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文档简介

营销服务部的筹建与队伍搭建,湖南分公司,湖南分公司经营现状,筹建思路,1、以支持做大长沙本部和中支本部为发展原则 以支持做强长沙本部和中支本部为终极目标 2、倡导架构增员，大部大组大利益文化，树立团队标杆，鼓励一部分 营业单位人力业绩规模上平台 3、以基本法的内在优势作为发展的核心、以总公司“红色之旅” 方案作为发展的主线，以各营业单位的挑战赛作为发展的推动面， 确保人力业绩的快速成长,筹建目标,长沙本部筹建3个营业区，20个营业部，160个主任以上营销骨干，500营销人力迎接开业。,第一阶段相马,世有伯乐， 然后有千里马,一、高质量建立内勤管理团队（区经理、总监、和训练专员都是同业既具有一线销售经验，又具有丰富培训和营销推动经验的人员，充分保障了前线快速发展的需要） 二、高要求引进营业部经理（全部都有保险从业经验，均为同行业的主管，有几位在同业就已经是营业部经理，有较丰富的组织发展和管理团队的经验）,三、高标准引进和招募主任 1、以平安和新华为主，既要有平安的专业经营，又要有新华的快速发展 2、性别以女性居多，年龄结构上老中青相结合，绝大部分都在25到40岁之间 3、面试流程严格，由部经理推荐，总监面试，区经理面试，最后由营销部面试，全部签字通过后，方可聘用。,人人是人才 个个是好马,第二阶段跑马,开业前一切推动人力发展，看谁的部、组人最多 支持增员印发5000份基本法宣传彩页 制作增员展架 基本法包装（新版解读、与新华对比、与平安对比） 同业主管招聘会 定期和不定期组织召开部经理会和主任会，指导营业区、部、组架构搭建，推动人力扩张计划 分公司统一举办高密度的大型创业说明会,营销部既给粮草又给鞭子！,开业后一切为了人力而推动业绩，看谁的部、组又大又好 组织全体员工的产品学习 主管以上人员进行万能资格培训，并举办一场万能产品首卖式 制定了开业开门红激励方案，并召开了全体员工业务启动大会 针对同业引进的人员开发了致老客户的一封信 针对见习业务员大量发放了合众保险理赔不难的调查问卷，并召开了永诚、永福100、幸福人生的说明会,培训部给粮草，营销部给鞭子！,第三阶段赛马,既要内部赛 还要外部赛,赛3000P人力：全面推动3000P人力，提高其占比（湖南分公司本部90%的保费是3000P人力创造的!3000P人力对于我们来说至关重要!） 赛产品销售：本部以璀璨人生的推动，机构以财富人生的推动带来规模保费增量，支持100% 达成规模保费目标，同时保持财富人生、幸福人生的正常业绩平台！,赛队伍建设：全面推动“增员育英班”，提高新人留存率和转正率；全面推动“猎人战斗营”，培养自己的主任队伍；全面推动“成长步步高”，提高主管的销售技能和管理技能！,试用层级,正式层级,主任层级,增员育英班,成长步步高,猎人战斗营,赛机构发展：要求本部“百万千人树标杆，捍卫长沙我争先”，要求机
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