索雅一站式家居体验方案.ppt

品牌联盟,为实现品牌商家的价格优势，在当前环境中主动出击，实现客户资源共享，由索雅家居牵头，由万华禾香板、马克波罗瓷砖、索雅衣柜、海尔橱柜、爱舍墙纸、三棵树乳胶漆、老板电器、欧派卫浴、冠华照明、新飞吊顶、TATA木门、三峰木门、星艺装饰、摩力克窗帘、TOTO卫浴、圣象地板汇聚组成“一站家居联盟”，旨在通过一站式服务为客户提供性价比最高的产品、最优质的服务、最环保的产品。,想在盛夏中豁然开朗 想在美好的充斥中感受一丝清凉， 环境是既定，格调的可塑性很强。 杨春商贸城的领主， 索雅家居为你倾情打造， 清凉一夏的居家神话， 品质生活从索雅开始， 静待这场浪漫从天而降。,索雅生态家居“一站式”冠军品牌联盟,BROSMANN LEATHER SHOES 索雅2011 “一站式” 家居服务尊享体验Fashion Show 时间：2011年6月28日(暂定） 地点：杨春商贸城 邀约：宾客300位左右,随着越来越多家居建材品牌的出现，市场中的各个品牌呈现出多元化的网状联合营销模式,“联盟营销”的模式作为一种战略营销的手段，是实现品牌长久占领市场的有力举措。品牌之间建立联盟，品类上可以形成互补，形式上也显得更加协调，通过品牌与品牌之间的联动，提升市场影响力，加快品牌建设，稳固并扩占市场份额。 家居联盟用它具有绝对优势的品牌宣传与营销力度能吸引社会消费者的注意力。对商家来说，家居联盟，不但增加了销量，满足了商家的营销需求，也大大增强了商家在经营上的协调能力。对于消费者，在收获低价商品的同时还能够收获品牌联盟带来巨大营销的便利。可以说，结盟企业与消费者形成了双赢的局面。,家居联盟营销策略,策划背景分析,随着中国宏观经济持续良好的发展，特别是房地产业的发展，从而家居行业也得到了极大的增长。在诸城地区，房地产业的发展更是快于同级别的城市，加快了家居产业在诸城开疆拓土的步伐，目前，市场上呈现“百家争鸣”的态势。家居行业的这种“依附”特性同时也是一把双面剑，在机会面前同时面临挑战。目前国家对房地产行业实行宏观调控战略，房地产市场是否出现拐点还未明朗，但这种观望的态势绝对影响家居行业的发展，在市场热度降低的情况下，品牌的竞争将会更加的激烈，同时对有些品牌来说又是绝佳的进攻机会。,市场营销环境分析,外部环境分析,诸城地区的主要家居商场是欧美尔家居广场，杨春商贸城、新华家居、东升家具城、欧美尔装饰城、坐标家居广场。家居行业内部主要是本地自创品牌和代理品牌两种经营模式，其运作体系和管理细节不尽相同，但在当前的市场竞争环境下，其扩大市场份额，增强营销动力的目标是相同的，通过舜龙盛世策划公司将综合分析其中的优劣，实现战略联盟，优缺互补，在挑战中赢得更多的机会，在未来的市场征战中发挥极强的系统化威力。,市场营销环境分析,内部环境分析,根据消费者购买行为的五要素理论：“谁买？以什么价格买？谁决定买？买多少？在 什么买？”和消费者意向调查显示： 家居市场的购买者主要是20-35岁新购房者，其中婚 购房装修为刚性需求者，决定对象一般为夫妇两人共同决定，而且家庭的装饰风格多为现 代。在家庭装饰上讲求品牌，价格依然是决定其购买的关键性因素。其心理的天平最终会 偏向“其实这些家居都差不多，还是那款比较合算”。因此在做好品牌的同时，如何赢得 价格优势才是制胜的法宝。,市场营销环境分析,购买行为分析,诸城地区不乏中国的一线家居品牌，论营销策略，论产品档次，都丝毫不逊色 于一、二线城市，但其在诸城的竞争力却未见其在一线城市的锋芒毕露，更像是小 脚女人进城，想快却迈不大步子。其中的核心还在于如何寻求价格和品牌质量的一 个平衡点。抓住这部分消费主体，才能实现市场的主导地位，立于不败之地。,市场营销环境分析,市场需求预测,1.“一站家居联盟”成立一站家居联盟委员会，推选常务委员长，负责联盟内部的日常工作 和营销策略的制定，质量的监督等。 2.联盟之间实行一店消费，其余所有联盟商家半价消费。（最终价格折扣额度商家一起协定） 3.家居联盟不定期进行抽奖活动，活动奖品由家居联盟商家提供。 4.家居联盟委员会设营销专项基金，用于联盟的公共营销宣传。（基金额度商定） 5.设立家居联盟章程，主要涉及产品质量保证和服务质量保证。违反条例的要进行积极 的弥补，否则按规定进行相应的处罚。 6.家居联盟实施入户免费测甲醛活动，宣传家居联盟的“环保”概念。 7.家居联盟设立家装基金。 8.推出“交订金180元等于1800元”的优惠活动。,“一站家居联盟”实施细则,卓越品质是索雅不变箴言 服务优先是索雅永恒内核 精致尚品是索雅精华提炼 品味生活是索雅完美质感,活动情感风格打造,宣传策略,以点带面，借势传播 此次活动是我们传播的出发点，我们需要充分事件的传播价值，通过传播使事件营销的影响最大化 多样形式，立体传递 在此次传播中，我们会通过新闻传播、软文投放以及短信营销等多种方式的组合使信息有效传递，最大化传播效果 连环引爆，聚合受众 此次传播，我们将几个事件的亮点按照既定的时间编排传播，在传播时段内形成连环式引爆的效果，让受众的眼球目不暇给，从而最大化的吸引受众对于索雅家居的高度关注。,传播策略,6月1,6月10,6月15日,6月20日,头版新闻、软文预热、短信预告,推介会新闻传播,后续软文、开业活动预热,头版新闻导入、软文预热、短信告知,推介会组合式新闻传播,传播形式,传播形式组合及节奏安排,新闻传播 稿件规划：“ “一站式”家居特惠联盟的具体规划 索雅家居品味生活美学对未来生活的意义 稿件发布时段： 6月初 稿件发布预期 平面：6篇 网络：10篇以上 电视传播 诸城电视台的新闻播报,头版新闻传播,专访设计 专访对象：索雅家居总经理祝焕东先生 专访媒体：诸城信息港城市在线 专访内容： “一站式”家居特惠联盟的具体规划 索雅家居品味生活美学对未来生活的意义 媒体传播预期 平面深度报道2篇 网络转载10篇以上,软文预热传播,内容设计 发送对象：目标消费群体 短信内容： 索雅家居“一站式”家居服务尊享体验 十八家家居巨头特惠联盟，缔造高品质低价位神话,短信预热传播,媒体邀请 平面：城市在线、今日诸城导报、琅琊传媒 网络：诸城信息港,推介会之新闻传播,视觉设计,现场布置,背景板,视觉设计,（示意图）,视觉设计,签到处,签到物为巨型购物袋（特珠材料制作，如图所示），来宾将直接在上面签名。此创意新颖独特，与索雅家居“一站式”冠军品牌联盟属性紧密结合，彰显时尚魅力。,观众区两侧，拟设置16家商家产品形象展示墙（如图所示），集中展示商家的品牌形象，让受众进一步了解16家商家的品牌文化内涵。,宣传布置展板,邀请卡(邀请函+抽奖卷1+1捆绑）,视觉设计,（示意图）,视觉设计,（示意图）,五米形象大旗,总高五米，画面高三米宽一米，大旗猎猎，迎风招展，以阵列的形式布置在迎宾要道，视觉冲击力强，大旗磅礴。,通向体验馆通道入口处导视系统,实景设定,市场营销策略,氛围营造,【胸花】,嘉宾礼花,领导和嘉宾签完到后，礼仪人员为其佩戴礼花（男士为尊贵胸花，女士为时尚腕花），以映衬尊荣身份。,【皇家礼炮】,剪彩仪式结束瞬间，皇家礼炮和金箔彩炫浓情配合，金箔漫天，整个活动进入佳境。,氛围营造之 皇家礼炮&金箔彩炫,军乐队,威风锣鼓队,奥帆礼仪小姐,礼仪接待标准，以奥运礼仪的着装和接待模式，实现活动期间的各项礼仪接待工作，彰显活动的特色和企业的魅力。高贵端庄的礼仪模特款款相待，予以来宾最体贴、尊贵的体验。,主持人简介 王玉霞，现主持潍坊电视台经济生活频道说法时间栏目，并在潍坊市举办的晚会、知识竞赛和英语大赛中担任主持，主持风格大气、稳重、端庄。 在主持法制节目的过程中具有自己独特的人际亲和力，在观众中确立了一种可亲、可信、可敬的形象。主持过程中所表现出的人道主义、人本主义、良心、爱心、责任心给观众留下深刻印象，留下知识和道理的双赢局势。 其座右铭是 “不求一鸣惊人、但求渐入佳境”。,【邀约金牌主持王玉霞】,活动主题元素引入飞扬律动,小提琴迎宾,背景大门打开后，在来宾入内参观的通道两侧，两名气质美女小提琴手拉响欢快迎宾曲，并随贵宾侧后亦步亦趋，恭迎贵宾进入卖场。来宾感受来自世纪美居的尊贵礼遇。,水鼓舞开场表演激扬鼓舞 铿锵有力的鼓点、闪烁的激光和激起的水花在表演者的敲打下，时尚动感，极具视觉冲击力。,礼仪小姐引领领导嘉宾上台，引导领导及嘉宾将手放置在激光触摸球上，光电绚彩触摸球，在触摸瞬间会产生光电效应，出现绚彩无比的效果，触摸的同时出现“索雅生态家居一站式 冠军品牌成功联盟”的主题字。,启动仪式（方案一）：触摸球方式推荐,大型立式触摸球，球内有LED屏幕，可以就主题文字进行表现,启动仪式（方案二）：水晶花柱剪彩,开场模特秀场,（示意图）,青岛专业Model，倾情演绎T台秀，极具感染力和视觉冲击力，优雅可人，魅力展现无遗。,女子电声提琴 一群美丽时尚的女子，富有激情和动感的舞姿，共同演绎家居的时尚、现代气息。,Model造景,体验馆内部的各处精典主打产品，设置若干专业Model造景，既可营造卖场高雅氛围，彰显索雅家居的品牌、品质和品位