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文档简介

目标与行动, 2010年6月第二版 ,2,课程大纲,现状检视 确立目标 拟定行动计划,3,个人状况检视,请翻开学员手册，根据“主任晋升行为检视表-STEEL”进行自我检视，并为自己打分 检视完之后请仔细阅读“主任晋升后的行为准则”，重点标注出下阶段提升的重点 时间：10分钟,现状检视,4,请在学员手册上填写您参训前的小组KPI相关数据：,人力情况 组员人均件数 组员的件均保费 组员的活动率 组员的入钻情况,团队状况检视,5,确立目标,作为业务主任，我们的长远目标是,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,晋升为营业部经理,6,作为业务主任，我们的阶段目标就是,规模上：主管直接增员10人,品质上：成为钻石组,7,主管直接增员10人,主管直接增员10人即“10人建设法”，其精髓在于不管小组如何育成出去，主管都要通过直接增员及时填充人力，使主管自己的直接增员人数始终保持在10人或以上。,8,“10人建设” 小组,“10+1”小组,“4+1” 小组,管理津贴提取比例,月均管理 津贴,10人建设法利益优化的基本保证,以A类基本法为例,9,10人建设法架构稳定、持续健康育成从而晋升部经理的根本基础,每年育成两个10人建设组，三年后成为营业部经理！,10,营业组当月达到钻石营业组标准即可获得如下奖金： A类机构：500元、B类机构：400元、C类机构：300元 除奖金外，营业组连续达到钻石营业组标准的以下月数，还可获得如下奖励：,成为钻石组,钻石组的奖励标准,11,营业组同时达到以下三个标准即成为钻石营业组： （一）营业组主任当月必须为钻石会员（连续三个月达到钻石业务员标准）； （二）营业组月均可出单人力必须在8人或8人以上； （三）营业组月均可出单人力满足相应钻石会员人数要求。,钻石组的达成条件,12,为了实现直接增员10人及达成钻石组的目标，请根据小组KPI检视的结果，在学员手册上写出您的差距在哪里。,课堂作业,13,认清现状,确认目标,马上行动,规划我们的工作，工作我们的规划,14,拟定行动计划,根据现状与目标之间的差距，我们以周为单位拟定行动计划：,销售计划（个人、团队） 人力发展计划（增员、辅导）,计划是达成目标的重要前提！,15,请写出你的承诺书！,16,主任加油站，助您强身健体，持续发展，不断晋升！,让您的经营更有思路 让您的辅
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