曹三灯都装饰城定位分析.ppt

中国灯都灯配城方案,目录,市场分析（3-7） 项目定位（8-30） 项目实施（30-34）,市场分析,中山区域分析 发展现状 灯饰市场现状 灯饰市场前景,区域分析,,古镇,,,,,,中山，古镇地理位置,发展现状,市场主营方式,古镇灯饰街铺面,古镇国际灯博会,灯配城铺面,网络营销,市场现状,来自中国照明协会的有关信息表明，随着２００８年北京奥运会、２０１０年上海世博会将在中国相继举办，我国许多城市正在进行城市照明改造工程，加上大量的居民家装工程等的启动，我国照明市场正以每年１５％速度增长 目前，我国共有照明生产企业一万家左右，年产值达８００多亿元，并在浙江和广东形成了两大照明产业中心。其中，浙江照明产业主要以室外工程用灯为主；而广东照明产业则以装饰用灯为主，形成了配套化的产业链和高中低档产品。与发达国家相比，中国的照明器具效率低、耗电多。“十一五”期间国家发展和改革委员会将重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆及居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。,市场前景,与各领域关系 现在专业市场与第二、三产业的联系不断加强，推行新的管理和服务体系，加快酒店餐饮业、 运输业、信息通信业、房地产金融业、商业中介机构和相关服务业等配套产业的协调发展、完善服务 体系，培养从业人员的专业服务精神，加强不同行业之间的沟通与合作，为各行业提供优越的营商环 境。,经营模式 分工合理化，沟通加强与合作，明确自身发展的方向。面对目前全国各地灯饰专业市场的兴起， 古镇不断发挥自己的核心地位，接受来自国内外灯饰产品的技术、管理、市场等信息的辐射，同时也 加强对外部市场的辐射作用。,产品质量 市场交易秩序的规范，营造诚实信用，顾客至上的营商环境，古镇灯饰市场的声誉日益良好， 灯饰产品质量控制日渐严格。,产品内容 在产品档次是不断提高，产品种类不断丰富，摆脱以中低档产品为主。不断的求新，求变，求 快，古镇灯饰市场将带领中国灯饰业再攀高峰。,项目定位,定位目标 项目位置 项目数据指标 环境与配套 区位分析 项目分析 项目定位 分区布局建议,目标 让市场认知本项目，建立古镇又一大型灯饰配件中心为主题的品牌形象，突出本项目优势，淡化劣势，让“中国灯都灯配城”深入人心，为后期项目作出准备和战略铺垫。,项目位置,项目地址 中山市古镇镇同兴路（曹三村） 即东兴路与同兴路交界,东兴路,同兴路,效果图,入口,宿舍外观,转弯位置,内部街道,项目数据,总占地面积约133340㎡（约200亩） 总建筑面积127174.5㎡ 容积率1.21 绿化面积9660㎡ 绿化率7.6 栋数19栋【A栋23447㎡；B栋20183 ㎡ ；L栋公寓8032 ㎡ ；M栋9804 ㎡ ；N栋23703 ㎡ ； C1-C7栋1872 ㎡ ；E栋1063 ㎡ ；F栋1251 ㎡ ；G栋1440 ㎡ ；H栋1628 ㎡ ；J栋1896 ㎡ ；K栋2085 ㎡ ；D栋1584 ㎡ 】 总套数公寓楼61套；商铺楼497套,环境与配套,周边环境,路网图,公交线路 6路公交 8路公交 开平-珠海客车,环境与配套,周边配套,,,,,,,,,本案,,10分钟商贸圈,古镇文化公园,益华百货,世纪灯饰广场,古镇镇政府,往江门方向,,,往曹三村方向,,往横栏方向,古镇镇政府,区位分析,周边配套完善，周围有商业区，学校，医院，公园等等，生活方便，设施齐全； 附近有中国灯都灯饰配件城、瑞丰国际灯配城、中横灯饰配件城等灯饰配件城，产业集聚； 路网成熟，地处交通繁华地段，交通方便，四通八达； 曹三区附近很多中小型灯饰配件厂，为项目营销提供有利条件；,周边市场 国际灯都灯饰配件城租金为28元/方-90元/方瑞丰国际灯配装饰城租金为20元/方-100元/方 七坊配件城租金平均70元/方左右 冈南，冈东租金平均50-70元/方左右 中兴路临街商铺租金为180元/方-250元/方,项目分析,SWOT,S（优势） 周边配套完善，路网成熟， 商业集聚性强， 项目自身设计人性化 （配套宿舍，公厕等） 地理区位 得天独厚,W（劣势 ） 与其它灯饰城特色区分不明显 建议二期能做其它灯配城没有的配套以提升升值潜力。 惠政策方面没有大的吸引力。,O（机会） 市场前景乐观，周边灯配城铺位。 供不应求，临街商铺铺租昂贵。 古镇是闻名世界的“中国灯饰之都”。位于广东省中山市西北面，是中山、 江门、佛山（顺德区）三市的交汇处，毗邻港澳。,T（威胁） 新LED华星灯配城将会对本项目带来一定的冲击。 同行竞争加剧。与其它灯饰城特色区分不明显 全国各地灯饰市场热持续升温，,结论分析,各产业市场支持,强大的客户群体,租金可比灯都灯配，瑞丰等 更具发展潜力,优越地理位置,周边环境成熟优越,强大升值潜力,人性化设计,项目定位,经营业态定位 经营灯饰照明配件批发零售为主。配以仓储物流、展示展销、电子商务、信息管理、生活设施等多功能配套。,由于临街铺租贵，灯饰城比较少 前铺后厂的生产经营方式 曹三区有很多中少型企业作为购买力支持 江门，顺德，曹步，海州等地区客户,客户定位中山古镇等周边地区个体经营户,江门,顺德,客户覆盖范围,招商对象定位水晶灯、玻璃灯、等大 件配件和高档配件批发以及古镇各个灯 饰配件厂家。 经营商品的档次定位产品档次以中高 档产品为主。,分区布局建议,A栋,D-K栋,C1-C7栋,L栋,M栋,N栋,B栋,分区布局,分区定位 A栋1.物流文具培训中心等文体设施 2.3.4.底层商铺二层酒楼三层KTV B栋底层灯饰配件零售批发二三层大型超市 L栋公寓楼底层生活配套 M栋功能配套区 N栋数码产品，底层品牌店，二层散件，三层仪 器类 C1-C7栋灯饰配件零售批发 D-K栋灯饰配件零售批发,分区布局,A栋,,,,,,,1,2,分析1区靠曹三小学一侧，人流较少，建议 首层物流公司 二层，三层培训中心，补习社等文体设施,分析2区靠同兴路一则，交通方便，人流多，建议 首层灯配零件零售批发 二层饮食，酒楼，餐饮 三层KTV等娱乐设施,1.靠曹三小学一侧,2.靠同兴路一侧,分区布局,L栋,,,,,,,1,2,分析1区靠曹三小学一侧，人流较少，建议 首层物流公司，小卖部等，方便公寓住户日常生活 二层，三层公寓楼,分析2区靠近河岸生态公园 建议 首层小型餐饮配套 二层，三层公寓楼,1.靠曹三小学一侧,2.靠河岸一侧,分区布局,M栋,分析靠近河岸生态公园，建议 首层功能配套设施，例如银行网点等等 二三层物业公司，办公楼等,靠近河岸生态公园,,分区布局,N栋,,,,,,1,2,分析2区靠近东兴路一侧，旁边是一个门口，相对较旺，建议 N栋作为数码产品专区，首层为品牌产品专区，二层为电脑配件专区，三层为仪器类专区，以首层品牌吸引客户，带动二三层和1区消费动力。,1.靠河岸生态公园一侧,2.靠东兴路一侧,分区布局,B栋,,,,,,,1,2,分析B栋1区靠近东兴路，2区靠近同兴路，人流车流多，相对其他栋兴旺，建议 首层灯配零件零售批发 二层，三层配置大型购物超市,1.靠东兴路一侧,2.靠同兴路一侧,分区布局,C1-C7，D-K（不含I）栋,,D-K（不含I栋）,,,,,,,,,,,,,,C1-C7栋,中心区域主要经营 灯饰配件批发零售,项目实施,形象包装 卖点总结 工作内容,形象包装 打造全古镇最能为商户贴心服务的灯饰配件城,享受式经商（软件硬件） 1.享受专业的物业管理队伍优质服务 2.享受园区配套设施 3.享受人性化的设计理念 4.充足的停车位,商户推广服务（后续服务） 1.为商户建立招商采购网站 2.为商户发放邮送广告到中山各地 3.多渠道引入各类大型商家，政府采购业务,以为商户盈利为目的，实现双赢局面，体现我们的价值,卖点总结 古镇最能为商户贴心服务的灯配城 规模大，种类齐全 优质物业团队，人性化管理 后续服务完善，为商户提供各种招商服务 周边环境成熟优越，商铺的租金低，回报高，前景看好 配套完善，功能齐全，人气旺,工作内容1、市场调研 2、项目市场分析 3、项目市场定位 4、项目价格定位 5、项目入市策略 6、项目整体策划案 工作内容1、推广主题的确定和延展；推广媒体组合 ；媒体投放铺排； 促销建议 2、广告平面设计（报广、灯旗、灯箱、广告牌、X架吊旗） 3、广告文案的撰写 4、招商期间的市场、客户分析 工作内容客户挖掘；客户接待，客户洽谈；客户签约；客户出租管理,谢谢观看,