我国农产品出口的目标市场分析及目标市场多元化.ppt

我国农产品出口的目标市场分析及目标市场多元化,国贸0901班 魏咪咪 07092015,中国农产品出口现状 中国农业基本上是一个以满足内需为主的产业。从贸易差额上看，在加入WTO以前，中国农产品贸易在大部分年份都保持顺差。加入WTO后，2002年中国农产品出口大幅度增加。据统计，2002年全年中国农产品出口达到180.2亿美元，比上年增加20.8亿美元，同比增12.8%，当年农产品贸易顺差为57亿美元。进入中国入世第二年，中国农产品出口继续保持增长趋势。截止03年底，中国农产品出口总额达到212.4亿美元，进口总额达到189.3亿美元，仍实现贸易顺差25亿美元。2005年,我国农产品出口总值达到272亿美元,比建国初期的5亿美元,增长53.4倍。但是，随着中国农产品进口 关税 的降低，中国农产品在这个时期进口增长幅度也在加大，超过了农产品出口的增长幅度，甚至出现逆差现象。据统计，05年我国农产品 进出口 总额达514.2亿美元，其中农产品出口233.9亿美元，进口280.3亿美元，比上年增长27.4%，成为仅次于美国、欧盟和日本的全球第四大农产品贸易国。农产品出口虽实现连续五年快速增长，却出现了中国农产品对 外贸 易自1984年来的首次逆差。,目标市场分析幻灯片 4 1.市场细分-区分不不同的消费者群体幻灯片 4 2.目标市场的选择-评价和比较细分好的消费者群俸体，从中选择 最有潜力的一个或几个作为自己的目标顾客群体幻灯片 5 3.目标市场定位-建立与在市场上传播产品或服务的关键特征和利益幻灯片 5 目标市场多元化幻灯片 6 (农产品出口目标市场多元化) 1.国外市场情况幻灯片 6 2.农产品出口情况幻灯片 7 3.实现农产品出口市场多元化的主要措施幻灯片 8,我国农产品出口的目标市场分析,1.市场细分（market segmentation） 市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础.目标市场的选择有五种模式:密集的单一市场;有选择的专门化;产品专门化;市场专门化;完全市场覆盖. 目前,我国农业生产的弱质性、农业生产的市场风险和农产品市场调节滞后等的存在,决定了我国农产品贸易在WTO框架下的运行形势非常严峻. 入市给我国优势农产品出口带来很大机遇,立足于国内现状,针对我国农产品的比较优势,进行改革现有农业政策等方面的研究固然重要,但出口目标市场地区的经济发展水平;消费偏好;农产品需求情况以至相关的政策,管理体制都是不容忽略的重要因素.,2.目标市场选择 目标市场选择的原则有:产品、市场和技术三者密切关联 符合企业既定的发展方向 发挥企业的竞争优势 取得相称效果 根据我国农产品出口情况,分别估计我国作物对国外市场的吸引程度,并选择进入一个或多个细分市场.同时,注重我国农业技术的发展,关注我国农产品市场的发展变化情况.,3.目标市场定位 目标市场定位分析:市场定位是否清晰 市场定位是否充分 市场定位是否可信 根据目标市场的选择分析,比较我国在农产品出口方面的优劣,进行目标市场定位,从产品特征出发,对目标市场进行进一步分析.,我国农产品出口的目标市场多元化,1.国外市场情况 亚洲市场仍然是我国出口的主体目标市场,要依托地缘和饮食习惯的优势,我国农产品出口目标市场多元化战略可以表述为:以亚洲市场为主体,欧洲;北美市场为开拓点,同时加强与非洲;拉美等的联系. 欧洲;北美市场鉴于这两个市场的强大购买力,应将其作为今后一段时期内的开拓重点,通过各种营销手段,逐步占领市场;并通过农产品出口来提高农业经营效益,增加外汇收入. 非洲;拉美等发展中国家市场以加强联系,建立稳定的双边贸易关系为目的,出口价格比较低廉的粮食(尤其是大米);蔬菜;烟草以及小食品,为将来的市场扩大奠定基础.,2.农产品出口情况 谷物出口重点在亚洲,由于东南亚国家的转基因产品政策对我国比较有利,市场需求可能维持的相对稳定.为减少取消出口补贴对我国部分谷物产品竞争力的影响,可以实行针对大宗谷物产品的出口信贷支持政策.小麦及其产品是净进口的形式,但由于地理优势等原因,我国小麦及其加工产品在东南亚仍有一定市场优势. 畜产品和水产品出口要巩固提高亚洲东南亚市场,开拓欧美市场.肉鸡,蛋鸡及相关产品出口目标市场主要是东亚和东南亚. 对于水产品,日本无疑是我国最重要的出口市场,其次是美国,韩国,欧盟和中国香港. 园艺产品的出口对亚洲市场依赖性很强.蔬菜出口目标市场主要是日本,韩国,俄罗斯,东南亚各国和港澳台地区.同时要积极开拓欧美市场,分散进出口经营风险.,3.实现农产品出口市场多元化的主要措施 全方位提高出口农产品竞争力.通过农产品结构调整,农产品生产基地建设以及国内农业政策改革等一系列措施降低农产品生产成本,提高产品质量.最终使我国农产品在综合竞争力提高的基础上在国际市场争得一席之地. 细化对农出口产品目标市场的研究.目前国内对这方面研究比较薄弱.对目标市场的研究不仅包括市场的进口品种,质量,包装要求等需求特点,以