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孙子兵法与竞争优势,陈富焙 孙子兵法策略讲师 18 July 2010,西方管理的竞争优势,西方管理喜欢谈竞争优势。 竞争优势=核心竞争力 竞争优势愈大，成功机会愈高。,为何学习孙子兵法？,中华文化，有亲切感。 容易理解。 言简意多，非常实用。,核心竞争力？,西方企业认为， 企业核心竞争力=企业独有的、可持续性的核心能力。 是企业长时期形成的，在竞争环境中能取得主动的核心能力。 过于笼统，不够系统。,企业的竞争力,企业的竞争力，如营销竞争力、研发竞争力、理财竞争力、产品竞争力等。 企业核心竞争力：产品、技术和能力。 产品来自技术，技术来自能力。,个人优势,1。心理=激励， Think and Grow Rich , 思考致富。 2。谋略与方法= 孙子兵法，三国演义。,孙子兵法13 篇,13 篇分析 始作谋形势，虚争九变行，地九火用间。,优势分析,知己知彼，五事七计。 知己=五事 知彼=七计,五事,道天地将法= 了解自己 道确立正确的思想、战略和方针 天正确认识客观情势，天时 地确立地理位置，利用地理位置增强竞争力 将领导者要具备五德：智、信、仁、勇、严 法各种条令、规章制度、组织机构、责权划分等,现代的五事,道：治理方针，企业文化，发展前景。 天：对机会的把握 。 地：对大趋势和局部形势的理解与利用。 将：人事选拔、管理领导。 法：公司制度、结构安排、职业定位，财力物力分类运用率。,七计,和对手比较孙子兵法的“七计” 第一计：“主孰有道”。即两军交战哪一边师出有名；师出有名者胜。 第二计：“将孰有能”。带军的将领哪位实力较强。 第三计：“天地孰得”。天地孰得即代表作战环境对哪一方有利。 第四计：“法令孰行”。是指看哪一支军队的法令能够完善地执行。 第五计：“兵众孰强”。看谁的军队比较强。 第六计：“士卒孰练”。是看我们的兵士是否真的训练有素。 第七计：“赏罚孰明”。这是关于军队的赏罚，哪一方比较严明。,如何提升优势？,1。合于利而动 =有价值吗？ 能为顾客带来长期性的利益吗？ 能为企业创造长期性的优势？能为企业创造超值利润 ？ 2出奇企制胜= 人无我有，人有我创。企业独自拥有，难以被其他企业所模仿和替代。 3创意不竭如江河=延续发展。支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。保证了企业发展战略的成功。,如何常盛不衰 ？,在竞争的环境中，有的企业能常盛不衰，有的只能成功一时，有的企业却连一点成功的机会都没有？ 为什么 ？ 孙子兵法的奇正相生。 人无我有，人有我创。,孙子兵法的奇正相生。,从企业所处的行业、企业所有结构、企业的组织形式、企业的规模，企业管理层和员工的努力程度，解开这一问题的谜底。 杨忠礼集团 三代经营， 从建筑，洋灰，电气，酒店，水供。奇正相生,优势的
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