保险公司三会素材早会专题红楼梦刘姥姥荣府借款之筹.pps

红楼梦,刘姥姥荣府借款之筹谋与谈判技巧,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,荣府背景：荣府可说是红楼开篇的一个大家族， 这里我们暂且理解为一个家族企业。 一宅人合算起来，从上至下有管理人员、 服务人员、勤杂工员共三四百号人。 可说是京城一个豪门世界。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,掌管荣府全权事务凤哥琏二奶奶。 日常管理事务均由她掌管、料理。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,王家背景：王家与荣府， 以前可以说是曾经的合作伙伴。 王家祖上曾作过小小的一个京官， 昔年与凤姐之祖王夫人之父认识。 因贪王家的势利，便连了宗认作侄儿。 那时只有王夫人之大兄凤姐之父与 王夫人随在京中的， 知有此一门连宗之族，余者皆不认识。,目今其祖已故，只有一个儿子，名唤王成， 因家业萧条，仍搬出城外原乡中住去了。 王成新近亦因病故，只有其子，小名狗儿。 狗儿亦生一子，小名板儿，嫡妻刘氏， 又生一女，名唤青儿。 王家一家四口，仍以务农为业。 因狗儿白日间又作些生计， 刘氏又操井臼等事， 青板姊妹两个无人看管， 狗儿遂将岳母刘姥姥接来一处过活。,这刘姥姥乃是个积年的老寡妇， 膝下又无儿女， 只靠两亩薄田度日。 今者女婿接来养活，岂不愿意， 遂一心一计， 帮趁着女儿女婿过活起来。 女婿狗儿不太懂得生计， 使家境日渐艰难，难以维系。,借款目的：为维持王家生计。,项目策略：,1目标在哪里？向哪个方向？寻找,在刘姥姥的眼里京城可以说是： 长安城中，遍地都是钱。,2派谁去？如何去？实施,侯门深似海，不做一番策划，难以成事。 最终通过商议刘姥姥亲自出马，最合适。 因为刘姥姥当年见过这姑太太凤哥一次。 如何进去？这里又找到突破口周瑞。 周瑞先时曾和狗儿父亲交过一件事，关系极好的。 而周瑞目前是太太的陪房， 而太太的内侄女就是凤哥，容易突破。,谈判技巧：1曲径通幽寻突破,凤姐儿笑道：“亲戚们不大走动，都疏远了。 知道的呢，说你们弃厌我们， 不肯常来，不知道的那些小人， 还只当我们眼里没人似的。”这是凤姐的客套话。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,面对风姐儿的客套话，刘姥姥可以说是很到位的针锋相对： “我们家道艰难，走不起，来了这里，没的给姑奶奶打嘴， 就是管家爷们看着也不像。” 却也是实事求是，实话实说，巧妙地争取理解和支持。,“朝廷还有三门子穷亲戚呢，何况你我。”凤姐显出很豁达。 这里凤姐摆出一副不要见外的诚心。,刘姥姥先是常规地道出拜访借口，道：“也没甚说的， 不过是来瞧瞧姑太太，姑奶奶，也是亲戚们的情分。”,然而求人总是难以启齿的。刘姥姥未语先飞红的脸，欲待不说， 今日又所为何来？只得忍耻说道：“论理今儿初次见姑奶奶， 却不该说，只是大远的奔了你老这里来，也少不的说了。”,“今日我带了你侄儿来，也不为别的，只因他老子娘在家里， 连吃的都没有。如今天又冷了，越想没个派头儿， 只得带了你侄儿奔了你老来。”,凤姐早已明白：“不必说了，我知道了。”,2随机应变获佳绩,刘姥姥确实言语也有失。说道：“嗳，我也是知道艰难的。 但俗语说的：瘦死的骆驼比马大，凭他怎样， 你老