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毕业设计（论文）开题报告 经济管理 系（院） 20 12 届题 目农村超市营销策略以南李村镇为例 课题类型 应用研究 课题来源 自选课题 学生姓名 闫秋博 学 号 20080707040 专 业 市场营销 年级班 08级（二）班 指导教师 马 丽 职 称 讲 师 填写日期： 2011 年12 月9 日一、本课题研究的主要内容、目的和意义本课题研究的主要内容：第一章：4P营销策略概述1.1 4P营销策略的基本含义1.2 4P营销策略的应用第二章：南李村镇农村超市营销概述2.1南李村镇农村超市发展现状2.2南李村镇农村超市营销策略实施的有利因素第三章：南李村镇农村超市营销所面临的问题3.1产品方面存在问题3.2价格问题3.3进货渠道不规范3.4促销手段缺乏第四章：南李村镇农村超市营销发展对策4.1产品策略4.2价格策略4.3完善物流配送体系4.4促销策略本课题研究的目的和意义： 通过本课题的研究是我们对南李村镇农村超市营销策略有了更深层次的了解和认识，该地区农村超市营销中存在诸多问题和制约因素，需要根据该地区实际情况进行针对性解决，采用4P营销策略，促进该地区农村超市良好发展。 农村地区超市营销策略的合理应用，对促进农村超市发展，改善农民消费环境，促进农村经济结构和产品结构调整等具有积极的作用。南李村镇农村超市发展虽然取得了一定的发展，但仍然存在产品单一、物流系统不完善等制约因素。要促进农村超市的建设和合理发展，应该构建城乡一体的现代流通体系，引导农民消费习惯，在经营管理中，确立适合农村地区的营销策略。 农村超市营销策略的研究关系到农村超市的良好发展，是关系到政府、企业和农民的重大项目，它不但有助于建立新型农村市场流通网络，也为农村经济的发展提供了机遇，也可以发掘农村这个巨大的消费市场；同时，对提高农民生活水平，改善农村消费环境，提高农民的消费质量也有重要意义。二、文献综述（国内外相关研究现况和发展趋向） 4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆麦卡锡（McCarthy）于1960年在其基础营销（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。（一） 国外相关文献研究1960年，美国市场营销专家麦卡锡（EJMacarthy）教授在人们营销实践的基础上，在其基础营销一书中提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 1967年，菲利普科特勒在其畅销书营销管理：分析、规划与控制第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。 （二） 国内相关文献研究 2009年，我国学者曾峰在营销理念与营销策略的最新演变一文中提到“当代营销者的任务不仅是创造顾客，更重要的是要竭尽全力地维系顾客。因为，进 攻性的营销成本往往大大地高于防守性的营销成本，吸引一个新顾客的花费可能是 维系一个老顾客的几倍。”遗憾的是，传统的营销理论和实践强调进攻，忽视防守，重视建立交易，忽视建立关系，从而导致企业丧失了大批的老顾客。近年来，保持顾客、建立顾客忠诚逐渐演化为企业市场营销的新理念。面对当今市场中消费者购买动机的复杂性、购买选择的多变性和市场竞争程度的日益激化，以“市场需求”作为出发点和归宿点的“4PS”正在受到来自追求“顾客满意”和建立“顾客忠诚”的“4CS”和“4RS”营销策略的冲击和挑战。 2010年，吴燕在我国超市营销策略研究中指出“要充分运用4P为核心的营销策略组合方法，与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的联系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场。”三、拟采取的研究方法（方案、技术路线等）和可行性论证查阅文献研究案例南李村镇农村超市营销的现状探讨南李村地区农村超市营销面临的问题提出完善南李村地区农村超市营销策略的相关建议获取南李村镇农村超市营销的相关资料研究方法：为保证研究的科学性、规范性与实用性，本课题资料搜集采取实地调研和文案调研的方法，结合相关文献资料，借用网络平台了解最新信息，在研究过程中，结合国内外实施营销策略的案例，注意定性分析与定量分析相结合，规范研究与实证研究相结合，综合运用管理学、市场营销学等学科理论和方法对该课题作深入分析，并得出相关结论。技术路线：可行性论证：1、国内外学者关于4P营销策略的研究，为本课题的开展提供了重大的借鉴作用。2、在大学本科学习期间对市场营销学和管理学等相关课程的系统掌握，为本课题的研究打下了扎实的理论基础。3、学校丰富的图书馆资源以及网络等相关信息化工具的应用，是课题顺利开展的重要保证。4、雄厚的师资队伍，为本课题开展提供了重要的技术支持。四、预期结果（或预计成果）通过文献资料阐述，在对4P营销策略及南李村地区农村超市营销策略现状及发展趋势进行深入分析的基础上，结合南李村镇的实际情况，对南李村镇农村超市实施4P营销策略的必要性、可行性以及发展优势有一定的了解，并从中找出可完善的地方，通过理论分析、实例研究对如何更好的在农村超市应用营销策略提出相关建议，最终形成一篇高质量的论文，并借此提高自己的学术水平和科研能力及英文译写能力五、研究进度安排10月20日11月5日 确定指导教师及论文选题11月6日11月10日 指导教师上报学生论文选题情况11月11日12月10日 撰写开题报告、任务书12月11日12月15日 开题报告答辩1月13日3月13日 毕业实习3月14日4月14日 论文初稿4月15日4月24日 初稿修改、二稿4月25日4月30日 二稿修改5月4日5月5日 定稿5月13日5月20日 论文答辩六、主要参考文献【1】戴旻：“我国农村连锁超市发展中存在的问题及其对策研究”，管理参考J，2006年第8期.【2】付春雨：“加快发展农村连锁超市”，经济师J，2006年第10期.【3】李飞、汪旭晖：“零售企业竞争优势形成机理的研究”，J中国软科学，2007年第3期.【4】李富：“国外连锁超市供应链整合对我国农村连锁超市提高盈利能力的启示”，江苏商论N，2007年第6期.【5】李四兰：“湖北农村连锁超市发展的动因与制约因素”，商业现代化J，2008年第2期.【6】时长洪：“发展农村连锁超市的运营策略思考”，商业现代化J，2008年第3期.【7】史贤华、俞云：“浅析连锁超市进入农村市场的策略选择”经济师J，2008年第12期.【8】宋启蓁：“零售企业关键成功因素”，商业时代J，2008年第15期.【9】杨国军：“进一步加强农村连锁超市品类优化管理”，J商业现代化，2009年第7期.【10】周普杰：“建立农村连锁超市的对策分析”，商业时代N，2009年第10期.【11】赵丽：“浅谈大型连锁超市的缺货管理”，企业家天地J，2009年第6期.【12】常国庆、赵磊：“浅谈连锁超市进农村和农产品超市化经营”，安徽农业科学J，2010年第34期.【13】居长志：“我国连锁超市发展的策略选择”，中国流通经济J，2011年第19期.【14】Berman,B.(2006),Marketing channels, John Wiley and Sons, inc.,pp123-124.【15】Berry and Lampo(2008),The promise of service redesign, “jo