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文档简介

模块4 编制保险商品营销计划书,一、保险商品营销计划的概念 保险商品营销计划即保险市场营销计划，是保险 企业为了占领目标市场及完成预定的营销目标任 务，而事先制定的未来营销工作的行动方案。 保险商品营销计划通常规定了保险企业在未来一 定时期内的营销目标、营销工作策略、实施方法及 步骤等。,2019/6/22,任务情景,P40,二、保险商品营销计划的编制步骤 1、拟定营销计划纲要 2、说明市场营销情况 （1）市场情况 （2）险种情况 （3）竞争状况 （4）营销渠道情况 （5）保险商品营销环境分析,2019/6/22,二、保险商品营销计划的编制步骤 3、机会与问题分析 （1）机会分析：外在因素 （2）优势与劣势分析：内在因素 （3）问题分析：利用机会分析、优势与劣势的分析结果，来确定计划中必须强调的主要问题。,2019/6/22,二、保险商品营销计划的编制步骤 4、确定营销目标 保险金额、保费总收入、首期保费收入、市场份额、吸引新客户数、续保率、代理人人数以及新招聘的代理人人数 5、制定营销策略 6、决定行动方案 要做些什么；何时开始，何时完成；由谁具体负责；需要多少费用等。,2019/6/22,二、保险商品营销计划的编制步骤 7、编制营销预算 8、营销计划的控制,2019/6/22,三、保险商品营销策划书的编制原则 层次清楚 重点突出 具体可操作 以奇制胜 领导能理解,2019/6/22,四、保险商品营销策划书的编制格式 1、封面 2、企划小组名单 3、前言 4、目录 5、正文,2019/6/22,正文,一、企划环境 1、市场情况分析 2、消费者分析 3、竞争状况分析 4、威胁与机会、优势与劣势分析 二、企划目的 三、企划意图：营销目标设定、概念的形成,正文,四、企划内容 营销策略和实施计划 五、企划效果 六、企划预算 七、企划日程 八、实施督导（控制） （计划书实例）,保险营销策划举例,秋季大行动 爱婴行动 女人，谁来伴您走终身？ 3.15诚信大行动,秋季大行动,第一阶段 宣传 企划部门主持 宣传策划、组织动员、订购礼品 第二阶段 评选 企划部门主持 第三阶段 派奖 各营销团队主管负责展开 第四阶段 拜访 各营销团队主管负责展开,爱婴行动,种种迹象表明，本市的少儿人寿保险市场的竞争将会越来越激烈。就目前情况看，从中学、小学到幼儿园都有各家保险公司的业务员在施展各自的展业才华，努力争取准保户。316岁左右的幼儿及少儿人寿市场已处于竞争焦点之中。可以预见，在不久的将来，这一市场的竞争焦点将会进一步向低龄化方向发展，并扩展到01岁左右的婴儿期。,爱婴行动策划,育婴知识及少儿保险 1、总经理致辞 2、育婴知识：新生儿03岁的哺育及护理常识 3、保险公司产品介绍：适合少儿保险的条款
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