营销实务试题(新)

2013年全国国际商务会展员专业培训考试统一试卷 国际商务会展管理与营销实务 （考试时间：11月24日下午15：30-17：30 ）题号一二三总分阅卷组长得分1121234得分评卷人 一、 翻译题（共1题，每题20分，共20分）1.请将以下介绍展会的经典对话翻译成中文（10分）人物：A展览秘书处李文先生B潜在客户对话：B: Hello, may I speak to Mr. Li Wen, please?A: Speaking. How may I help you?B: This is Joseph Brandon（约瑟夫布兰登） from Boyd Coffee Company（博伊德咖啡公司）.A: Ah, Mr. Brandon. Have you received our brochure of 2009 International Restaurant （国际餐厅）and Cafe Expo（咖啡厅博览会）?B: Yes, I had. Im very interested about it, and would like to know more information.A: Sure. Go ahead, please.B: For your last exhibition, how many of the overseas exhibitors were from Oceania and Europe（大洋洲和欧洲）?A: Just a minute er, 6 from Oceania and 14 from Europe. I can email you the detailed list if you like.B: Thatll be great, thank you. I also would like to know the ratio of Chinese professional visitors（专业观众） and buyers（买家） to total visitors.A: Among all the visitors, Chinese professional visitors accounted for around 34%; and overseas counterpart,8%.B: Good, Ill think about it.A: Very well, Mr. Brandon. Please dont hesitate to call me if I can be of any help.B: Thanks, I will. Good-bye!二、简答题（共2题，每题10分，共20分）得分评卷人 1.简述培育期展览的营销策略。（10分）得分评卷人 2.简述展台设计的原则。（10分）三、情景题（共4题，每题15分，共60分）得分评卷人 1.题目（15分）中国鞋业行业协会主办的中国鞋业行业会议暨展览会已经成功举办了十届。每次举办的展览会都凝聚了该行业的众多精英、专家等，而且规模越办越大，办会经验越来越丰富，影响力越来越大。每年一度的该展览会甚至被鞋业行业公认为“本年度最有影响力的行业年会”。第十一届中国鞋业行业会议暨展览会将于2014年6月28日到7月2日在xx市国际会议展览中心举行。本展会具有网络优势、官方支持 问题: 假如你是该项目经理助理，请你为本次展会撰写一份招展方案。得分评卷人 2.题目（15分） 某会展公司王总出国考察时发现动漫业展览会前景巨大，他希望能在国内也办个动漫展览会。回国后，王总遂让策划部李经理负责该项目的市场调查。李经理立即召开团队会议，并进行了分工。不久，该市场调查的文案顺利完成并提交。 问题:1.请问市场调查有哪些方法? （至少有6个）（共3分）2.请设计一份市场调查问卷表?（12分）得分评卷人 3.题目（15分）深圳华为公司需要在2014年5月上旬召开一次全国客户联谊会，时间拟定两晚三天，选择北京凯悦五星级酒店，人数为三百多人。现请你为深圳华为公司策划一个全