绩效考核_某广告公司绩效管理

广告公司绩效管理业务日程管理早：合理安排工作对手头上的工作，按照，重要紧急，重要非紧急，紧急非重要，非紧急非重要的排序方法对自己的工作进行排序，主管领导审核，指导，改进，促进工作的完成度。具体执行： 由每个人对自己的工作日程进行安排，交于主管领导处，主管领导如果有特殊任务安排，以主管领导安排为先。具体执行时间相互冲诋。 主管领导按照业务操作经验，业务操作规律，对各业务人员提交上来的日程安排，进行合理的指导改进。目的： 提高业务人员工作效率，促进业务顺利进行，可以针对业务人员工作状况，合理安排自己的时间，服务帮助业务人员。午： 时间由业务人员自由安排，主管领导不要太过于干预业务人员安排的事物，充分发挥业务人员的主观能动性。 遇到风险问题，及时解决处理，如果不在自己能力范围内的，需要上级领导出面调解的，及时上报。晚：针对业务安排表汇报每天工作情况。主管领导按照，顺利完成，基本完成，时间调节，没有完成，4个标准给予评价。 注：时间调整，必须在所调整时间的栏目里面填写所调后的事情。主管领导，针对各自汇报的情况进行相应的处理，并进行业务指导，和培训。次日早提交上级领导。月度业务管理每月3日5日业务人员及业务主管人员，提交月工作总结总结要求： 主要汇报上月个人业务发展情况及业务处理情况 分列出上月业务发展中所出现的问题 下个月的工作计划业务提成及奖励制度 基于公司利润基础，把提成分为3个方面分给大家1、 提成总比例的80%直接发放2、 提成总比例的10%作为绩效发放3、 提成总比例的10%留在公司，连同利息年底发放4、 每月完成销售任务连续3个月的给予季度奖金+荣誉证书+答谢家长信5、 半年销售量在公司排名第一的，公司拿出利润的部分给予奖励+荣誉证书+庆祝会6、 年度销售总量在公司排名第一的，奖金+荣誉证书+提薪 +邀请其家人参加庆祝会7、 对公司发展提出建设性意见的，公司进行人事调整的时候优先考虑。8、 对公司引入重要项目或重要客户，提高经济收入，公司给予一定的资金奖励。9、 客户公开向公司提出表扬的，公司在本月给予一定奖励。业务惩罚制度：走私单，一旦发现，坚决开除，并且年总提成的10%直接扣除。特殊情况，客户特殊需要可以通过公司关系介绍资源业务人员在业务谈判中，作出有损公司声誉，形象，利益的事情，公司给誉严重警告处理，当月不能参加评优活动业务人员原则上独立操作业务，借助其他业务人员完成交易的，业务提成双方协商解决，如果因为这些原因造成公司内部矛盾的，业务提成公司没收50%，其余50%公司安排分配。主管领导协助完成交易，不分业务人员提成，公司安排其他人员协助解决的，由公司分配业务提成业务人员因私事耽误客户谈判，公司给予口头批评，连续3次。公司给予一定的经济处罚。连续3个月不能独立操作客户的业务人员，公司有权劝退或者协商减薪。连续3周没有完成绩效的，公司扣除底薪10%业务运作：一、确定有效客户（有效客户资料）二、运作有效客户1、对可完全把控的有效客户，提供其所有需求的业务A提供已引入的主推业务B针对客户需求引入主推业务提供2、对一般把控的有效客户，只提供符合客户需求的已引入主推业务3、向所有有效客户推已引入主推业务提供主推业务，依据对“业务”的把控程度选择：直接提供？间接提供？积累有效客户：（将成熟/重大客户运作成有效客户）一、确定“成熟/重大”客户（成熟重大客户资料）二、将联系的“成熟/重大”客户运作成有效客户确定客户需求/确定客户程序/建立良好关系联系成熟/重大客户：一、确定同行资源/熟悉客户资源/关系点资源/（资源资料），团队的一般运作客户（一般运作客户资料），收集信息的方法二、联系“成熟/重大”客户以基础业务为切入点，通过“同行推荐/客户发展/直接安排联系/团队获取/关系点介绍”联系客户（客户发展原则做大不做小、做熟不做生、运用“1