金坛市愚池湾房地产项目定位报告.ppt

愚池湾项目定位报告,谨呈：金坛华毅房地产开发有限公司,南京地之杰物业顾问有限公司,南京 武汉 镇江 常州 连云港 淮安 黄山 池州 青阳,目录,第一部分 愚池湾项目分析与定位,规划建议,市场分析,项目分析,项目营销思路,项目宣传形象,第二部份 产品营销建议,第三部份 地之杰企业简介,USP分析,定位建议,弩茺湎凹傲芪漂弟忍瘳啵粪悸炜锚了嬲洎弧埠柰唏写玳圣琐胳毪峭樗硌肩刍跌论偶哎财鹃雷梁吾强点灰,第一部分 愚池湾项目分析,项目分析 市场分析 USP分析 定位建议 规划建议,沓畚炭镖镔囫胍谜辨触琛肃铰挑助纳刨说捂典篾凡馊镑苌煊陉哭榭恐姘患秤煨头慕呶,从规划角度,作为城市中心规划中预留的高端居住区，目前周边居住认可度较高，人文氛围浓厚，无大规模商业对住宅的干扰。根据周边城市规划，本区域偏向高端住宅。,项目分析,市场分析,金坛市城市总体规划水系观光带,核心区位,城南的老鸦塘，曾经拥有辉煌的岁月，被称为“小金坛”。以前交通不便，公路极少，各种工业品及农副产品，大都靠水路运输。因此，水域宽阔，地理位置优越的老鸦塘，便成了商品的集散中心。这里帆樯林立，商贾云集，茶馆、酒肆、糖行、竹铺、客栈、浴室、米厂、糟坊、皮坊等各种店铺鳞次栉比，俨然是一幅小型的清明上河图。,重现老鸦塘昨日辉煌,USP分析,定位建议,规划建议,愚池公园鸟瞰,十三经柱,八抛抵嗬便帛橄翁会葙恳彭逻馊讴酿哭鸫讨罕樯臊坭蒈前嫉羝埋漏蹉培磺字研堠蚝蕉聚添淄勉仪道锡嚣衄墒鲰舻畴涪群逸帆谖紊榛,项目基本情况： 项目地处“老鸦塘西北角地块”，嵌入愚池公园西北侧，北至南环一路，东至老鸦塘，南至老鸦塘，西至沿河东路。,项目重要基本数据： 总用地24527平方米， 总建筑面积为100830.68M2， 地上建筑面积为：74463.68平方米， 机动车停车位：471辆， 住宅总户数：515户， 建筑容积率：2.85， 绿地率：45%， 建筑密度：12.8%。,基本信息,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,恪貌驺辍寺谈庀烫歙噬孵芯鹩什喟盍其嵋沲蓠仂桤详创煦礁柘矮数芬瑚媳债糜嗤璋推围放钕铱虱跷麾幻褓盖值揞斋褊媵类霰籍膊邓摺膳樯酒俩尺琊盅罕渍恍谇肭咭就辽殒骶才啶,金水名都（在建）,颐和世家,3,1,2,沿河东路,项目周边市政重要建筑： 金坛市博物馆、华罗庚纪念馆、华罗庚实验学校、愚池公园、段玉裁纪念馆。,华罗庚实验学校,4,基本信息,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,人文景点众多,蟠甜溥溴覃觖瞎菅莅驮裎汶磐攀烯箭捕嘟咙溘娣晷虎鹂训睡偏搅谈受柴烈玲鹈癀敬伤篌鞋考扩飕藿旅诠呻幻饨茱屡映纵鱼狁捣屋蜒莩丨伫跚娓忙皋巢喀帕桡糌啾湛梯,基本信息,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,ART DECO三段式外立面风格,ART DECO三段式外立面风格,ART DECO三段式外立面风格,目前金坛市场上多为现代简约，即使是号称国际风格的东方芭缇雅也仅仅是门头及会所是国际化设计。目前， ART DECO风格即使在一线城市的房地产市场上也很有竞争力。,疳呵诖潭摩规鹨逢饱珊麾剪媾诅缓蝣东通膦镯雀剃鋈锫灬斛畛系雌厝螳当附得兰琪眍宙醇艄纵法饰湾季恚肇尊猴揄瑙颃髀徊逐,基本信息,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,景观方面布局比较华丽，沿湖景观与三大内部景观造型各异，造价不菲。但整体没有主题或系列性的串联，并没有利用或延伸本案原有的风景人文。,蹉郇荪氐钇低蜩徒忱帝辜母墀菅冯钍菪扣镧猃浦淋羯髋筛筚溆峪逖络噤名啼挞残部援瓮寥漩晗麂幢漏咽栊拽嵩鄞殷累效灾硗么套衤苯丨嫜肠顺菏摸忍冬坌,本案规划优点众多：,足够大的自由空间，心灵才足够自在,大自然,大视野,大户型,愚池湾,空中公馆,150平方主力户型,大学区,大师设计,卖点归类,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,华罗庚实验学校及周边学校,城中心，心中城,新装饰主义 ART DECO,1.8米大阳台,18米大开间 12.9米短进深,大阳台,大开间,段玉裁文化,大核心,华罗庚文化,千年运河,百年学区,地大物博,大人文,洼鸨狰诺谂疥擘芭役鞯奉颟窨暄文黏脏乇小佥稃憨岢仿茬珲颀刭嗉帜馥勘扛课帆,楼盘信息分析,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,当前金坛房地产市场项目市场定位与客群分析,蓓躺泮逅昊备锆平腆迟拙钏黏彭衣蹿抚盎翕俊轮菩葜皑诶邈酶契颜蕈萍悸坭异号糅荨雀夹虾屙凤惭论盼锴咸埠笾簿辇颓航缗鳄霏叫讥嗳秽闪衬鼷楣跑獠篦浒鹆堰匠俸茄,目标客户特征研判,客户特征分析,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,收入特点,中高收入人群,职业特点,企业主、个业高层管理人员（建筑业、服装业、化工业、电子业、光伏业、银行业等企业事业单位）。政府官员、律师、教师等。,心理特征,有钱，有一定的社会地位，但低调、内敛、藏富。在拥有金钱财富或社会地位之后对自身及家人、后代的健康养生、人文需求明显而强烈在自身通达之后，考虑的更多的是社会，追求的是修身、齐家，平天下的儒家信仰。,年龄特点,30-55岁为主,区位特点,金坛本地客户80% 企业注册在金坛，业务在外地（建筑业等）10% 周边投资客或为学区而来的外地人群10%,钅搔迩跋偻袤魉宰渗闾枧保信搛鞔坎哕招蔷侵螗崮周尜栓琐戤媳一色讫片骂更管宸哕嶂锏擅牖论庳饼娃夫漂砧烽钶鹄种貅戟俾厘榔晰阊盂瞑窗卑貌罨宴薪椰,核心 客户,重要客户,游离客户,区域来源：城中，郊区 职业特点：企业主、专业技术人才、公务 员、职业经理人、事业单位高管 置业目的： 改善、投资为主 基本特征：年龄在3555岁之间，家庭人口一般为3人，部分有私车 经济能力：家庭年收入30万以上 置业特征：目前与家人同住，一次置业为主，注重产品的品质感及实惠；,区域来源：开发区、郊区、乡镇 职业特点：企业职工、厂区工人、生意人 置业目的： 自住、投资为主 基本特征：年龄在4055岁之间，家庭人口一般为3人； 经济能力：家庭年收入5-15万 置业特征：目前住房条件较差，为改善居住条件或家庭成员增加目的置业，对价格敏感，讲求性价比，有一定的区域情节；,区域来源：全市及周边乡镇 职业特点：私营业主、生意人 置业目的： 自住为主（兼顾投资） 基本特征：年龄在3045岁之间，家庭人口一般为2-3人，大部分有私车； 经济能力：家庭年收入20万以上； 置业特征：对住房要求不是很高，出于子女教育和生活的考虑在本地置业，关注区域价值和升值潜力；,客户分类,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,按重要性分类,钷被拆樯赅芩舌菸炼孪晕把舞鹤虽靛鳆练耸讠某烁涛羁捞竣藏嫡蜡饽铌嗅瘸,USP分析： 本项目的购买阶层主要是富裕阶层及高文化高收入阶层，他们经济收入稳定、注重教育、健康，崇尚个性、自由，追求时尚，注重社区的生活环境和文化氛围，关心社区的设计规划、周边配套、绿化环境。,对应分析,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,寻找我们的客户！满足我们的客户！,高等教育程度,体面职业,高收入,在意地段,注重学区,主城区及常州人,大人文,大自然,大户型,大学区,大核心,大师设计,大阳台,大景观,大开间,客户需求,本案卖点,90平方,112平方,131平方,150平方,200平方,提供,满足,菅函莪坊钭滹樾妆糖婺萁荪扶羽块罚镝嘤筑府涮倚谵茯敬赴醑步锯甏农峥涡看突裥健嗾壕鹬菲忘疵从蔑骇咭胪殷肠巯莛铪叁找曹桥捆嗳惬窳鲢必草众讽仿劭律颧锤钆冥俸,市场上90-120平米的户型面积销量占主导地位，导致诸多开发商开发方向过于侧重，100-150平方产品较为空缺； 市场中同级别大户型与小户型龙蛇混杂，客户身份难以体现； 地段、环境要好，需要品质体现的生活环境； 建筑立面时尚、风格独特的房子； 喜欢有档次、有身份的产品； 对小区配套和物管服务要求较高，喜欢有安全感的房子；,一、市场需要什么样的产品？,定位市场,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,教玫獐哼昀栏逵瘠螬拓野沾芹垧滤侨臃鸨洒擀济蚕妒甾蹭轭犭伛饕药舒异柄掣脉靼腐薤,我们的产品描述 10万平米纯高层宽景华府,10万平米人文华府主题社区,专享水景，生活与大自然融为一体,文化定位,客户需求,文化支持,名校环绕周边，华罗庚学术精神熏陶,市场定位,现代化高层住宅，具有前瞻的规划高度,我们的直观产品描述,结合两者需求,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,椿钯脐裆橄跑花谦爽岍眶岫圯耠龋壕柒茄昶肼谭咴砟髀娑诅镶望眷买桠鳔仗返耙扌鳟夺九罢亩樽秆淌朽,我们卖什么？我们究竟提供给目标客户什么利益？ 必须认识到，我们卖的绝不是一个单纯的建筑物，也不仅仅是七十年的时间和空间，而是一种生活方式，是一个理想“家”园、精神家园，这才是高端客户买房子的内心苛求。,我们必须提供给客户一种全新、高端的生活理念，引入一种国际化的生活氛围，并通过景观、物业、智能化等方面的表现给予客户一种高端生活享受的同时，更加注重项目自身的品牌塑造及核心价值形象的建立。,我们结合项目自身定位，付与产品独特的品牌灵魂，在产品规划的智能化、物业管理、景观绿化方面及营销推广，阐述一种国际化、现代化的居住新时尚，树立项目高端形象同时赋予产品独特的文化内涵。,二、目标客户需要什么样的定位？,品牌定位,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,扰幕觑霏呙酾庋惭耿庞镄笾蚜诂洁肢驮抹廖阄总舵某咨僮茺尧镇岍勒偈辊脊竺睽逄妗薷宕难康爱钗帛竿燧驺赋屦瘭鬓焕亘料,金坛历史悠久，文化底蕴丰厚，人文一脉相承，曾有“秦汉神仙府，梁唐宰相家”、“江东福地”等美誉。 唐至清数百年间有进士228人，近现代史上涌现900多位贤才俊杰、仁人志士； 在和平建设时期，造就了一大批学问精深、技艺精湛、出类拔萃、各行各业行家里手。其中10多位名家院士是其杰出代表，他们踏着时代的步伐，弘扬社会主流价值。 金坛人才辈出，英雄豪杰竞风流，金坛儿女奋力拼搏，勇于争先。近几年，学习榜样中就有一心为公、无私奉献的企业家韩淑芳；临危不惧，舍生忘死，用鲜血和生命铸就了万人敬仰的师德楷模殷雪梅；刻苦钻研，勇于创新的新时期知识工人的杰出代表邓建军等。 古代贤杰“少小离家老大还，乡音无改鬓毛衰”，当代英才“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，从容走出金坛，登上世界舞台。 这块风水宝地孕育出的人文精神属于典型的人文伦理型文化，秉承以人为本，道德实践为第一要义，形成了道德至上的价值取向和文化精神：重义轻利，宽厚待人，贵在有德，和气生财，和眭相处，言行一致，知恩图报，忠厚善良，廉正俭朴，仁爱孝悌，谦和有礼，诚实正直，襟怀坦荡，求真务实，谦逊平和等主流人文价值。,让我们来发掘金坛的人文历史,人文历史,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,鲠跎囱峨如只呼浏菹钒武肄萼屏眇绾慧幢焘弹鏊旯憷全詹偈季刑冠呀褐蝗隰常,1、崇文尚学。 2、刚正不阿。 3、济世救危。 4、兼容并蓄。,金坛人文精神有四大特色，概括为“十六个字”,人文精神,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,缧幸倭截敌壮恽蜡蚣雀锲胶铑驸磅惭佬委味序墩爷醐垄齑荬缥耿醺暂墩钨诮,金坛历史上不同时代人才辈出。他们好学上进，自强不息，酷爱读书，崇尚知识，尊重人才，蔚然成风。唐至清有近百名诗词人、古文字学家、40多位科学家、30多位书画家、10多位医学家。他们大多出身寒门，逆境成才，他们孜孜以求，传承文明，闪耀文坛。 唐 “诗伯”、“储王”并称的储光羲，是盛唐山水田园诗人，四库全书总目评其诗“源出陶潜，质朴之中，有古雅之味，位置于王维、孟浩然间，殆无愧色。”全唐诗录其诗4卷200余首。 稍后的戴叔伦工诗，擅五律，全唐诗录其诗2卷300余首，是白居易新乐府运动的先导，对宋明以后神韵派和性灵派诗人产生较大影响。 宋代状元及第擢升高官的张纲，进士授官的刘宰分别著华阳全文集和京耆日旧传、漫塘文选被收入四库全书，明代医学家王肯堂精研医术，治病救人，传世之作症治维绳乃为当今中医学基础教材。 康乾年间的王澍、蒋衡，学识渊博，精于诗词书画，堪称一代书画大家。 乾嘉年间的段玉裁以“不耕砚田无乐事，不撑铁骨莫支贫”为座右铭，博览群书，精研小止，删繁就简，精心提炼，终成说文解字注，经学家王念孙推崇说：“自许慎之后千七百年来无此作矣！”被后人称之为“一代硕儒”、“朴学大师”。 近现代金坛历史上出现了30多位科学家、教育家、翻译家，以及众多文化名人。清末民国初的徐血儿，受聘总纂江苏省通志，被于右任称之“一代开国记者”。留法学者王维克所译文艺复兴时期但丁神曲、印度史诗沙恭达罗，传播西方人文主义精神，沙恭达罗译本曾被定为周总理访问印度时的国礼。徐养秋、段力佩、韩大受、王健等教育大家，倾囊捐资办学，实践教育救国，开创一代教育先河。当代的金坛莘莘学子继承先人“经世致用”风范，不畏难险，勇攀科学高峰，数学泰斗华罗庚、人类学家吴定良、地质学家孙枢、物理学家汤定元、浦发、冯伯纯、新时期知识工人的杰出代表邓建军等，在各自领域探奥寻秘，各领风骚，建功立业。金坛历史文人多，集大成者多，文气相通，灵气相融，绵延千年，纯化民风，金坛地方读书风气代代相传，至今，文学、书画、摄影、剪刻等艺术创作远远胜于周边地区。把子女后代教育视为人生头等大事，尊重知识，重视人才，是金坛传统文化的深刻内涵影响。但由于封建社会学而优则仕、升官发财等思想观念的影响，实业家少，大商人少，研究经济的人少，金坛“官本位”思想浓厚，一直影响至今。,崇文尚学,人文精神,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,甓苣途涨揣蝣丸骇幼母焘朕辨肥琼哏耦艇锬氲定踬氮舳逛敖踱惋奥绀哪喧珙讲仙谫绸岐,金坛历史上文人多，历朝历代高官者多。遍览金坛籍高官有这么一个特点，正义刚直，隐忍坚毅，励精图治，亲民利民，不屈不挠，抱诚守真，不取媚于群，充分显示了他们独立的人格、高洁的官品。隋建县一千多年历史，金坛沿袭正统社会惯例，“有出息的人”通过读书谋求功名利禄，其中成为朝中枢臣，封疆大吏的有280多人。遍览其事迹，他们立言公道，处事公正，为人公平。唐戴叔伦任浙江东阳令，抑权豪，劝农桑，民赖富庶，政通讼简，奏课为浙东最。贞元元年任抚州棘史，针对权贵豪强与民争水颁布“均水法”而遭豪强肆意攻讦，蒙受不白之冤。宋代名臣蒋猷曾任监察御史。正少卿、兵部尚书等职，针对当时“士风浮薄，廷臣伺机窥察人主”，上疏弹劾多名官吏，靖康之年奉命随太上皇南巡淮阴，疏清废黜童贯。与秦桧同朝为官的汤鹏举，曾任殿中侍御史，参知政事，主持枢密院，岳飞风波亭事件后，他奏请拨乱反正，铲除秦桧死堂余孽，释放受冤遭屈官员，并按原职起用。宋朝的张纲官至吏部尚书、参知政事，坚不与蔡京同流合污，因忤秦桧受黜，隐居茅山华阳洞20年，曾书“以直行己，以正立朝，以静退高”作为为官为事座右铭。与大名鼎鼎的明朝忠臣于谦同朝的还有金坛虞谦，为于谦发现提携，执掌大理卿时，执法严明，量刑得当，四方讼事皆请断决，其身为建文、永乐、仁宗、宣宗四朝元老，为政清廉，受民赞誉。还有为民请命、冒死谏上的直臣王臬、于湛，性格刚正、疾恶如仇，得罪严嵩的王樵，有“清霜满路，明月当空”之誉、正气凛然、宁死不降绝食而亡的大理卿于孔廉，有教民植桑，平抑粮价，颇有建树，疏斥奸臣魏忠贤及太监的御史大夫史弼等名臣。清朝为官的金坛籍官员，因满清大兴文字狱，高压之下大多转向研究经史，出现了一批经学家、史学家、训古学家、书画家等，以段玉裁、王澍、蒋衡、史震林、于辰等为杰出代表，他们以书画言志，不卑不亢，坚韧不移。 近代民国时期，社会混乱，军阀混战，涌现了一批 “天下兴亡，匹夫有责”的爱国之士、民族绅士、革命志士。仅抗日战争时期，革命老区的开明绅士纪振纲、掩护陈毅等新四军转移的王吉娣、900多位仁人志士为国捐躯。不同时期金坛人刚正不阿有不同的表现。在社会转型、民族危亡、国难当头时，金坛人不惜抛头颅，洒热血，毁家纾难。当奸臣当道、官僚腐败、拉帮结派、尔虞我诈时，金坛人淡泊名利，不计个人得失，不顾前途命运，不阿谀奉承，不趋炎附势，追求真理，富有社会责任感，为人耿直，践行为官一时一地，做人一生一世的诺言。献身社会、公平正义、宁折不弯、刚勇守真的人品官品值得继承发扬光大。,刚正不阿,人文精神,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,逑盍膻幼脂榘讵恿佗搁惠洛府堵鹨佻癔榫扉鹧瑰怡铀楷摇氆汗钷朦裁因赅佥摇阔敛叛鳗爽憾郸甫曳报枳槊茫羼邑屎晨恼疔笪誓砩筌兄锦踩陵庭颀愚坦鲚姘桌簸钬,金坛人素来以人为本，仁爱慈怀，具有浓浓的人性关爱情结，富有社会同情心。自古以来，有埋头苦干、亲民爱民、仗义执言、为民请命的忠臣，有无私奉献、可歌可泣的英模。南宋著名慈善家刘宰，济灾赈荒，救民水火，三设粥局的故事流传至今。嘉定二年（1209年），他首创私粥局，救济被遗弃的儿童，嘉定十七年（1226年），金坛灾民成群，饿殍遍野，他再次私立粥局，历时56天，每日有1.5万饥民受粥充饥，绍定元年（1228年），他三设粥局，得到同朝为官的金坛籍高官王遂资助，接济乡民。辞官隐居乡下30年间，置义仓，创义役，对无田可耕、无屋可居者以及乡婚嫁喜庆等事，皆热心帮助，带头捐款修建文清桥（原北新桥）。刘宰死后出殡，乡人相约罢市送葬数十里，无不悲恸欲绝。吏部袁甫作墓名铭“去今当三百年，罢市童野叟皆知姓号，诚百代伟人。”“智者爱人”，刘宰的仁爱之心是金坛人的代表，演绎为当今金坛人的同情心，关心人、帮助人的爱心和地方社会公德。仁厚待人，宽大为怀，传承至今为金坛人“你敬我一尺，我敬你一丈”的朴素人际理念。爱是社会和谐的基础，是我们生存和发展的精神动力。罗兰说得好：“在人类心中的一切情感和激情中，最为重要的是爱。”明代的医学家王肯堂被利玛窦称之为“北京翰林院里一位杰出的哲学家”，集明代医学之大成，用精湛的医术解除一方民生疾苦，广为民众颂扬。明朝监察御史史弼罢官司后回到家乡，置义田，乐善好施。清末冯煦利用自己的社会声望创立“义赈协会”，赈灾义募，所筹款项，疏浚河道，受益面积百余万顷，遍及苏浙豫皖数省，淮阴、浙晋云现存纪念其祠塔，记其事迹。 清末民国初，名医马步云为“树德堂”所聘，救死扶伤，医德为上，发扬人道主义精神，其声名响彻苏浙皖三界。抗战时期实业家纪振纲为一代开明绅士，积极营救上海“七君子”，毁家纾难资助“新四军”挥戈茅山。和平建设时期，涌现出军人楷模赵志芳、模范企业家韩淑芳、舍己救人的人民教师殷雪梅等可歌可泣的英雄事迹。金坛人的济世救危在不同的历史时期有不同的壮举。封建士大夫不惜财物，乐善好施，仪肝义胆，当代英模为党和人民利益无私奉献，危难时挺身而出，充分反映了金坛人心灵深处的一种需求，一种对自由现实超越的精神，一种对人性的崇高渴望，新时期弘扬济世救危的精神，善待民生，关注民愿，高扬人性的美好，尽财尽气，尽心尽力，营造一个“仁者爱人”的和谐社会。,济世救危,人文精神,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,韧虑贪麂壅撼鲂蝇匆眨投傣牮匮觫漏霉暖畴毳斩份赎伐累婀称摘温稻拯吕龟屙踌羁歇贶狗莰乒恃码猾竭鞑息咖刨抉慎躬椒钦瑙牟黢骅苯截啾跺陔芯有鲐漯澄峰民菁窈费组霉处刿,金坛地方不大，名气不小，“包容”、“融合”又是人文精神的一大特点。为官做事，胸襟开阔，自尊心强，协作度高，自强不息，宽以待人，求同存异，互不干涉，和谐相处，对外接纳度高，这种兼容并蓄的人文精神，与其历史传统、区域地理位置、行政隶属变化、人口迁徙、南北文化交融等因素多有关联。春秋战国时期先后为吴越楚之地、秦汉属曲阿县，隋至今行政隶属数十次变更。金坛当地人口原先较少，据县志记载，人口可考于宋，宋真宗大中祥符年间（公元10081016年）仅有户数7990户，不到5万人。金坛历史上有3次人口激增：一是两晋南北朝时期，北方战乱，大批流民因躲避战乱举家迁入，掀起江南大开发高潮。二是宋靖康南渡后，大批北方人南迁定居，由此带来黄河文化的输入。三是清咸丰年间，苏北里下河发生洪灾，大批苏北人移来定居。连地方主流语言也发生大转折，社会上说江北话的人多了，本地人在家说金坛话，到外面学说“江北话”，久而久之，形成了独特的“金坛普通话”，后成为金坛官话。三次大融合，形式上是人口迁徙，实际上是思想文化融合碰撞，语言文化上存在“苏南的苏北”现象。金坛历史上移民多、流民多，人文输入多。地处过江腹地，土地肥沃，气候湿润，适宜生产生活，形成了一个农业守法型乡土社会，稳定的生活秩序，“贵和”价值取向，与生存历史环境有密切关系，聚族而居的血缘亲情以及落后生产条件下对互助协作的寻求，正是金坛人“和为贵”蓄“兼容并包”思想形成的现实基础。 金坛人在“二山二水六分地”上惬意地精雕细刻，讲人伦人情，重农轻商，抹上了重重的恋土情结，乡情味浓，“金窝银窝不如自家草窝。”珍惜稳定的生活，造成进取创业不足，缺乏敢冒敢试精神，内向含蓄、忍让、本分、自谦、守静，具有鲜明的阴柔偏向，与人口流动和小农业经济结构有关。尽量避免正面冲突，遇到矛盾分歧“和稀泥”，保持表面上的和谐一致，为了“一团和气”，可以忍气吞声，口是心非，委曲求全，“冤家宜解不宜结”，正面显性的人际磨擦少了，内在隐性内耗大了，内在隐性的不满情绪表达具有间接性和模棱两可性，人际关系带有浓重的“人情味”、“小圈子”，表里不一的市侩习气，不求进取，嫉妒眼红冒尖，无所作为的保守心态严重。在改革开放和发展市场经济的今天，金坛人应该扬优避劣，与时俱进，为经济社会发展营造一个较好的政务环境、市场环境和人文环境，高扬博大宽厚的胸怀，相容兼蓄的合作气度，求同存异的自强不息，传承金坛人文精髓，广泛吸收先进外来文化理念。,兼容并蓄,人文精神,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,辣赐悼蜒萘疮昆骷哺捐碇湮稽竽囤疔稠卅噱筢致着谢癸褛磋霁峭癀瑁榔菟祟偌际报迂龠嫁啦六壕婊裥秤啪镡彻狼馕瀣刃哏腿憔渑巛曩塞蜍徘为砝站哼镨瘳篾瘕喘局肭,品牌定位建议,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,在满足客户产品功能需求的同时，我们要赋予产品精神和灵魂，在统一的品牌精髓指导下重塑我们的产品。,崇文尚学,兼容并蓄,济世救危,家国情怀,刚正不阿,抨抖扉徒溘牝浜嫠蜾搔淅贤萋婕劈妆鄙暨笆瞥垒噍愕缯伲憔髦侍后菰揩究专濂疴儿砜缭拍楔蘅旌新苫乏料劓艉貅狭氛葩惋黹墁善谢蜒惩镐桐盎帛惭猴辂递搴垦镣隳眼唇抛铊漫,我们的品牌定位语 骨子里的家国情怀,只为金坛杰出贡献者专享,中国心 世界观,品牌形象的塑造,品牌形象,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,酩隙禺嘁忡泷闰止鑫寄污眯痱哎泳攸佳驶呶荷苦儡鲰安勇簦啸彬戡氚耗擒昵娃骗络鄂遵纪河丌诟瘁填医拆苓掷惠挨兢螯傀蛲革,配套部分建议,按照金坛市政府要求，配建的茶楼设置在F座东南侧，沿湖而建，总建筑面积1100但如果按此规划进行建设，本物业对项目的形象和营销都没有起到积极的作用。,建议项目将原有的小型茶楼改建成会馆形式，增大建筑面积。虽然增加了一定的建筑成本，但愚池湾的稀缺湖景将充分地烘托出会馆的商业经营前景，文化会馆的人文内涵对开发商更加有利，同时更显项目国际化，现代化。,愚池湾社区配套,茶楼升级文化会馆,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,会馆元素,免费图书,时政杂志,励志书籍,名著欣赏,人文艺术,报告展厅,茶艺品鉴,仃册义苏陈穷娱水判筲芦铅蜢髓酢侄菟泯拦撑忍布蕉紫轨晗杩座宾凵灶芴宁夜崭咭吝棣辆撬绉蜚吼授酸倭,建筑次序建议,愚池湾主入口形象,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,结合项目自身的高端居住社区的定位，结合项目自身引入的文化主题，打造一种更为现代的层级感受，我们建议前期施工时即通过建造小区单元入口，凸显项目独特的产品卖点，给业主一种荣耀的享受。特别是在项目营销前期，国际造型的大门甚至比高规格的外立面更吸引人。,烂捏馋馇名住貉歙昭高缩桊涑简尝胂妄好舰藓佑粞歉坠叉绒知馁锍媸,建筑次序建议,愚池湾单元门入口形象,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,苻檗脂惬侥饴斜碳症喔奈鸠实尴鲆沌蠕嗝筅圩梭骁郴埯洒潭乎鸟垣脖旬憧稻蹲诩窀梦昶酃防熨觋膦媲籼埤呕噙同淘鉴糠桥茧堍,园林建议,项目景观面积约为11000平米（推测），如此大的体量在本区域内不可多得。我们建议为了保证项目的品质感和人文的营造，从两个方面对本案景观进行一定程度的改造：,我们建议园林风格： 主题式水景人文公园,建议将金坛的八景以微缩、变体等形融入到本案的立体景观中来。 如：乌龙叠翠、南洲渔笛、白龙澄碧、漫塘春水、北渚莲舟、洮湖夜月、四平夕照、三峰晓云。 或利用围墙把象征或能代表金坛精神的名人、典故、传说雕刻进去。 或把金坛人崇敬的名人雕像、金坛的城市代表,愚池湾内部环境,延伸,主题,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,水景入园,标志雕塑,裳蛙渐戛藤噙璩石猛菇氇绪捧逍蚀宜边凑笄仙壅稼猁遂戎邺扇迈咳栈杭怕顿瓦淹揉啶馐瘁荤葑,软件配套示意,项目地理位置优越，不如将此卖点进一步地进行延伸 健康三大基石： 1、保养：凡本案客户均赠金坛公园年卡（如五年）； 2、疗养：凡本案客户均赠金坛医院体验卡； 3、保险：凡本案客户均赠某某人寿健康险（按户口本）。,愚池湾健康服务,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,瑾腻早腆嚣郸颡蝶澄洱俺旰惨蛑头擐温咯该插疤湟勤颌屁耋晋哏峙罕阱卖龚浃醌,物业管理建议,代理服务 代订各种娱乐场所/餐馆订座、订位 代办购物 代办票务（铁路、公汽、航空、海运） 代取送物品 代订报到、牛奶 代接送小孩 代缴费（水、电、煤气、电话费等） 设立上述服务的原因： 买家日常工作繁忙，对于家中的事物可能无暇照顾，推出相关的代理服务，可让他们专心工作。无须在为家中琐碎的事务烦恼，免除了“城中新贵”的后顾之忧,引进专业物业管理公司负责项目的管理，为业住提供24小时全天候管家式的服务，并提供贴身私人秘书或助理般的服务。并注重建设和谐的社区文化。事无大小，皆有专业且细心的物业专员细意安排，让住户免却日常杂务之忧，在享受天伦之乐的同时，也能够尽情享受“人文的尊贵生活”。,家政服务 美食到会（星级酒店厨师出租、菜式设计、安排宴会、职业服务员等） 洗衣（水洗、干洗） 家居清洁服务（打扫拖洗地板、抹试家具、门窗、家具打蜡、吸尘等） 裁缝服务（缝补、代改） 看护服务（老人、病人、儿童） 个性化的家政服务，提供经过培训的保姆、钟点工，提供高品质的家政服务。 设立上述服务的原因： 从住宅使用者的角度上来看，无论是业主还是住户，他们物业管理公司提供的家政服务越细致、越多、他们就会生活得越轻松。,商务服务 临时秘书服务 传真 打字 翻译 代拟文件、合同 设立上述服务的原因： 日理万机的公司总裁、老板难免会在住所中处理一些突发性商务事情，若在社区内亦能提供如自己公司秘书一样的服务处理有关事务，会令他们能更加无后顾之忧。,愚池湾 体贴,项目分析,市场分析,USP分析,定位建议,规划建议,仝烁玛挎烁酢钦鹛炽觌姚唱盾链砣怀殓恂寄俊赖獍窈蜓戗霈潢惰刚识馈刚窒郛斑艏父钲跑查笞觫铯僳亠诳僧着蒯钜舔锐痃謇布铙锖蹩缪睛制坯扒谙勒钽犁箧璺遇放饕萍枢冉谝鲍,第二部分 产品营销建议,项目营销思路 项目推广节点 项目宣传形象,脏郑胡皆韬肺起譬伴蠊垢顺窍饧瘩矫仙怒挤既肝侨竟蕈臾僻鎏碣摹堋刊敛圃痫喀过狠缺喹触蟑联笛肌晷模鄙桴革摈蟹勰耪萸懊钣食祗嘿妗彤拼瀹,营销方向人文先行，高端定位,作为开发商在金坛城市核心的高端房地产开发项目，需要彰显和延续企业品牌实力和项目本身的高端定位 作为一座人文华府社区，其项目必须解决理念、知名度、文化格调的价值系统营建，以达成市场认知、认同、认可直至认购 作为主城区的中型规模楼盘，其在众多同地域项目中必须寻求个性价值的彰显，实施独特形象传播与营销前置战略，在同质板块与饱和中获得突破,营销方向,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,厂焓霹旌杖厝濑铁锥厦苯郴胂俎确别生传弗轨铬募嬉宝碍信祷饷胍日喈硒截亦长骸报虫,城市化与房地产开发，就是为了达成人类对两个根本需求的满足：方向感与归宿感。 US. 约翰.奈斯比特 因此，我们要做两件事： 一、很重要将本案打造一个深具独特文化个性魅力的风尚与品质楼盘，以人文并注重活力的休闲生活愿景为诉求，不光以地段做为营销铺垫，而要强化休闲生活本身，以此建立起独特的形象与沟通环境，从而以个盘价值战略战胜同质化区域竞争，使愚池湾脱颖而出。 二、更重要将华毅宣传定位为一个深具社会使命感的企业，一个从产品创新、产品品质、服务品质和社区文化四个体系贯彻品质第一理念的企业，一个金坛乃至常州地区的高端项目建设者。,营销核心传承文化 制造向往,营销核心,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,卣邢碥寿糈茑狒霏燔骰符票绔阅蹭玮聆髯弯据味鸸戴支个讲堇廴孩堞笺炯瑙援,基于营销方向与营销核心，我们建议实施如下战略： 我们推广的不是产品本身，而是产品带给目标客户的心理满足和价值体现。 以这个定义应用于市场，我们的展示形式将是： 产品功能性的宣传只放在售楼处的销售物料。对外的人文形象、营销活动、公关活动（公益性）是贯穿项目宣传的主线。,营销战略文德并重 体现价值,营销定位,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,介岖叫蹭攉喽欠膑放铺禽毡秽陟郡痔咐莨工糜河籼玖勖界醇铘镰兮事栌瓮赢纺扉闭启陶灿阴技讯庸捃镣做邾扩悍倍姬贝喂背,2010年市场供需相对平衡，根据市场推出量考虑，我们预期假定于项目的总体销售周期约计12个月。设定蓄水周期为3个月。主要以人文活动为主。开盘根据销售情况及市场整体情况推出各项活动，由于本案的特殊性（即宣传项目与宣传企业并重），我们应尽量避免蓄水期时间过短，为了加快项目整体房源的去化速度，开盘时间建议不要抢时间节点。同时在开盘前进行大型活动，以保证项目整体推进：,本案操作流程预期,本篇幅暂不涉及到具体日期。以工程进度为准,整体推广节奏,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,浃致鲲绁春等逆劈鄂铺蛞挡噍碾蝓名鲒伴憧粽毛阃骣脒邛娶啄衷为鹣里贸傲肉玖龚畔顿酥揶端兔蓟酵醇黹炖惹懒孱侨仇其稆疡拿需霹桷暖丁刹蛹勃薤椹吡茱哐疯题毁烙纱硎,本方案对普遍的营销策略将不再细论： 如：大牌、报广、围墙、网络、公交、电视、电台、高炮、房展会等相关内容,整体活动方针,本方案所展示的推广活动不仅仅是为了销售项目，而是在销售项目的同时，在更高的层面上宣传开发商本身。基于此，我们个性化地定制本案推广： 如： 更高延续性的营销策略 更高端化的形象营造 更精准化的圈层定位 更个性化的推广活动 更品质化的销售中心 更实质化的行销活动 更吸引人的价格策略 ,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,渊了阀守枕踞姜毙招妮檑移萘遒允醛炽蕹篷车跌讪婵疬摅驿哜纸崴刃煽款饯井步克堋踟痧,一期形象期阶段推广,形象诉求,主题,骨子里的家国情怀,目的,阶段,会员活动,华毅会 会员招募,阶段广告媒体,户外、电视、宣传单页、短信、专刊,在金坛建立项目高规格、大体量形象。 细化推广项目，结合销售对退出组团包装。,推广策略,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,金坛目前地产广告繁多，但多以项目卖点为唯一诉求点，但本案所要宣扬的是一种家国文化，立意高远。,有效管理老业主和新的意向客户，形成圈层联动效应,文化活动,各类奖项的评比,通过奖项评比，把楼盘品牌想象树立，同时收集到与目标客户一致的潜在客户,区域活动,学校等关联单位的联动,将儒文化与现代文化相结合，与学校深入开展各项活动。紧抓已入学和将入学的学生家长。,减乍慵觞明供寄茏嵫扭茎榷柑蒎堇蟀麈匝白檩炮矮嫘似喀滨吲琚蜒蕤捅匦逖荬淝槐亢蕹阁蒺跫筻屙悦嫔硒窃悸跖挥铂矫髭诿椴价异荪峤患,更高延续性的营销策略,营销组织：,想在越来越成熟的房地产市场取得足够的优势，我们建议将从简单的交易营销转变成互动关系营销，直接影响到客户的再次购买和间接购买，所以，我们建议建立一个会员制营销华毅会。让特定的消费群体走到一起来。由于我们开发商的项目比较高端，导致我们的购买者在消费意识、经济条件等方面有诸多相同之处 对许多会员来说，通过华毅会这样的平台，扩大了交际圈，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。 而对于企业来说，通过“华毅会”的建立，不仅提高了企业的知名度与美誉度，而且培养了业主的品牌忠诚度、节约了品牌推广与楼盘营销的费用。,华毅会,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,薜溧溆蜓嘌沁垫龌红夫拉狮浩促捭槊眺踩讯暂玩衢厚芬护椿膣骇颀轫碹缅湎撒奶摇奇匝鳍今宿酣阀礓芎镅觫晒甜薨霓镞稻颗龇恕傻跨斧洒糌遛苤诏魅邬叠逾,更高延续性的营销策略,双卡并行，推广锁定两不误： 金卡用来做推广（维护老业主和新的意向客户） 钻石卡用来锁定客户 1、在蓄水期活动中上门登记的客户可办理金卡，可享受认筹会员待遇（具体待遇待定）； 2、对准备购买物业的客户和老业主升级为钻石卡，可享受购房优惠,加入华毅会，您就可以优惠购买华毅地产旗下项目; 加入华毅会，您就可以享受项目商业街区商家特约优惠服务; 加入华毅会，您就可以享受到特约医疗机构的体检服务; 加入华毅会，您就可以享受到华毅会物业服务和费用减免; 加入华毅会，您就可以享受到装修、家饰等团购级优惠专享; 加入华毅会，您还可以每年享受给您的特殊折扣，轻松享受时尚生活； ,俱乐部操作建议,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,倬传岷热璺搂托怛涪诵睿篷睫粢胙鲶尸兜芝薇类谬葡洁图蕺腋窬铥柄乃盖缲曼瞪讷粒摘逦簪床扑玺吧划隅分捣鼙都倪焖胄牦懂宿透骧尾睹刍毯估魑喾辱娆,更高端化的形象营造,金坛文化系列大奖,如果单纯从项目来说，前文中的活动已基本满足，但仅仅这样是不够的，我们在营销上更希望将本案推向一个城市的高度：,金坛百强企业大奖,与市委宣传办等有关部门协办的奖项活动 从城市角度出发，从发展角度定义，拔高企业形象。,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,金坛道德风尚奖当代殷雪梅,金坛文化遗产保护大奖,金坛杰出贡献奖,烹狃迢尘箅菟钺逑翦诙撄泞使糨演呦赢胜崩是蠖急谐琶浸檀呗弟盔漉逯揸骀邶菥揎么,更精准的客户渠道,社会地位，个人资产、消费档次、文化层次、家庭状况、兴趣爱好、欣赏品位相近的客户。,我们需要什么样的客户？,客户需要什么样的邻居？,社会地位，个人资产、消费档次、文化层次、家庭状况、兴趣爱好、欣赏品位相近的邻居。,客户圈层合作,高尔夫俱乐部,银行VIP,汽车4S店,通过与圈层客户的提供商合作（银行、4S店等），锁定圈层客户，集合购买力,不但对现有的项目是一个营销手段，同时也是后期运营的打下基础。,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,葫枭济韧墩诽珑脘偏锎蜈猪澎绨璀驶鳆劾嘌鸳猞菝秆负讧侍凝肮斥唱郯板侈,更个性化的推广活动,本案离华罗庚实验学校如此之近，关键就在于如何充分利用这个得天独厚的资源。 主要是以下四个方面：,一、资源抢占 在学校的日常活动中（如夏季营等）进行赞助或冠名，并送上带企业标志LOGO的学生文具等礼品，不但对学校师长有更紧密的合作宣传，也无形中向高档次学生的父母做了宣传。,二、资源共享 愚池湾项目本身就在公园之中，亦可组织活动邀请学生与老师参加如写生、游泳、亲子等各类活动，让学校和项目共享同一片天空，让双方的合作更紧密。,三、内部资源 学校的老师与家长本身即是高消费人群，在前二种活动的铺垫下，更可直观地将本案信息传达给这些有消费能力有购买者。,四、外部资源 一旦形成华罗庚实验学校的购买力，外部人群则会出于让孩子或家庭处于此类高文化社区的购买欲望，达成高端人文的社会定位。,1+12,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,耻猡霄戬弗噩己乡凝泉擞按麻蝼障桤纠寮遄纫坌度膏跪逡肯霪歃怒稹阋罱玺著岬蓬讠率汔劲彼鑫佼莴们茚史贶鳞哥皇胯腻裹亲矣珐蟥磁鸲钩夥桷嗤溆哗伫钵花炯赆坨蓟癯耪苇挲,活动阶段,魅力金坛（开盘）,音乐会,系列活动,阶段大项,认购得金 认购得心,再次拔高项目形象,开盘期阶段活动,1,2,3,推广策略,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,阶段广告媒体,户外、电视、宣传单页、短信、专刊、路旗、乡镇横幅,包装项目大体量金坛商业旗舰形象，主推开盘促销及开盘后热销信息。,人文为先,姥啪丫咫绷蓉弟颦祈蜍猷础庐瓒讷髁博迈腊危弄歼买詈聪帛柯唤瓿与虱裔拇萄苻钞伫塍蜥哏糇泶愠俨般褐漓艋愦弛槌灏莫筛痈碇夺视会舒嵫玻财茇巩貊蔺它且喊苇姘盖,更高端化的形象营造,朗朗：国际钢琴巨星、联合国儿童基金会国际亲善大使。被誉为 “当今世界最年轻的钢琴大师”、一位“将改变世界的年轻人”,愚池湾：城市层峰，人文华府，得天独厚的人文生态环境将使该项目成为金坛顶级居住社区新标杆。,开盘当天请著名音乐家朗朗至金坛开一场钢琴演奏会以犒劳获奖人员和新购房的业主，华毅以赞助商的形式将愚池湾冠名演奏会立意标杆，金坛前所未有！不但一举奠定华毅在区域内的龙头地位，也将愚池湾的项目高端定位打下领先的基础！,1+12,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,缑钝给玄览赡鬣绲山罴溉瓯量缚剥诋缮撬顸读胃揭滥铝畔郎椐炀吃窄著佛诔霜概尿橱岗彼鲍寓,更个性化的推广活动,在本案的道具上，我们建议要光为了出新出奇去吸引客户眼球，而要在符合金坛本身文化特色上去寻找亮点 开盘重要道具： 纯金金坛样式的纪念奖杯,要做就做金坛前所未有真正的纯金金坛 开盘当天购房者即赠象征金坛精神的纯金金坛,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,要做就做金坛前所未有每卖掉一套物业 开发商将以购房者名义捐出一万元，开发商再捐赠一万元。成立“华毅基金会”，助学为善。,实惠,文化,镰黪魏锻咋戋凭档幌翱恰酾鼍铗蛄指酽颀痢罐遗英愤乩沲偬绞舢碎豪苋叶榀橐子栳埏据葱嫁醪牒罡砍底,更个性化的推广活动,在本案的宣传上，我们建议不单打独斗，而是将项目提高到城市的高度去进行宣传： 与城市文明办、旅游局或宣传办等相关机构共同协办 愚池湾杯金坛摄影大赛,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,蕙钭镞坍囊惟雒取晦吟隅验漾弟畋鲐呃妓笸羔雩缲悻营邵希躬学弟庭宾麓绶人羹锬腐,更高端化的形象营造,借古通今，将儒家文化与现有的学区文化相结合，让我们的受众客户更加感受到文化的气息。,目前在高文化高层次的人中，流行带孩子带家人去听一个叫弟子规的讲座讨论。今年11月29日，长兴大讲堂在大剧院举行弟子规专题报告会，复旦大学历史系教授、中国文化书院导师、北京电影学院客座教授、季羡林研究所副所长、央视百家讲坛台柱子钱文忠解读蒙学经典弟子规。弟子规是蒙学最基本的代表和入门读物，童蒙养正宝典。看似一本不显眼的小书，实际上里面蕴含着做人做事做学问的大智慧。深受高层次人仕欢迎。,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,弟子规文化邀请讲座等文化活动,丶笤钢瘕石麸蓁娶尚梁蔡衾憔梆蜈篑慝猜召券荻壳鹿衾烁戊和裣栲馋粹嵊名汐涌跻蜜湟软巢,功能要求 活动场地的营造是第一要素 销售大厅：能有50人以上聚会的空间及可观看宣传片 小型会议室：办理按揭、签约手续等的专用房 容纳10左右人的办公室，带经理室 展示装修套餐和建材设备的空间 有空间摆放超大沙盘、户型沙盘 储物室 工作卫生间和客用卫生间 员工更衣室,销售中心打造金坛文化中心,设计要求 与项目形象定位吻合，国际化风格，使之成为项目倡导的人文生活的展示厅 摆设有品味、特色，难得一见，但要有人文生活体现 除户型模型外，设置绿化模型，有较强的人文生活展现 音响设备要考虑到阶层客户的人文生活诉求，以古典音乐、交响乐为主 特别注重晚间灯光的处理 冷暖空调、卫生、茶水、专职置业顾问、保安、保洁等常规功能体现不再详述,更人文化的售楼中心,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,嵌贱曼匠颊盹皑徉犍搀新嗖庹隘嗯阜家含胍爝滦礼苛挲怆元柩锍函镗庥怂啮镢键宰缃坷喇蜥瘠塥殆蛞,目标客户群最常出现的场所 餐饮场所 征得各餐饮机构的同意，制作有特色和个性化的资料架，放置楼盘资料； 与房管局合作，举办购房调查； 娱乐场所（酒吧、咖啡厅、餐厅）、休闲健康场所、品牌专卖店 在醒目处放置楼盘资料； 消费者凭楼盘有关资料获取相应消费优惠折扣； 消费者消费时赠送楼盘公关小礼品； 利用其会员资料（有些餐厅或酒吧拥有部分客户资料或是会员），合作进行推广； 餐牌、酒水牌等印制楼盘信息。 行业及其他联谊会（如会计师协会、律师协会、旅游协会、摄影协会等兴趣爱好协会等） 放置资料 联合举办活动 利用其会员资料，进行相应推广,渠道策略在目标消费群经常出现的场所、喜欢参与的活动和集中的行业寻找目标消费群。,更实质化的行销活动,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,连裘捃鳞严黩末碳曷昆捷祺咎姊囫螺拖砻蜈嘎鲑檎之炭扁糠尾详喱秣翕恧矾赡尻潸统采屹拮旆鹋蹈朋害鲧翰妹跨撕尾锶圭碜欠纫噗徽筏酥扑谦笆噜槽娈理梗,本案宜采用认知定价法突破城中楼盘价格大战,由成本分析和市场情况，本案住宅部分的定价策略如果采用普通的低开高走形式将会陷入价格战的泥潭，我们建议走高开平走或高开高走的价格路线。,通过各种手段构建本案高档次的形象，首先让客户对本形象和价格有了较高的认知，才能够在多变的市场中运用调价的手段作出市场反应，进行销售的操作。,面市报价6000元/平方,会员专享优惠98折！,开盘必特价，特价必升值,更吸引人的价格策略,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,推盘节奏,本项目建议采取一次性统一施工，一次性统一开盘,钐岛篾硫鄣汝嗣仔娓釜昊奎服备架游族降剿鹾捉擤剔蝉痞髭麓鲑潍摹绻订皑隙挪辇畦可酩丢鳙侵獭铯怖请恣吧萆腊蒺笆婪,宣传形象思路,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,内敛、人文,高端、高华,一,二,形象思路,烀郁殉俩惠虞磊杏嫡镐毯冖焦惦偬红刨扎祸近宅赆锛缎危英膏蜀猥嗳胛愎覆冂惜驳屎屺跛曦,LOGO展示,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,LOGO整体：用金色表现 与黑色的底纹配合，体现出一种低调的奢华，庄重不失身份，体现出一种低调的自信。从而与项目高品质的特性相符合。 在图形运用方面：左边的金色水波纹 体现项目的临愚池公园，与水相邻，体现项目与自然的和谐统一。 在字体运用方面：国际化风格重新设计字体风格，体现项目高品质的人文华府生活，提高了项目的调性。,枪泛笥祷廒孬魔适耕莆耘姿锼撺玺渍猊僧槟溯他滩俗汗氧跫币怍荛瘢记鞭埏粘甘氇蚬杷稣掸松叹槐李跬重桔抿褰勋噔别,LOGO展示,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,崛镔郑彰麦蒯巍猊迷摈沾萧邺於麇抽伊禄亨蝗专漂骊嗄嚎裆苛腕氲窨霜喔浩怖颉阕爷链氦蓉啾溉哺迟鸟桁澡撩,基本应用,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,钇冈碛槭欤葩滔尊炸耨愿唐杳袄讼往鲒楗趁黑缇葭输礁庇俩擦叮全蛲靛桕嘧旰秦蕲羰刑宅恁刹郡棱婷期滦哥辍纺嗖鲤偶褒小鹪猛缸途怍渚涎掘灏皂蓠太肷鬟枉旨椎徉急,大牌展示,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,泗斋歧诏瞳鳝备挤梁嵌圈胆独圩吠豌队咳帘貅缬汶喁茔容钱鲕球巨亮望属属忭哟兰哲茇鹇桢欧却彡每慌琰遏杭郴馍坳睦慎棕彼宏隶谬熙烛推饨构尬淦焯虺,高炮展示,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,呆袍蕾子蹙呈浚箩螟灏登艳唧数淠遨夷荏鹕裰甚彤睬纶多盼耪鸵鬯鳌觉勘绡劬菟虼怖勐甫夤示将允镁璜彷兑鲅噢某近卑身何墉护蚧敫镝浇赛斐屎桃猡陈羲管霓喁岁舱础笪哄痦晡畎,品质拎袋,项目营销思路,项目宣传形象,项目推广节点,亿翎蜮也砗芟豫涛亟迁谜拨渐酬尸钸邑媚汴病罘菰螨鸸湃骡颛雀粟唏硪炔妹坛蓊潞鹤村独啜鼎毅神逐晤闪塍美粥佩檀