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文档简介

销售漏斗在管理软件业务中的应用,教学目标： 了解销售漏斗的基本概念、使用方法,教学对象： 从事管理软件业务的一线人员,第 3 页,第 3 页,提 纲,1、为何要使用销售漏斗？（Why） 2、何为销售漏斗？ （What） 3、如何应用销售漏斗？ （How） 4、销售漏斗的价值所在？ （Where）,4,有几根火柴呢？,让我们一起做数火柴的游戏,现在有几根火柴呢？,1、为何要使用销售漏斗？,5,保持体形，补充血液,重复购买,意向客户 10%,入围客户 25%,谈判客户 50%,成交客户90%,成交,待开发客户,1、粗细（容量） 2、斜率（销售技巧） 3、均匀（阶段分布） 4、流速（销售周期）,2、何为销售漏斗？, 通用销售漏斗的原理,某大学招聘会现场,7,保持体形，补充血液,重复购买,意向客户 10%,入围客户 25%,谈判客户 50%,成交客户90%,成交,待开发客户, 通用销售漏斗的原理,1、粗细（容量） 2、斜率（销售技巧） 3、均匀（阶段分布） 4、流速（销售周期）,2、何为销售漏斗？,9,销售漏斗示例,10,控制销售过程，有针对性的快速解决销售问题,提高工作效率，准确预测销售业绩,及时指导和监督销售人员的工作，避免重要客户流失,4、销售漏斗的价值所在？,
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