洋河蓝色酒广告调查.ppt

院系:新闻传播与外语学院 专业：广告学 组员：舒畅.李广.鲁康.杨建.何宇轩. 陈如常.刘佳宇 指导老师：曾兰萍 调查时间：2012年3月12日3月18日,摘要,该问卷的内容主要是武汉市白酒市场的一些情况，包括洋河蓝色经典的主要品牌，消费者对白酒的消费习惯，如首选品牌，选择的价位，经常饮用的度数.口味等。,主要以调研问卷的方式获得武汉市洋河蓝色经典系列白酒市场营销方面存在的问题。问题具体体现在，该商品在武汉市宣传力度一般，以致消费者对该商品的认知度不高；货铺不到位，在很多八九卖点该商品品种不全；,该商品品牌历史不够悠久（客 观原因）。并对此提出以下几点建议：运用多种促销策略加大宣传力度，扩大器影响力；健全销售渠道，使广大消费者方便快捷的购买到该商品。,一.调查目的：,通过对武汉市该商品市场营销方面的调研，运用所学知识，欲了解以下方面： 判断该商品所在市场的需求量和市场容量及前景作出判断； 明确目标市场，对目标市场的用户.用途.产品特征.价位.用户需求及偏好进行分析； 判断该商品所在市场的竞争对手，及其影响力,二.需要解决的问题：,鉴于上述调研目的，本报告对以下问题作出详细认识： 1.影响消费者购买白酒的主要原因是什么？ 2.该商品以哪个价位打入武汉市市场？ 3.消费者选择该商品的主要理由什么？ ,三.武汉市白酒特点：,根据相关部门的调查报告显示，武汉市场可能有20亿元至30亿元的容量，其对白酒的吸引力可见一斑。 1.名白酒持续走俏； 2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体； 3.低度白酒销势看好； 4.众多白酒充斥市场，消费者选购变得跟风.盲目等 ,四.分析方法：,抽样方法：简单的随即抽样 资料收集整理方法：问卷调查.网上收集 调查资料陈示方法：统计表.统计图.文字描述,五.调查数据及分析： 1.性别问题,因为所调查对象主要为白酒，所以由数据可看出，该商品消费群体主要为男性。,2.年龄问题,调查结果显示，1825岁为主要消费年龄，可推测出主要消费人群为大学生以及年轻白领阶层;而55岁以上仅占被调查人数的2%。,但是，调查中存在一些主观问题，导致数据趋于片面，根据实际情况，更多的是35岁以上的人群更倾向于对洋河蓝色经典系列白酒的饮用。,3.职业问题,通过对被调查者职业的询问，除去其他，其中自由职业者占最多数，而教师却只有两位；这也体现出现代人不拘于固定职业。,4.月收入问题.,月收入可以大概的反映出被调查者的生活水平；调查显示出半数以上被调查者收入为10003000元，说明该品牌主要接受人群为白领或一般员工。,5.是否听过？,调查结果显示，四分之三的被调查者听说过该品牌，说明该品牌知名度相对较好。,6.是否喝过？,从调查结果来看，喝过与没喝过的人数基本持平；这说明该品牌虽知名度不错但真实消费者偏少。,7.印象如何,通过调查，发现被调查者对该品牌印象相对平常，说明该品牌相对普通，并无显著优点或缺点。建议增加个性性品牌特征。,8.月均消费水平问题,被调查者中月消费额为8001500元的占大多数，说明消费水平还相对较低。因此，该商品在该地区应调整价位，以此更加适应市场的竞争。,9.口感是否适合,调查结果可以看出，该商品需要在口感上加以创新，这样才能适应更多的人群。,10.包装如何,由数据可看出，该商品在包装方面一般。因此，为了更好地销售此商品，该商品需要在包装上面下功夫，其包装应该给消费者眼前一亮的感觉。,11.容易接受的价位,从调查结果不难看出，被调查者较大多数接受150300元的白酒产品。所以，该商品在销售方面，应取多减少。,12.是否更偏向于,由调查结果可见，只有较少的一部分人偏向于该产品，从中可分析出，该商品并没有走进人民的生活。鉴于此，该商品应认真反思，从各个方面打入该市场。,13.购买白酒方式,调查结果显示，多数人选择超市购买白酒，由此可见，该商品经营商在销售场所方面，应多注重中于超市等地点。,14.了解途径,由调查结果显示，人们了解该商品的的途径倾向于电视广告，所以，该商品在以后的宣传中，加大电视广告投入，必不可少。,15.心目中代表形象,由饼形图可见，现在市场中的高档白酒居多。该商品营销商需考虑，是否需要提高酒的档次或者加大该商品的高档产品的市场投入。,16.形象重要性,由图可看出，品牌的重要性可以说得上是一种产品的灵魂，所以维护品牌形象，事关重要。,17.购买意向,由图可知，在所选的中国十大酒之中，该商品主要竞争对手主要为国窖1573.茅台等。与这两者相比，该商品显得还年轻，拥有较大的潜力。,18.发展方向,由表可知，该商品在以后的发展中各方面都有待加强，尤其是创新，没有创新的产品是没有生命力的。,六.解决问题所提供的依据和建议,加大该商品在武汉市场的宣传力度。 包装能在消费中极短的时间内为购买者认识，对消费骑着举足轻重的作用。 针对该商品同等档次的竞品的活动及时获得信息，并作出有效地回应。及时了