阿里巴巴成都物流宝技术服务公司促销调查报告.ppt_第1页
阿里巴巴成都物流宝技术服务公司促销调查报告.ppt_第2页
阿里巴巴成都物流宝技术服务公司促销调查报告.ppt_第3页
阿里巴巴成都物流宝技术服务公司促销调查报告.ppt_第4页
阿里巴巴成都物流宝技术服务公司促销调查报告.ppt_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

阿里巴巴成都市场营销部及夜猫公司促销调查报告,第二组 S H E,对于本次调查,我们直接对阿里巴巴成都片区总经理、中国夜猫公司、中国物流宝公司老总严伟进行了采访。,接下来我们需要了解,公司是做什么的 公司的产品是什么 公司的促销和促销组合 公司对销售人员的考评及奖励 算出促销得到的利润 得出我们的总结,他们公司是干嘛的？,如果你想开淘宝店，或是你正在经营一家淘宝店，那么你就是我们的目标客户！ 为淘宝店提供开店、运营、装饰、设计促销活动、网站维护。 提供技术支持，浏览量支持，人气支持。 提供黄金展位，网销宝，淘宝直通车。,黄金展位,页末哦,网销宝展厅,直通车,他们的产品,1：迅速开店 2：帮你管理你的店 3：装饰你的店 4：装饰你的产品 5：节假日帮你策划你店里的活动 6：增加你的浏览量 7：你店面的维护 8：分析走向,他们强大的团队,下面是,本次报告的精华,他们的促销,加入公司合作基础费5988-1000=4988。 送一万的流量。 合作2年以上根据淘宝的信用记录提供2-10万的无息贷款。 销售额两年满50万返基础费用。 以上针对的是小客户。,他们的促销组合,针对大客户、为显示龙头行业实力： 1：顶级域名 2：自动生成二维码 3：黄金展位 4：网销宝 5：淘宝直通车 6：生意参谋 7：精准营销 8：销量叠加 6、7、8均为广告内容！,对销售人员的考评、奖励,绩效工资的区别： 底薪一样，根据业务数量多少进行阶梯奖励制度。 每月八场商会，一个销售人员邀请五家商会。 每天一次，有效拜访： 一: 必须是KP(老板) 二：听过阿里巴巴的服务 三：KP的电话和见面的地点和时间 四：如果是虚假拜访,一旦查出绩效清零，多次发生FIRE。(有虚假拜访存在,以业绩为先,适当放松对销售人员的考评)达到固定的单数,会适当放宽考核条件 五：主管不定时对销售人员进行抽查，每晚进行日报,信息网络搭建,庞大的CM客户数据信息系统，涵盖所有客户的基本信息，并对所有客户进行大数据分析，发现潜在客户。,公司通过促销的盈利状况,1：一个客户一年4988的基础合作费用。在成交率百分之20的情况下。20销售人员-会销模式-每次每个销售邀请五个到会-100个客户-一周两次会-成交30个客户。-一个月90个-一年1080个客户 2：扣去所有的成本费用：销售120万 公司高层管理岗100万 维持运营团队的运作100万 房租水电等一切开支60万 出差费用20万,得出的结论,马云说：你帮企业赚了10元钱，你向他收费1元，企业比死还难过，但是你帮企业赚了500，你向他收费10元他还会给你1元小费！ 好的服务，跟你合作的企业自己会说话，促销只是让一个企业带领其他企业进来。 服务行业，促销的只是价格，服务的质量绝对不能打折！ 要让促销
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论