天持 之以恒。 5，单车运动，不只可以减肥，还使你的身段更为匀称迷人。藉 运动减肥，或边节食边运动的人，身材比只靠节食减肥的人来得更 好，更迷人。我不知道如何来描述“更迷人” ，但事实上，运动所带 来的结实肌肉，和单车运动所练成的细小足踝，比令人憔悴、青筋 突起的节食，总好看多了吧！适当的运动能分泌一种荷尔蒙，这种 荷尔蒙使你心胸开朗、精神愉快。从经验中，可以知道单车运动就 能产生这种荷尔蒙。 6，事实上因为踩单车压缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入 更多的氧气，因此你吸进了更多的新鲜空气。骑过一阵子之后，你 会觉得脑筋更清楚。 7，骑着这种靠本身体力去踩的双轮脚踏车，你会感觉十分自由 且令人畅快无比。它不止是一种减肥运动，更是心灵愉悦的放逐。 3.2.2 产品层次产品层次 鉴于现在人们追求高质量、低成本、节约时间的生活方式， 具体公司产品层次是更适合大众化的产品，具有低消费，高享受 的优点。本产品所提供的就是大众层次的健身产品，就是满足那 些买不起昂贵健身车，又非常热爱健身自行车的消费者。 3.2.3 产品竞争产品竞争 由于我们的产品是现有产品的升级与改造，对于消费者有可 能不易接受，而另一方面是现有产品美观大气高科技，会对我们 产品有一定的冲击。最重要的是顾客对于组合而成的健身车舒适 度的认可度。还有就是现有的健身机构（如健身房），他们提供 的舒适服务，这也会对产品有一定的冲击。 3.2.4 产品的优势产品的优势 我们的产品就是满足顾客平时锻炼时间少，对于健身又非 常渴望。目前，这类产品正处于市场的空白区，具有很高的投资 价值。综合分析“爱动感支架”具有一下优势： 1.方便简单，可折叠，空间利用率高 2.价格低廉适合大众消费 3.使用空间普遍，只需 2 平方平整地面即可 4.售后和维修方面 只需 100 元左右就可以随时随地享受自行车带给我们的快乐，再 也不必受时间、地点、空间等限制，这就是拥有它的理由。 3.3 实现市场化、产业化途径实现市场化、产业化途径 目前，公司处于起步期，由于资金、人员等方面制约，我们主要 以出售技术，或者是通过技术入股来实现产业化，还有小规模的生 产。我们会为我们的合作方提供最新产品技术更新的服务，同时也 会给他们提供生产方面的技术支持。对于自己小规模的产品，我们 会在市郊的地方选择租住一个小型厂房进行生产。 3.4 产品设计与研发产品设计与研发 3.4.1 信息收集与处理信息收集与处理 目前，公司处于发展初期，所以产品的信息收集对于公司的发 展与走向至关重要。对于信息收集的途径我们可以从以下几个方向 入手： 1. 通过网上问卷调查，了解现在健身市场，投资方向的情况 附录 1： 健身市场调查问卷 尊敬的女士先生： 您好，我是沈阳多功能支架开发有限公司健身项目的市场调研 员，我们正在做一项有关健身问题的调查。下面有几个问题，请您 在百忙之中协助填写。 调查需要耽搁您一些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！ 填 写要求： 1） 、请您在所选答案前的字母上划“” 2） 、对只选一个答案的问题只能划一个“” ，对选多个答案的 问题，请在您认为合适的答案上划“” 。 调查问卷 1、 您喜欢健身运动吗？ A 不喜欢 (终止访问) B.喜欢（继续访问） C.无所谓 D.非常喜欢 2、 您的性别 A.男 B.女 3、 您喜欢哪些健身运动？ A.健美操 B.健身房式健身 C. 羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他 4、 您是否想投资健身运动？ A、不想 B.想 C 非常想 D.看情况 5、 您想投资哪些健身运动？ A.健美操 B.健身房式健身 C. 羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他 6、 您喜欢或羡慕那些身材苗条的女生（或健壮、肌肉发达的男生） 吗 A.是 B.不是 C.无所谓 7、 您愿意通过健身运动使自己变得更加健康、苗条或健壮吗？ A.愿意 B.非常愿意 C.无所谓 8、 您喜欢现在的体育上课方式吗？ A.喜欢 B.不喜欢 C.无所谓 9、您认为现在的体育锻炼的时间充足吗？ A.充足 B.不够 C.远远不够 D.无所谓 10、您想使现在的体育上课转变成健身运动的形式吗 A.想 B.不想 C.无所谓 11、您现在每月的支出是多少？ A.0-300 元 B.300-400 元 C.400-500 元 D.500 元以上 12、如果您想投资健身运动，打算每月投资多少？ A.20 元以下 B.20-40 元 C.40-60 元 D.60 元以上 13、您曾制定过一份健身计划吗？ A.没有 B.制定过 14、如果有一款新型健身器材您愿意尝试吗 A.不愿意 B.愿意 C.非常愿意 15、一般情况下您选择什么时间去健身? A.上午 B.下午 C.晚上 D.周末 16、每次健身您希望花多长时间？ A.0.5-1 小时 B.1-2 小时 C.2-3 小时 D.3 小时以上 17、您能坚持喜欢的健身运动吗？ A.能 B.不一定 C.看情况 还可以设置不同的问题，然后进行调查。通过对调查者回答的 分析，进行产品或者投资的规划以及营销模式的规划。也可以通过 分析健身市场中我们所面对的竞争，制定合理的市场计划。+ 2.通过电视或者网络进行相似产品信息的获取，分析其消费人 群、市场份额、产品价值，然后制定本产品的开发研制报告。 3.通过对一些客户的反馈，进行产品升级与改型。 3.4.2 研发研发 新产品的研发对于一个公司至关重要，它决定着公司的走向。 由于我们公司的性质，所以我们的研发是至关重要的。对于公司研 发产品我们做出如下规定： 1.产品具有简单便携功能多样性。 2.产品应面对大众化消费。 3.考虑产品的使用价值以及产品的商用价值。 4.考虑产品的市场占有率及其客户需求。 我们本着客户至上，市场主导的原则研发，对于研发中我们遇到 的困难，可以寻求咨询顾问去解决。同时考虑产品更新换代的速度， 我们应加快我们研发队伍的建设，以最快的速度为市场提供更多的 产品。 3.4.3 设计设计 一个产品是否具有市场价值，是有它所具备的功能以及设计价 值所决定。对于公司产品的设计我们要遵循市场主导，客户需求为 设计目的，尽最大努力设计出外形漂亮，功能齐全，价格便宜的产 品。对于设计人员，我们对其进行产品定位和产品创新进行培训， 使得设计的产品能够适应市场的需求。 3.4.5 产品拓展产品拓展 市场需要的不可能是单一产品，我们公司要想发展必须适应市 场规律进行产品拓展。对于产品的拓展方向我们进行一下规划： 1.向一体化折叠器材发展。 2.向竞赛型产品方向发展。 3.向高科技型、自动化方向扩展。 3.4.6 研发与设计费用研发与设计费用 根据不同产品制定不同研发设计费用规划，制定原则是最小的 投资获得最大的收益。研发设计费用主要组成： 1.研发设计人员的工资。 2.产品的验证及其检测费用。 3.各种耗材的费用。 4.其他对于研发设计起推动作用的支出。 第四章第四章 发展战略发展战略 4.1 公司概况公司概况 由于公司处于发展初期会有资金、人员等方面的短缺，近 期公司主要的合作伙伴就是有实力的厂商或者投资者。通过技术转 让、技术入股、技术加盟等手段为公司发展积攒资金。公司的产品 由于方便简洁为受众顾客着想，相信会有很大的销售市场。 4.2 研发方向研发方向 目前公司已研发折叠式、便携式、大众化、底成本支架为我们 研发方向。以适应市场发展为研发根本，立足东北市场，向研发高 质量的一体式折叠产品进军。 4.3 总体战略总体战略 4.3.1 公司使命公司使命 近期使命，将公司建立为初具规模的研发型企业，有固定的 客户群和消费者，为创建目标建立口碑。长期使命，将公司建立为 走向世界的大型股份制公司，给更多的顾客提供优质的产品与服务。 4.3.2 公司宗旨公司宗旨 以“以人为本 顾客至上”为宗旨。 4.3.3 公司理念公司理念 以设计适合大众化产品，加快市场化进程，推动公司发展为理 念。 4.3.4 品牌品牌 公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“爱动感支架”，有利 于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司不断的发展壮大，加大 产品研发的投入，增加产品的项目，逐步建立起多品牌的战略组合， 提升公司的企业及品牌形象，实现有形资产和无形资产的同步增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商 标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司 的域名，并为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知 名度。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。我们可从以下几 个方面努力： 以优质的服务提高品牌美誉度。要生产高质量的产品，并 切合实际进行客户使用产品后的回访，在客户中树立健康、舒心的 企业形象。 以完善的客户服务提高品牌忠诚度。要建立详细的客户资 料库，掌握客户生产产品后的反馈意见，根据不同情况对产品进行 调整。 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公 关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重 要工作之一。 4.4 发展战略发展战略 4.4.1 奋斗期（奋斗期（13 年）年） 以优质的品质和完善的服务打开沈阳市场，逐步让人们了解使 用我们研制的产品，努力提高科研水平让我们的合作公司满意，使 他们获得更多的利润。建立健全公司的各种制度，鼓励创造性的工 作模式，为公司稳定奠定基础。 4.4.2.稳定期稳定期 进一步研制开发衍生产品和其他新的产品， 建立客户资料信息 库，完善和发展售后服务；增加无形资产，树立良好的市场品牌， 建立公司人才培养模式，为下一步扩张奠定一定基础； 4.4.3.扩张期扩张期 不断扩大公司的队伍，抽取资金向沈阳市以外的地方扩张，建 立企业在当地的销售系统,形成全国性的销售合作网络，实现多元化 经营战略，市场占有率有进一步扩大的趋势，产品在市场上站主导 地位，品牌效应得到明显的效果。 第五章第五章 营销策略营销策略 5.1 机会与问题分析机会与问题分析 问题问题 1：从市场调查结果看，消费者所能够接受的产品价格与 其工资收入之间有巨大联系。 工资收入较高的人群注重其功能和外观上的特点，而工资收入 一般的人群则更加注重产品经济实惠。 机会机会：从另一方面看，我们可以根据不同人的需求，分别设计 出他们各自所需要的产品，满足不同客户群体的不同需求。 问题问题 2：我公司的产品是市场上原来没有的，消费者认同感不 强，对产品可能会产生怀疑态度，前期开拓市场的阻力较大。 机会：机会：该类产品的消费群体之间联系深厚，只要有一部分人群 反映效果良好，通过人们之间的口碑相传，便可揽得许多潜在客户。 5.2 营销目标营销目标 1、迅速开拓市场，为公司初级发展建立市场知名度； 2、前期达到目标市场占有率 25。 5.3.市场定位市场定位 5.3.1 价格定位依据价格定位依据 根据产品研发成本、沈阳市消费水平、产品市场价值，以及 销售情况分析对产品进行市场初期定价，然后根据市场反馈进行价 格改动。 5.3.2 定价清单定价清单 对于公司初期进行技术转让，初期的转让费视项目成本及市场 价值进行定价。对于“爱动感支架”公司初次定价为 100 元件， 进而更好的满足顾客的消费需求。 5.4 市场分析市场分析 5.4.1 市场竞争者优劣势分析市场竞争者优劣势分析 竞争对象优势劣势 动感单车外观漂亮价格高 健身房能提供系统化服务、产品 多样 对于时间、金钱要求高，不 易控制 爱动感支 架 安全稳定，价格便宜，随 时随地，可控性高 外观相对专业动感车不够美 观 5.4.2 目标合作市场目标合作市场 第一部分：有能力的加工厂，由于公司刚成立不具备大型生产能力， 进行技术支持寻求大型加工厂，但必须使用我们公司品牌。 第二部分：健身器材生产厂，我们同样提供产品技术以及科研方面 的支持，同时我们会对产品品牌进行宣传，他们只提供代产。 第三部分：普通的加工作坊，我们采用租用其设备进行产品的生产。 5.5 价格策略价格策略 1.市场导入前期：采取中等价格高促销的价格策略，以引起目标市 场的注意，加快市场渗透。 2. 成长期：继续扩大在企业中的影响，树立品牌效应，根据市场变 化适度调价，快速向高端及低端收入阶层渗透。同时研发新产品， 扩大市场占有份额。 3.成熟期：由于竞争对手的介入，公司应采取竞争定价策略，牢牢 占据市场领导地位，不断扩大市场份额。加大研发新产品的投入， 迅速扩张产业规模 5.6.渠道策略渠道策略 （1）采用直接营销形式，到大型加工厂、健身器材厂推销产品。 （2）采用设立新型合作机制，广泛为合作企业开发销售市场，并与 各小型企业进行技术支持，扩大我公司产品的市场占有率。 5.7 宣传策略宣传策略 对产品推广的不同阶段，我们将采取不同的策略。 A、产品导入期：为打开产品的前期市场，因此需要较高的广 告投入。综合利用不同的媒体优势，并结合公司的基本状况，具体 分配如下： 电视广告：在当地收视频率较高的电视频道的品牌节目做 半年的企业形象广告，其目标是借助人们对节目的关注,进而扩大企 业的知名度,树立企业的形象。 户外大牌广告：选择市中心繁华路段，租赁 3 年期的户外 大板。其目标是以体现高层次、丰富企业文化内涵、优良的产品为 宣传主题，并借助其较高“曝光率”的优势吸引潜在的合作企业，还 可以为合作企业进行宣传。 报纸广告：在当地影响较大的主流报纸，选择期限为半年 的半版版面广告。由于报纸能够传递较多的信息量，因此报纸广告 的目的应向读者提供大量详细的产品信息。 网络广告：在谷歌、百度等大型网站，把产品制作成精美网 页，给人一种赏心悦目的感觉。同时给客户设计一些问题，了解他 们对产品以及本公司的意见和建议。 B、产品宣传期：由于前期市场已基本打开，因此这一阶段的 广告侧重树立企业的品牌形象和优质的服务。结合我公司产品“方便 便携、价格便宜、投资少”的理念，我们将结合上述三大主题进行公 益广告的宣传。同时还可以借助于当地的一些特殊的活动进行展览 和宣传。 5.8 关系营销及口碑营销关系营销及口碑营销 通过对我公司客户的基本情况的了解，在春节、五一、十一等 节假日给客户发送祝福授函。24 小时为顾客提供技术服务，在有必 要的情况下派技术人员上门指导。逐步与客户建立情感关系。然后 通过他们的口碑进行进一步的宣传，以赢得潜在的消费者。 5.9 公共关系公共关系 在公司成立初期，公关活动的重点是为了提高公司知名度。因 此我们采用宣传公关方式，通过一些报刊和杂志发表公司成立时对 广大员工及合作企业的承诺书，以此来宣传本公司的经营理念、战 略目标。 在公司发展阶段，我们通过开展各种活动，及时了解合作企业 的意见与需求，并将这些信息进行研究分析，为经营决策提供依据。 同时为了更贴近企业发展，我们 24 小时为合作方提供技术服务。在 有必要的情况下，我们还会派技术人员进行现场客服。 在公司不断壮大的时期，也会采用社会性公关。比如支持社区 福利事业，以此来提高企业的美誉度。用绿色环保的公益广告来吸 引更多的顾客。 第六章第六章 投资分析投资分析 6.1 股本结构与规模股本结构与规模 公司成立时注册资本为 220 万元，其中：创始人合资投资 88 万， 占 40%。风险投资 132 万，占 60%。第二年以未分配利润转增资本 60 万。 股本创始人合资风险投资 股本规模合作方甲总裁创投合作方乙资金支持 金额22 万44 万22 万132 万 比例10%20%10%60% 注意： （1）注册资本一般设计在 100 万-500 之间。 （2）风险投资所占比例一般设计为占注册资本 50%- 70%。 （2）出资要符合相关法律的规定。 如货币资金不得低于 30%；注册资本不得低于开办公司的最低 资本要求；不得以人力资源出资等。 （4）注册资本不包含银行借款。 6.2 资金来源与应用资金来源与应用 6.2.1 资金来源资金来源 银行行借款：根据经济业务发展需求决定，可有可无。 6.2.2 资金的运用资金的运用 公司经过融资后，资金主要用于购建固定资产，研发费用、购 买生产所需的材料、支付工资、制造费用、销售与管理费用等。 在设计资金来源与运用上应注意： （1）产品数量应与资金数量相匹配； （2）产品数量应与固定资产数量相匹配； （3）产品数量应与工人数量相匹配等。 6.3 主要财务假设主要财务假设 在投资决策写作中，为便于确定各项财务指标的具体内容，简 化计算过程，作以下假设： （1）项目期初投资为投资年度年初一次投入； （2）收入在年末取得，成本、费用、税金等均在年末发生； （3）产品经研究开发已成熟，具备技术上可行性，可以批量生产 投放市场； （4）与项目分析有关的成本，价格等指标均为确定值； （5）以五年为限对项目进行评价； （6）在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而 不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量。所有资金都视 为自有资金看待； (7) 在盈亏平衡分析中，将销售费用和管理费用都看作固定成 本。 6.4 投资分析投资分析 6.4.1 投资项目现金流量的估计投资项目现金流量的估计 投资现金流量表 单位：万元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 原始投 入 220 净利润 -149.3184.05 365.44 576.16 659.15 加：折 旧 121818 18 18 净现金 流量 -220-137.3202.05 384.44 594.16677.15 注:表中相关数据来源于利润表与制造费用预算表。 6.4.2 项目评价项目评价 A：投资净现值 根据上海证券交易所资料，类似企业（生物制药类高新技术企业） 2004 年平均股权报酬率为 12%。在此以 12%作为贴现率对表中 现金流量贴现得 NPV=1457 万 NPV 远大于零，项目可行。 B：内含报酬率 由投资现金流量表，计算内含报酬率： 得到 IRR=100% 内含报酬率达到 100%，远高于项目资本成本 12%，投资方案可 以接受。 一般来说，设计内含报酬率在 50%-100%之间较为可行。 C：获利指数 PI=NPV/C 计算得到 PI=6.62 获利指数大于 1，投资方案可行。 D：投资回收期 投资回收期表 年份投资现金流量 年末累积现金 流量 年末未回收的 投资余额 1-137.3-137.3357.3 2202.0567. 75292.55 3384.44452.19 4594.16 5677.15 投资回收期=3 年，而同行业投资回收期平均水平一般为 5 年， 低于同行业平均水平，值得投资。 上表数据根据投资现金流量表取得 E：投资综合评价 通过以上各项指标分析，项目满足以下条件： 净现值（NPV）0 内含报酬率（IRR）资本成本（12%） 获利指数（PI）1 回收期为三年，低于同行业平均水平 5 年。 综上分析，该项目可行。 6.4.3.经济利润原因分析经济利润原因分析 由于该产品属于高科技产品，附加值较高，而且市场上没有类 似产品或替代品，根据调查市场容量很大（参见项目产品市场与竞 争） 。潜在客户很多且需求量巨大，所以项目可以产生大量经济利润， 即投资净现值（NPV）远大于零。 6.4.4 盈亏平衡分析盈亏平衡分析 （1）BEP（产品）=N*=CF/（P-CN） 其中 P 为产品销售单价（不含税） ，且 P=0.2 万元；CF 为年固定 成本，CN 表示单位产品可变成本；N*表示盈亏平衡点时的生产 能力。 盈亏平衡图 6.4.5 敏感性分析敏感性分析 公司经营过程中可能会遇到一些不确定因素，包括产品价格、单 位可变成本、固定成本、销售量等。此处，我们对产品价格、单 位可变成本、固定成本、销售量按提高 10%和降低 10%以第三 年为例做单因素变化敏感性分析。 6.5 财务分析财务分析 6.5.1 会计报表会计报表 公司财务基本情况与会计政策如下： （1）该项目属于高新科技产业，属于大学生创业项目，享受两 免三减的所得税优惠政策，且基本税率为 15%； （2）公司的存货采用先进先出法； （3）固定资产估计使用寿命为 10 年，折旧采用直线法，期末无 残值； （4）公司属于一般纳税人，增值税率按 17%计算。 1销售预计表 销售预算表 单位：万元 年度一二三四五 预计销售量 （kg ） 1903810495069007950 预计单位售价0.20.20.20.20.2 销售收入3876299013801590 增值税（销项 税） 6.46129.54168.3234.6270.3 销售收入（含 税） 44.46891.541158.31614.61860.3 预计现金收入 上年应收账款0 第一年（销货 117） 42.2372.223 第二年（销货 468） 846.96344.577 第三年（销货 936） 1100.38 5 57.915 第四年（销货 1404） 1533.8780.73 第五年（销货 1872） 1767.285 2生产预算表 - 年度一二三四五 预计销售量1903810495069007950 加：预计期末存货10200250350400 合计2004010520072508350 减：预计期初存货010200250350 预计生产量2004000500070008000 3直接材料预算表 直接材料预算 单位：件，万元 年度一二三四五 预计生产量（件）200.004000.005000.007000.008000.00 单位产品材料用量（万 元） 0.0010.0010.0010.0010.001 生产需要量（万元）4.0080.00100.00140.00160.00 加：预计期末存量（万 元） 1.9038.1049.5069.0079.50 合计5.90118.10149.50209.00239.50 减：预计期初存量（万 元） 0.001.9038.1049.5069.00 预计材料采购量（万元） 5.90116.20111.40159.50170.50 增值税（进项税）1.0019.7518.9427.1228.99 购货支出（含税）6.90135.95130.34186.62199.49 预计现金支出 上年应付账款0.00 第一年（14.625）6.560.35 第二年（55.575）129.166.80 第三年（105.3）123.826.52 第四年（152.1）177.289.33 第五年（198.9）189.51 4直接人工预算表 直接人工预算表 年度一二三四五 预计产量(千件)2004000500070008000 单位产量(万元/千件)0.1350.070.0450.0450.045 人工总成本(万元)27280225315360 5制造费用预算 制造费用 单位:万元 年度一二三四五 变动制造费用: 修理费518354052 水电费310182024 小计828536076 固定制造费用: 修理费3581010 长期待摊费用48888 折旧1218181818 小计1931343636 合计27598796112 减 ：长期待摊费用摊销48888 减:折旧1218181818 现金支出的费用1133617086 6产品成本预算表 产品成本预算表 第五年 单位成本 每件（万 元） 投入 量 成本(万元) 生产成本 (8000 件) 期末存 货(400 件 销货成 本(7920 件) 直接材料0.000210.02001608159 直接人工0.004510.045036018357.75 变动制造费用0.0009510.0095763.875.2 固定制造费用0.004510.0045361.836 合计0.00790.079063231.6627.95 7销售及管理费用预算 销售及管理费用预算 单位:万元 年度一二三四五 销售费用: 销售人员工 资 1819.821.7823.9626.35 广告费567.28.6410.37 保管费22.42.883.464.15 销售费用小 计 2528.231.8636.05440.869 管理费用: 管理人员工 资 19.219.219.219.2019.20 科研费用80100120144.00172.80 办公费用829.611.5213.8216.59 管理费用小 计 107.2148.8150.72177.024208.5888 合计132.2177182.58213.08249.46 8预计资产负债表 资产负债表 单位:万元 资产负债和所有者权益 项目一二三四五项目一二三四五 货币资金0.02 139. 92 506. 69 1062 .40 1721 .35 应付 账款 0.356.806.529.339.97 应收账款2.22 44.5 8 57.9 2 80.7 3 93.0 2 短期 借款 0.000.000.000.000.00 存货4.80 59.0 5 70.1 0 96.5 5 111. 10 流动 负债 合计 0.356.806.529.339.97 流动资产 合计 7.05 243. 55 634. 71 1239 .68 1925 .47 实收 资本 160. 00 260. 00 260. 00 260. 00 260. 00 长期待摊 费用 16.0 0 28.0 0 20.0 0 12.0 0 4.00 资本 公积 120. 00 120. 00 120. 00 120. 00 120. 00 固定资产 原值 120. 00 180. 00 180. 00 180. 00 180. 00 盈余 公积 0.005.21 60.0 3 146. 45 245. 32 减:累计折 旧 12.0 0 30.0 0 48.0 0 66.0 0 84.0 0 未分 配利 润 - 149. 30 29.5 4 340. 16 829. 89 1390 .17 固定资产 净值 108. 00 150. 00 132. 00 114. 00 96.0 0 所有 者权 益合 计 130. 70 414. 75 780. 19 1356 .35 2015 .49 资产合计 131.0 5 421.5 5 786.7 1 1365. 68 2025. 47 负债 与所 有者 131. 05 421. 55 786. 71 1365 .68 2025 .47 权益 合计 固定资产按十年以直线法折旧,第二年固定资产改良支出 60 万。盈余公积按当年净利 润 15提取。 未考虑分配股利 9预计利润表 损益表 单位:万元 年度一二三四五 一、主营业 务收入 38.00762.00990.001380.001590.00 减:主营业 务成本 55.10400.95412.35544.05627.95 二、主营业 务利润 -17.10361.05577.65835.95962.05