广交会外贸宝招商简介.ppt

广交会外贸宝 招商简介,与外贸宝一起创造全新的渠道辉煌,大纲, 品牌背景 外贸宝是什么 外贸宝能为企业做什么 功能介绍 市场前景 代理政策,一、品牌背景,中国进出口商品交易会（广交会）由商务部直属中国对外贸易中心承办，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十四年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。每届广交会吸引来自200多个国家和地区的近20万名境外采购商到会。,广州交易会进出口有限公司隶属中国对外贸易中心（集团），1988年经中华人民共和国商务部批准成立，是广东省出口名牌。公司经营范围包括自营进出口、代理进出口、中外合资经营等多种业务，年出口额过亿美元。在传统进出口贸易之外，公司凭借自身的品牌和资源优势，大力发展服务贸易及电子商务服务，将先进的经营理念和超越于其他同行的经验传递给更多的出口型企业，为众多企业提供了优质的外贸协助服务。,1988年，创立，直属于中国对外贸中心（集团），专业从事进出口贸易业务； 2001年，年出口额突破1亿美金； 2002年，成立“海外买家服务中心”； 2003年，推出“买家采购管理平台”，供海外买家使用； 2005年，成为联合国采购司指定的“联合国采购服务中心”； 2006年，成为中国“轻工”、“五矿”商会出版的广交会馆刊唯一指定广告征集、编辑及派发机构，并负责在每年两届广交会现场派发给到会买家； 2007年，成为“中国（浙江）国际竹博会”指定的“海外采购商邀请”机构； 2008年，成为“中国西部国际博览会”指定的“海外采购商邀请”机构； 2009年，推出“外贸出口协助计划”； 2010年，启动“外贸宝”项目，并于年底正式上市。,发展历程,2005年，被授予“联合国采购服务中心”,2007年开始至今，已成功举办过数百场采购见面会，让超过10000家供应商零距离面对面，与国际优质采购商成功进行贸易洽谈并达成交易。,2008年8月1日，公司组织“电子商务促进产业升级”高峰经济论坛。广州交易会进出口有限公司、广东省贸促会、广东中小企业发展促进会、秦国正大集团、美国1STPMF银行、美国洛杉矶商贸城有限公司、美国UPS、华南美商会、美国泰翁公司等共同签署促进中小企业发展的战略合作协议。,2009年3月，梁金胜董事长参加中国贸促团欧洲行中，“订单之旅”联合两家德国企业投资2亿欧元，在德国斯图加特建中国商贸城 。,2011年4月，109届广交会现场 广东省委常委、广州市委书记张广宁会见梁金胜董事长,联合国采购司 中英商会 华南美商会 西班牙商会,澳洲华南商会 正大集团（卜蜂莲花）法国欧尚集团 盛宇集团,德国CTC中国贸易中心 中国意大利商会 安达屋集团（原法国乐华梅兰集团）,以下机构已指定外贸宝作为采购服务平台：,二、外贸宝是什么,外贸宝是配备了海量国际买家数据中心和专业CRM，具备最高国际贸易标准和强大电子商务营销功能的外贸企业网站产品。,首个符合最高国际贸易标准的外贸企业网站； 首个拥有十万级买家数据库的外贸企业网站； 首个与外贸CRM互联互通的企业网站； 外贸企业普及型的标准网站； 强大独立的电子商务营销能力，轻易吸引买家。,三、外贸宝能为企业做什么,重新定义企业网站的价值,企业网站电子商务功能落后，营销能力差，无法有效吸引买家客户； 企业网站多数以技术为导向，缺乏专业的外贸标准，不符合买家使用习惯，买家友好性差； 企业网站员工参与性差，员工不能有效积极地参与网站的推广与维护管理，导致网站被打入“冷宫”，成为摆设。,企业困境,传统的普通企业网站由于主要以技术为导向进行设计，没有过多考虑买家用户的实际需求，无法突出企业自身的电子商务营销能力，只能依赖第三方电子商务平台开展电子商务活动。同时由于企业本身并不具备电子商务方面专业人才，所以若想提升自身独立的电子商务能力，并非一件简单的事情，涉及到从网站建设、到网站运营、再到网站推广等各方面的问题。企业来想改变，但很多时候并没有这种能力去改变。,外贸宝解决方案,将企业网站作为一种服务来提供，而不是普通的网站建设和维护； 将外贸行业的最高标准完全融入企业网站，让每一个到访的买家都愿意停留更长的时间； 将全球最活跃的采购商资源全面配备给企业的网站，网站不再是一个信息孤岛，而是一个拥有海量买家数据中心的企业电子商务网站。 将全球最活跃的采购商资源全面配备给企业的网站，网站不再是一个信息孤岛，而是一个拥有海量买家数据中心的企业电子商务网站。 将对外贸企业最有价值的CRM系统与企业的网站全面互联互通，实现提升客户满意度和销售业绩的同时，全面提升企业网站的作用和价值。,提高企业网站运营效率,网站利用率低 缺少专业的技术人员，企业网站不能有效维护、更新； 国外买家不习惯中国企业的网站模式，难以吸引客户。,企业困境,无需技术专员，通过浏览器登录即可轻松使用，零硬件、零软件、零维护； 提供14种语言选择，覆盖全球买家群体； 以服务为导向，专业友好的网站设计符合海外买家的使用习惯，有效留住客户。,外贸宝解决方案,国际买家对企业网站的要求 符合买家的语言习惯 快捷的浏览速度 简洁大方的页面风格 友好实用的操作界面 严谨规范的外贸文字 可信度高,客户转化率低 网站缺乏营销功能，买家的询盘得不到及时发现和回复。,企业困境,CRM设有专门的询盘管理通道，直接管理由企业网站进入的买家询盘； 智能分配询盘至相应的员工账户，询盘即时回复，在线报价； 分析询盘的重要程度，作出准确判断； 记录工作进度，随时掌握询盘状况。,外贸宝解决方案,管理效率低 传统平台的使用受区域和时间限制； 缺乏有效的管理手段，信息不对称造成大量重复的工作； 各种订单合同和单证缺乏统一的标准格式，因此造成的滞关、压仓、退货等事件屡屡发生； 业务员“飞单”和“走单”现象频发。,企业困境,外贸宝解决方案,外贸宝CRM可在全球任何地方、任何时间使用，不受限制; CRM在线管理，规范各种业务流程，消除信息屏障； CRM可由订单自动生成标准的外贸单证，避免因人为失误造成的损失； CRM可对所有员工的工作情况进行全盘监控和查询，平台上的数据只有得到老板亲自授权才能删除，确保公司信息的安全，避免客户流失。,提升独立营销能力,国外买家通过网络获取供应商信息的比例为40%，而这40%的买家通过B2B平台进行采购的只有13%，所以仅仅靠B2B平台获取询盘是不够的； 在B2B平台上发布信息的供应商成千上万，难以体现产品的差异化，价格战不可避免；如果要排名在前20名，必须另外付费，价格昂贵； 买家经过多轮选择才到企业网站；网站专业度、友好性不足，缺少营销功能。,企业困境,独立营销能力不足，过度依赖B2B平台 企业网站访问量有限； 在B2B平台投入很大，询盘却很少； 产品同质化竞争严重，利润不断下降。, 外贸宝网站融合了近百项搜索引擎技术规范，具备非常优秀的搜索引擎友好性，非常受搜索引擎特别是Google的喜爱，企业的外贸宝网站在Google的页面收录量是普通企业网站的5-10倍，在搜索引擎被买家搜索出来的机会更是普通企业网站的30-80倍。而外贸宝独创的买家采购精准关键词营销推广理论，则能让企业的网站在搜索引擎的领先位置被海外的最精准的目标买家快速找到，从海量的供应商中脱颖而出，带来不可估量的潜在买家客户； 为企业打造独立的、能让买家记住的企业网站，通过专业形象的展示和强大电子商务功能赢得买家的青睐，避开B2B平台的同质化竞争； 引入国际知名的“邓白氏” 认证，通过 权威核实的企业在其网站上会显示 “值得推荐的供应商”和“邓白氏注册” 标识，提升品牌竞争力，增强买家信心。,外贸宝解决方案,四、功能介绍,多语种版本,企业网站的语言版本最多可达14种，彰显企业的规模实力； 语种包括：英语、法语、德语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语、希腊语、荷兰语、韩语、日语、简体中文、繁体中文 。,大方得体的网站风格, 大方得体的网站风格，向买家展示友好务实的企业形象； 自由更换的顶部Banner和轮播展示的中部大幅广告，迅速抓住买家的眼球。,产品橱窗,首页专业产品橱窗时刻向买家展示公司最重要的主打产品，加深买家对产品的了解。,B2B级专业产品展厅, 将B2B级专业产品展厅全面应用到企业网站，每个产品对应14种语种管理功能，10项基本产品信息、8张高清产品图片、2项产品说明及技术参数、7项产品价格信息、10项产品生产能力和包装信息、3项自定义字段、产品Tag关键词应用、在线即时询盘（Inquiry Now）、在线即时洽谈(Chat Now)，极大提升了买家的询价欲望。,专属跟进人名片+询盘自动分配, 采用分布式产品管理，不同类别的产品分别由不同的业务人员负责跟进，同时在产品展厅会显示该产品的跟进人的详细名片，增加买家的信任度和亲切感； 自动将询盘分配给产品的实际跟进人，方便跟进人第一时间回复，大幅提升业务处理效率和客户服务水平。,海量买家数据库,全球首个拥有十万级买家数据库的外贸企业网站，分享广交会进出口公司强大的资源优势，重新定义企业网站的价值。,一站式CRM,一站式CRM直通企业网站，所有相关的人员都可通过CRM参与网站的运营，打造高效协同的业务平台。,权威认证, 所有使用外贸宝并通过华夏邓白氏(第三方认证机构) 权威核实的企业，在其网站上会显示“值得推荐的供应商”标识和“邓白氏注册”标识，向买家展示一个不但专业而且可靠的供应商形象，成为买家更放心的优先考虑合作对象，帮助企业获得更多贸易机会。,二维码名片应用, 为每一个企业都制定了独一无二的网站二维码名片，可以让买家使用任何一种能识别二维码的移动设备（手机、手提电脑、平板电脑等）快速获取企业的信息和访问企业的网站； 外贸宝的二维码还能在企业的员工名片、展会展位、产品目录、产品包装等渠道扩展应用，将所有的宣传推广渠道都能与企业网站紧密相连。,基于Google Analytics的统计功能, 基于Google Analytics的统计分析报表，提供各项完整客观的第三方真实数据分析，让您轻松掌握网站运营情况，分析潜在买家的采购行为和产品热门程度，为实现精准营销提供最准确的数据支持。,最让企业放心的售后服务, 基于中国对外贸易中心（集团）直属公司的强大品牌影响力和实力，能为每一位外贸宝企业用户提供最健全最有保障的优质服务，秉承“网站即服务”的核心理念，所有关于企业网站和运营过程的问题，都能得到完美解决，只要广交会还在，外贸宝的服务就不可能中断。,五、市场前景,市场定位, 专注于外贸企业的全新一代的标准企业网站服务，帮助外贸企业树立企业网站的营销地位，重新定义企业网站的价值，让企业的网站成为吸引客户和留住客户的主角。 致力于打造外贸宝标准化和普及型的外贸企业电子商务网站，让企业无需再过多依赖第三方的电子商务平台，突显自身电子商务的运营能力。 将外贸企业的网站“服务化”，即企业无需再为网站如何建立、如何运营、如何运营管理、如何推广、如何升级改进等问题而烦恼，企业只需使用这种服务即可，将全部精力集中于销售。 实现以服务和营销为导向的全新一代 外贸企业网站，颠覆传统的以技术为 导向的陈旧模式。, 根据国家工商部门统计，我国有外贸需求的中小企业近1000万家，其中80%的外贸企业网站处于摆设的状态； 越来越多的中小型外贸企业已经意识到，无论从何种渠道宣传或推广产品时，买家最终都会通过访问企业的网站来进一步全面了解企业和产品信息，企业网站成为该企业是否会成为买家优先考虑合作对象的关键因素。,市场空间,六、代理政策, 具备核心竞争力和创新标准的普及型企业网站产品，市场前景广阔； 丰厚的利润回报，灵活的结算方式； 品牌运营商实力雄厚，“广交会进出口” 品牌全球知名、权威可信； 合作期内，享受续费分成，保证长期收益。,代理优势,完善的代理价格体系支持：确保每一个代理商都能赚到更多的利润； 完善的产品及业务培训支持：为代理商提供持续的产品和业务培训，为代理商炼最新销售卖点； 专业的客户服务支持：代理商只需完成前期销售工作，客户售后服务全部由外贸宝提供，代理商可轻装上阵全力专注客户开拓工作；,代理支持,全面的市场推广支持： -品牌支持：日常市场推广中，通过广交会进出口品牌在外贸行业的领导地位品牌的树立，促进各代理商业务开展；同时也为各大代理商提供统一的设计文件、员工名片模板、宣传文档、成功案例和编辑等，助力代理商开拓市场； -宣传支持：外贸宝将每一个代理商的详细联系方式都公布在外贸宝官方网站供客户查询，宣传代理商形象，方便客户快速找到本地服务机构； -测试账户支持：外贸宝为每一个代理商开通专用的客户演示测试账户，帮助代理商开拓市场； -CRM支持：外贸宝为每一个代理商提供客户关系管理系统，帮助代理商提升销售效率，进而提升销售业绩； -外贸宝将树立区域标杆代理商，借助官方网站、期刊、视频等宣传平台大力宣传优秀代理商。,代理支持, 具有合法经营资格的独立法人，有良好的商业信誉和口碑； 公司有在互联网、分类广告或相关产品的代理、销售经营背景，拥有至少10人以上的成熟销售团队和销售模式，并取得相应业绩； 强烈认同广交会进出口品牌影响力，奉行客户第一，注重服务理念，抱有真诚而长远的合作态度。,加盟条件,加盟流程,在线提交代理申请表，或下载外贸宝代理商申请表，如实填写信息后发送到邮箱：，外贸宝会有渠道经理与您联系。,还在为错过种种商机而遗憾； 总是