市场营销报告--关于一体化.ppt

报告人员： 孟隽伊 2014141086016 李 燕 2014141086010 陶 陶 2014141086022 陶艳萍 2014141086023 廖姝洁 2014141086011,一体化的定义、做法、问题以及案例,企业在现有业务基础上或是进行横向扩张，实现规模的扩大。,横向一体化,向上下游扩展，实现同一产品链上的延长。,纵向一体化,一体化战略,TRAVEL,Some things do not do now, will not do a lifetime.,横向一体化,利：兼并经营相同业务的企业，充分享有规模经济效应， 显著改善企业的成本地位； 降低行业内竞争程度，提高企业影响竞争结构的能力，从而强化企业的竞争优势。,弊：业务单一使得经营风险集中；同时横向规模的过度发展常常要受到反垄断法的限制。,纵向一体化,利：降低经营中受市场影响而产生的风险与费用；提高产业的进入壁垒，获得有利的竞争地位。,弊：一定程度上与专业分工、规模经济原则相抵触；而且随着现代信息社会的到来、传统价值链的解构，这种战略正在以结成战略联盟的方式逐步回归市场调节。,两种一体化的利与弊,3、把握尺度,3、把握尺度,杜邦不仅是床上用品品牌，更是尼龙、莱卡等供应品牌,家乐福不仅是零售商品牌，他也发展出了自己的制造商品牌。,一体化品牌战略就是品牌从产业链的某一个环节渗透至其他环节甚至全部产业链的战略类型。一体化品牌战略最典型的特征就是除了在制造上发展品牌之外，在通路上乃至供应上都发展出了品牌。,一体化品牌战略,IKEA并不满足于全球最大的家居产品渠道品牌,一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其全部专利,不会存在所谓的“上游制造商”的压力,没有任何一家制造商能对他进行所谓的“分销链管理”,成为融零售商品牌和制造商品牌于一身的“一体化”品牌,一体化品牌战略的典型：IKEA,1986年,20世纪90年代,1997年,1993年,1996年7月,1999年,建立物流中心，使商流与物流分离，对零售店铺所需产品进行收货备货、仓库管理、发货配送，更加注重客户服务。,采用EDI的供应链管理，使花王的产销物一体化管理水平迈上了供应链级别的水平。,加入日用品产业共同价值增值网，打破了长期以来竞争对手的对抗，改变了原来那种分散、对立的竞争局面。,开发基于笔记本电脑的便携式订货终端，实现了信息化支持的指导性经营体制。,进行开放式物流系统转换，组织开展共同物流。,在日本率先导入EVA（经济附加值）这一经营指标。,日本花王公司产销物一体化案例： 从原材料调达到生产管理再到店铺零售的产销物一体化管理体系。,灯具品牌开启跨界之路 家居一体化成新趋势,随着灯具品牌越做越大，一些市场意识超前的灯具品牌不再只是简单地陈列产品，而是将装修、配饰、家具配合到位，营造家居整体环境，让消费者实地感受灯具与家装的效果。这种环境、氛围能让消费者更直观地感受灯光之美，更容易产生购买欲。,灯具体验馆感受的不只是光影,业内人士分析，国内灯具品牌开始重视产品配套设计，寻求与艺术家合作，将艺术家的家居作品与灯具产品相结合。灯具品牌跨界目的还是为了利润增长，但灯具、家具等家居产品的品类如何更好地整合，则是目前“跨界”的灯具品牌需要思考的问题。,家居一体化灯具发展新趋势,问题,行业标准的缺失,中国整体厨房行业的现状，大抵跟所有家居行业的所处的初步发展阶段一样，面临的最大问题是行业标准的缺失。随着今年6月1日新厨卫标准的推行，这个问题或许能得到缓解。,01,L橱柜生存与厨电配套不吻合,杂牌电器充斥整体厨房市场，橱柜生存与厨电配套不相吻合，这些都为整体厨房的设计、安装和售后带来巨大的麻烦。,02,还欠”东风“,整体厨房行业和企业要升级发展，既要有可筛除弱小品牌的行业高标准，还需要企业领导人整合多行业的魄力统筹能力，万事俱备以后，所欠的“东风”正是消费者适应行业变化的新消费观念和新消费习惯。,03,门槛不高导致品牌混乱,有业界人士曾用“低、散、乱、小”四字来形容中国整体厨房行业的现状。行业门槛低、品牌不集中、缺乏统一标准、不知名的小品牌充斥市场，这是目前中国整体厨房行业给外界的普遍印象。,04,存在的问题以厨电一体化为例,报告人员： 孟隽伊