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文档简介

工程市场发展与工程流程管理,太阳能工程产品市场蓬勃发展,国家节能减排政策的实施，相关政策陆续实施。1 工程市场已成为全国太阳能各大品牌争夺的”蛋糕”。,太阳能工程产品需求膨胀,省政府关于强制安装太阳能热水器的文件 高等学校、中等技术学校、基础教育学校的补贴政策 企事业单位、酒店、宾馆的广泛需求。,桑乐太阳能将抓住机遇普通家用机,7层以下必须安装。 主要依靠价格战,桑乐太阳能将抓住机遇分体式热水器,12层以下要求安装太阳能热水器,桑乐太阳能将抓住机遇集中供热水工程,高层、超高层正在开始利用大面积集中供热水。 建立技术门槛，培养市场“利润”。,桑乐太阳能将抓住机遇集中供热水工程,大面积集中系统市场巨大,桑乐太阳能将迎接挑战渠道建设,发展工程设备承包商与工程施工承包商.,桑乐太阳能将迎接挑战流程管理,桑乐太阳能将迎接挑战流程管理,信息资源的捕捉 对象： 医院、学校、宾馆、企事业单位； 开发商、居民区； 设计院？！ 方式：主动出击、资料推介。 1234,桑乐太阳能将迎接挑战流程管理,项目跟踪工程报备制12 技术跟踪：甲方基建、工程部、技术部；设计院。（图集） 商务对接：基建领导、投资部、合约部，“老总”。 时机把握：规划-立项-设计-施工-完工-交验。 项目谈判重视招投标123 技术谈判：产品技术、投标准备等 商务谈判：资金准备、价格协商、商务投标。 公关掌握：“现场”、“分管”、“拍板”。,桑乐太阳能将迎接挑战流程管理,对项目施工管理不可松懈. “同步设计、同步施工、同步验收”1234 “建筑开发商、 建设总包、监理、质检站” “项目经理、施工队长、资料员、质检员、安全员”5,桑乐太阳能将迎接挑战流程管理,重视对
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