雪佛兰4月份活动方案.ppt

-全家欢乐总动员,春季购车雪佛兰,4月是逐渐步入购车淡季，加之地区中高级车市场竞争 异常激烈，为了争取更多市场份额，科鲁兹各竞争品牌车型都加大了宣传与 促销的力度，尤其日产有上升的势头，宣传势头强劲；大众、日产在软文 宣传方面也不少，这些都直接影响雪佛兰关注度与销量。为巩固科鲁兹在市 场的地位，实现其销量的持续增长，利用春季购车雪佛兰-全家欢乐总动员进 行市场推广。,市场背景,活动思路,4月是淮北传统的购车淡季，借助庆祝科鲁兹上市2周年之际 继续顺势推出“春季购车雪佛兰全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响 4月 ，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费 者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客 户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户 互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目通用雪佛 兰品牌一贯的良好形象。,预计效果,活动主题：春季购车雪佛兰全家欢乐总动员 活动地点：店头 活动时间：,前期宣传 3月25日3月31日 活动执行 3月25日3月31日 后期报道 4月15日5月1日,活动形式：店头活动、试乘试驾、车队巡游、前期小区宣传、 广场巡展等。,活动对象：A-H邀约客户，已购车客户,活动内容,静态展车 现场讲车 销售给予相应的礼包,活动内容,客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量20台）,1.购车礼： 景程限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） 乐风限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）,方案（1）,2.科鲁兹上市2周年献礼：活动期间购车送雪佛兰小熊一个,3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加春季购车科鲁兹全家欢乐总动员 参与抽奖活动 一等奖2名：限量版车模 二等奖3名：凉垫一套 三等奖6名：价值100到150元的礼品,方案（2）全家礼套餐,根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐,活动亮点,一、春季购车科鲁兹活动的人气保证 前期小区静展及宣传 通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话邀约。 满意度及忠诚度较高客户邀约 通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。 短信群发支持 活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。 电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间,二、公益巡游-拉开活动的序幕 活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和报纸、网络全天候的报道植入性对“春季购车雪佛兰”活动进行报导。,我的安全我负责 别人安全我有责,生命最可贵 安全第一位,三、巡展 最近（xx小区、地段）购车能力的不断加强，为了巩固市场挖掘潜在客户，我们应该到（xx小区、地段）进行品牌宣传，发放宣传单减少客户流失。,为什么举办小区车展？,小区展示,首先，在小区举办车展，将会受到小区居民的热烈欢迎，居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车，但小区车展将满足他们的新鲜感，并刺激现场成交量。 其次，我们挑选的小区都是消费能力很高的小区，这些居民有经济实力，也有购车欲望，如果我们率先进入小区，则会挖走最多的第一批购车客户。,代表性小区（例如） xx小区 位于xxx区xx小区位于xx路南段，是2010年建成并投入使用的高层高档住宅小区 ，这里的三产服务业俨然自成一体，以xx为中心购成成熟的商业圈。 周围高档小区的居民晚上一般会到XXX锻炼身体，这里的居民闲置购买能力很强，但同时又有强烈的购车需求，故在次小区举办车展应该有很好的效果。,对于小区内及周边紧邻小区，则采取提前征得小区居委会同 意，恳请他们进行点对点的宣传，同时提前张贴大幅海报以作二 手准备。,（例如宣传单）,凭宣传单倒店送精美礼品！,注意： 避免重复发放，先到先得，送完即止。,小区宣传注意事项,参展车型,由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放，不能试 驾试乘，故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主，以 收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标，以宣传品牌 及4S店为辅，双管齐下，才能发挥活动前小区静展及宣传的最 大效用。,宣传口号：拥有一辆私家车不在是梦,交通台开通在线招募 报纸软文招募 短信平台 大型展牌1/2彩色硬广,广告宣传,*（选择几个媒体）,宣传物料,01、室内宣传小挂板1块 02、二楼围栏条幅展棚条幅 03、抽奖 04、室外挂画1个（3700*5400） 05、X展架*2 06、6个刀旗 07、制作宣传单 08、巡展车贴公益口号 09、展厅车顶牌,4月1日至7月31日，开启古城夏季购车风 暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行春 季购车科鲁兹活动，凡到店赏车、订车、团购、的客户均可 参全家总动员抽奖活动、XXXXX元科鲁兹开回家，拥有一辆 私家车不在是梦。,交通台,4月1日至5月31日，恒昌雪佛兰夏季购车风暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行春季购车科鲁兹活动，凡到店赏车、订车、团购、的客户均可参全家总动员抽奖活动、贷款购科鲁兹，科鲁兹只需要XXXXX你就能开回家，拥有一辆私家车不在是梦超值礼包抽大奖，机会难得，不容错过。,销售员话术,费用预算,10或11日车主足球对抗赛,活动主题：车主足球对抗赛 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台） 活动时间：4月5日15日 活动地点：（未定） 活动目的：增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系 活动对象：恒昌雪佛兰的老客户及潜在客户,打破了维系基盘客户活动固有模式爱车讲堂。本次活动倡导低碳健康有氧运动。 活动效应： 每位参加比赛的“队员”身后都有一支强大的助威团，为赛场上的亲朋好友摇旗助威。现场轻松又激烈的气氛感染着赛场周围的所有人。无意间也增加了潜在客户对通用雪佛兰品牌的关注度，给与通用雪佛兰品牌更多的美誉。而基盘客户则通过活动更深入的了解了通用雪佛兰这个品牌，通过我们对客户认真的服务挖掘他们潜在的购车需求，以达到转介绍成交的目的。,活动形式,预计效果,活动内容：,1、参加的客户每人需要交50元的报名费，通用恒昌雪佛兰将为 每一位报名的客户，赠送精美球衣一套。（鞋自备） 2、来的客户将分为两队（或与我店员工进行一场足球赛)感 受到有氧运动。 3、活动期间将各种游戏进行穿插，例如颠球比赛，与我们的 客户进行互动。 4、竞拍活动，活动期间通用恒昌雪佛兰将拿出汽车精品 进行现场拍卖，1元钱起拍，看谁是最后赢家。,交通台 报纸软文招募 1/2彩色硬广（招募）,广告宣传,宣传物料,01、二楼围栏条幅 02、抽奖箱一个 04、室外挂画1个（3700*5400） 03、X展架*2 05、6个刀旗 06、车贴,活动整月广告宣传,交通台 报纸软文招募 1/2彩色硬广（招募）,费用预算,活动主题：倾情试驾会，定情一瞬间 全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台） 活动时间：4月17日 活动地点：（未定） 活动目的：针对库存量比较大，库龄时间长的车型，以借肋试驾为噱头，加大促销力度，实现销售。 活动对象：参加试乘试驾会人员,17日或18日试驾会,（暂定）,活动内容：,1、试乘试驾会 参加活动的客户，分小组进行试乘试驾，试驾车辆负责有 销售部派有驾驶经验的人负责，让每一位试乘试驾的客户亲身 感受雪佛兰车的驾驶魅力。,3、购车知识讲座 讲座将结合你买车的目标和期望，从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题，特别是如何选择经销商的问题。,试驾规则：,（1） 首先在店内的试驾登记表上签名，同时准备好驾照进行复 印。并且取得相应的号码牌，在背景板前牌照留念。 （2）跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下 将由我们的工作人员进行讲解。 （3）到达试驾场地之后，按照序号牌进行试驾。,（4）首先是摘取幸福的游戏，就是在现场我们将有四个锥桶， 在锥桶上面有四个苹果，我们试驾的客户将和自己同行的伙伴 一起进行此项游戏。试驾客户驾车，同行的伙伴在车行驶中摘 取锥桶上面的苹果。 （5）摘完四个苹果之后将进行S弯体验，体验雪佛兰汽车的转弯 的灵活性及方向盘的轻便型。 （6）最后是加速和急刹车体验，体验雪佛兰汽车的提速制动效果。,（7）记录时间，我们将取时间最短的客户的前5名回店进行 欢乐总动员试驾抽奖活动。 （8）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场 抽出本次试驾的大奖车模一个