商务谈判日语刁鹂鹏编著第十一课引き合い.ppt

第十一課 引合,取引流 引合 3専門単語 模擬会話 、豆知識,市場調査問題 製品引合 値段問合,取引流,探,商務活動,引合, ,契約,決済,包装,運送,納品,抗議,保険,完成,引合,引合（inquiry; enquiry）：輸入者輸出者対、注文前段階、品名、数量、船積時期、価格及他取引条件具体的問合、場合、見本求。 引合普段口頭、手紙、E方式相手方提出。,引合,询价是指进口商在订购前向出口商询问具体的商品名、数量、交货时间、价格以及其他交易条件。有时候也会请求寄送产品目录、样品等。 询价通常用口头、书信、传真、电子邮件等方式发送给对方。,引合,引合時、一般的聞内容 （）請求、値段問合等 引合最初段階 （）取引条件具体的問合具体的 引合段階 引合時扱手段 （）電話 （） （）AX （）一対一面 問合,引合,引合時、注意 （） 引合、取引最初段階、後取引順調進関大切段階、真剣対処重要。,引合,（） 引合書同時幾取引先出、参考価格回答、比較検討取引相手決。、引合書出過、価格引上引合書出相手厳選。 （） 引合書対返事早礼儀上取引上大事。,市場調査問題,問題 、市場調査役割 、市場調査内容 、市場調査方法 、調査方法方 、資料収集方法 、資料分析意義,製品引合,製品引合 引合最初段階：商品請求 質問： （1）引合手段何。 （2）引合内容何。 （3）引合結果、社社商品決定。,値段問合,具体的引合段階：取引条件問合 概念：OBCIF,値段問合,CIF、Cost, Insurance and Freight略称、商品買主指定場所届時点商品所有権買主移転取引条件。 輸入港荷揚費用売手負担条件。今日最多用貿易条件,値段問合,OB：CIF貿易取引最多用貿易条件。FOB、Free on Board略称、商品船舶貨車、飛行機荷積時点、商品所有権買主移転取引条件。,値段問合,CIF（Cost,Insurance and Freight)：成本、保险费加运费； 客户是要求把货物送到他所指定的国外港口，之前所产生的费用全部由卖家负责，如：拖车费、THC、文件费、海运费、报关费和商检费等,値段問合,FOB（Free on Board):装运港船上交货 工厂只负责大陆的费用（即上船之前的费用），海运费有国外出，客户自己按排海运,専門用語,引合：取引 询价，询问 例文：製品最近海外増。最近询问该产品情况的海外客户增多了。,専門用語,国勢調査（） 統計法 基、総務大臣国勢統計作成、日本居住全人及世帯 対象実施国最重要基本的統計調査（全数調査）。国勢調査、国内人口、世帯、産業構造等調査行。,専門用語,支払：付款，付钱，支付 例文：延期。请对方宽限几天付款期限 済。全部付清了 期限 支付期限 先 收款人 条件 支付条件 人 付款人,専門用語,：用户 例文：応满足用户的需求 仕入：买进，采购 先进货处 品购进的货物,専門用語,：（）貿 易 报价，发盘 例文：商品 商品的报价,専門用語,支払：付款，付钱，支付 例文：延期。请对方宽限几天付款期限 済。全部付清了 期限 支付期限 先 收款人 条件 支付条件 人 付款人,専門用語,発注：（）订货，订购 例文：月前商品届。 一个月前订的商品还没到货 受注：（）接单，接受订货 例文：食品会社醤油 減 接单减少,商品状況照会,商品状況照会件 拝啓 盛夏候、繁盛喜申上。 、弊社今春売出学習用売状況伺申上。 弊社翌年度準備進、販売対策資料各得意売状況照会申。,商品状況照会,、同封調査表記入上、返送幸甚。意見製品改善反映、協力願申。 敬具 記 一、 問合事項 一通 二、 返送希望日 平成年八月一日,商品状況照会,（件名：询问商品的情况） 敬启者，值此盛夏之际，恭贺贵公司日益兴旺发达。 敝公司今春推出了学习用的成套录像带王牌，不知销售情况如何？ 敝公司已开始安排明年的生产计划，故特向各有关公司去函查询该商品的销售情况，以备制定销售对策时用。 因此，若能把随信附上的调查表填好后寄回，则不胜感激。贵公司的意见将通过我们对产品的改进得到反映，敬请大力协助为盼。（ 公司敬上 附记 询问事项表 一份 希望寄回日期 平成11年8月1日,模擬会話,登場人物 （中興紡績）、田中（山田貿易上海事務所）、王（中興紡績販売部） 要求： 、田中王電話 電話内容：新製品受取田中中興紡績婦人服興味持、値段納期問合。,模擬会話,： 中興紡績。 田中： 販売部王願。 ： 失礼、様。 田中： 山田貿易上海事務所田中申。 ： 田中様、少待。 王： 電話、王。 田中： 、王、。先日。 王： 。世話、。,模擬会話,田中： 。昨日、貴社新製品受取。婦人服優。日本売思。見本見。 王： 載番号教。 田中： 、P0158。 王： 、。引合。早速届。都合。,模擬会話,田中： 午後三時。 王： 結構。午後三時伺。 田中： 、待。,模擬会話,田中： 、王、。 王： 、田中変元気。 田中： 、。茶。 王： 、。 田中： 今日忙頂、恐縮。 王： 、仕事。、要請見本持。赤、白黒三種類。 田中： 、目見、色日本人趣味感。,模擬会話,王： 希望。 田中： 色出来。 王： 。希望通加工。 田中： 値段、3000。 王： 価格御覧。当社FOB上海、新累進方式割引価格作。注文量、値段低。 田中： 拝見。