明牌珠宝IPO媒体宣传方案.ppt

浙江明牌珠宝股份有限公司 首次公开发行A股媒体应用计划 北京正商时空营销顾问有限公司 2011年3月,目录,第一部分：项目认知 第二部分：宣传规划 第三部分：进度安排 第四部分：费用预算,项目认知,顺利过会后，明牌珠宝发行上市指日可待。但在成为公众公司之前，还有两个层面的问题需要解决： 针对普通公众：建立熟悉感 一家不熟知的公司，忽然成为上市公司，倍感突兀，内心多种猜疑； 如何消解公众陌生感，化解猜疑，让公众认为公司上市是自然和必然的结果？ 针对投资者层面：投资价值认知 如何让投资者认识公司投资价值，获得更好的发行定价？,明牌珠宝 珠宝品牌,明牌珠宝 上市公司,普通公众：这是一家什么公司？为什么上市？有什么背景？有哪些产品？有什么优势？有没有问题？,投资者：市盈率多少？每股净资产多少？值多少钱？有没有上涨空间？有什么独特优势？跟其他同类上市公司比有什么区别,？ 缺少一个信息传达的环节,我们认为，通过媒体宣传，可以解决上述问题，实现以下目标： 让普通公众：熟知公司品牌 让公众迅速熟知公司品牌，实现从普通公司到公众公司的自然过渡； 传播公司正面信息，管理负面报道，为公司IPO项目顺利推进营造良好的舆论环境。 让投资者：认识公司投资价值 增进投资者对公司投资价值的深入认识，增强投资信心； 引导机构投资者对公司价值的积极判定，获取估值更高的发行定价。 接下来，如何实施媒体宣传，实现上述目标？,我们计划采用2+1管理体系，来进行媒体宣传计划的实施。,投资者关系管理,危机管理,媒体关系管理,核心媒体记者团队建设与维护,正面信息媒体投放,机构研报监测,分析师署名及延伸文章发布 投资价值点评,分析师队伍建立与维护,通过证券/投资类媒体落地 影响,通过都市/财经类媒体落地 影响,投 资 者,公 众,2+1管理体系,媒体信息监测,宣传规划,分析师团队建设 在明牌珠宝主承销上财通证券的投研服务团队之外，建立第三方分析师队伍，针对明牌珠宝投资价值作专业分析； 分析师主要选择珠宝领域研究人员，以及证券行业具有影响力的专家； 除由正商做一对一沟通外，也可安排明牌珠宝主管人员与分析师团队做直接交流； 通过影响分析师团队成员，辐射其所在研究机构覆盖的投资者； 发行结束后，可保持与分析师队伍的日常沟通与维护，以通过分析师队伍的市场影响，建立良性互动/稳定持续的投资者关系。 分析师署名文章发布 在平面媒体发布分析师团队成员署名的分析文章； 以分析师研究观点为主题，发布第三方评论分析稿件； 电视台证券类节目，分析师做上市公司投资分析。 研究机构研报监测 对券商/基金公司/第三方专业研究机构的公开研报以及媒体发布研究文章，进行监测，预防/控制负面研究文章的出现和传播； 每日提交监测报告； 遇异常情况，适时汇报，并快速提交应对策略。,投 资 者 关 系 管 理,分析师团队建设 以下为正商密切合作的第三方顾问机构（具体执行中，将在以下合作机构中，选择珠宝行业分析师做署名分析文章。）,投 资 者 关 系 管 理,分析师署名文章内容方向 行业空间和市场容量以及行业增长速度； 公司的核心竞争能力用数据进行描绘和说明； 毛利率变化情况（最能说明公司产品的优势和抗风险能力的指标）； 2010年收入、利润以及2011、2012年收入、利润预测（定价最重要的参考因素）； 发展战略的逻辑性以及可实施性（判断公司的长期价值）； 同类型上市分析分析及财务数据。 分析师署名文章发布规划 从不同角度，邀约分析师撰写署名文章，并在媒体发布； 署名文章主要发布在证券/投资类媒体 以分析师文章为新闻点，以第三方视角做易读性延伸分析文章，在媒体发布； 延伸报道以都市/财经类媒体为主。,投 资 者 关 系 管 理,核心记者团队建设与维护 记者选择：媒体高层、明牌珠宝所在区域或行业的跑口记者； 维护方式：路演/推介活动重点邀请人员，日常正式与非正式沟通交流与情感维系； 效果回馈：保持信息畅通，避免信息误听/误报；避免恶意报道；进行正面宣传；媒体报道选题参与与策划； 项目结束后，可保持持续合作，以建立良好的媒体关系，进而通过媒体影响形成良好的投资者关系。 公司正面信息媒体投放 除法定信息披露外，投放形象广告与软文； 公司经营、行业优势、发展潜力等深度新闻报道。 媒体信息监测 每天对主流媒体做日常监测，包括明牌珠宝相关第三方报道、同行业上市公司新闻报道等。 每日提交监测报告。,媒体关系管理,拟建核心记者团队名单,媒 体 关 系 管 理,正面信息媒体投放,媒 体 关 系 管 理,说明：关于公司形象广告及软文投放规划，将在第三部分进度规划中具体讲述。 该部分主要针对公关传播的投放内容进行规划。 公关传播，首先需要确定明牌珠宝的市场定位，后续所有传播规划都将以此为核心展开。 明牌珠宝：全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 明牌珠宝的行业地位，在仅次于“中国十大珠宝品牌”之列的“十大黄金首饰品牌榜中榜”中排名第二，排名第一的为【菜百】； 稳占中国大陆超过1/3的铂金零售市场份额，为诸多珠宝品牌主力供货商。,行业内竞争对手比较（一）,行业内竞争对手比较（二）,明牌珠宝宣传亮点提炼,公关传播中，将围绕以下优势，从行业地位、公司经营、产品优势、发展规模、成长潜力等方面展开。,危机管理,利用我们丰富完善的监测体系及行业敏感度，可以建立灵活的危机预警体系；利用我们丰富的媒体资源以及良好的媒体关系，有助于有效快速地解决危机。,危机预警及提供合理建议,及时发现并解决危机,有效处理危机,维护与媒体良好关系以避免危机发生,进度安排 （T日为发行日，L日为上市日）,宣传阶段划分 （整个宣传过程可以分为2大阶段-4小阶段）,公关传播投放安排,分析师署名文章 署名文章5篇，平面媒体发布20篇 公关宣传稿件 新闻报道（平均500字）：全国媒体，发布50篇左右 深度报道（含高管访谈、分析师署名文章延伸发布）（平均2000字/篇）：商务/财经类媒体，发布50篇 发布媒体范围 电视台投资分析（待定） 电视台选择：上海第一财经、CCTV-2、凤凰卫视、浙江卫视 投放时间：上市日及上市后1月内 投放频次：10-15次左右,媒体广告及软文投放计划 四大证券报投放计划：法定+申购报眼（一）,四大证券报投放计划：法定+申购报眼（二）,主流财经报刊投放计划：维护媒体关系，引导舆论方向 （建议在此媒体范围内投放，可根据需要增加投放频次）,门户网站及主要财经网站投放计划：发行专题以及负面消息屏蔽,网上路演（深圳证券交易所信息公司打包）,费用预算,费用总表,备注：1、该费用为通常投放标准