(论文)超级约会学约会循环结构

超级约会学。约会循环结构。灵感来自于最近一周参加的保险营销培训。销售循环结构：寻找准客户-接洽-销售面谈-缔结面谈-转介绍-售后服务。6 个步骤中，最重要的步骤是寻找准客户，营销员最多的时间和精力应该花在寻找优质的准客户上。一个失败的营销员把最多的时间花在销售面谈上，也就是不停地纠缠一个不打算购买的客户。159寻找准客户：没有准客户，一切无从谈起。接洽：只是为了把客户约出来面谈。销售面谈：了解客户，建立需求。缔结面谈：成交，成交，成交。转介绍：让客户为你介绍客户。售后服务：成交只是服务的开始，售后才是真正的服务。套用到约会学中，约会循环结构：寻找目标-邀约-约会-上床-转介绍-维持关系。寻找目标：方式包括三种，缘故（朋友、同学）、连锁介绍（朋友介绍）、陌生拜访（搭讪）。三种方式里边，最好的方式是缘故和连锁介绍；陌拜是辅助手段。特别是连锁介绍，只要你认识一个女孩，这个女孩就能再给你介绍几个女孩，这几个女孩每个又能给你介绍几个女孩，这样发展下去，能认识的女孩是无穷多的。邀约：方式包括电话、邮件、短消息、网络聊天、面谈等。目的是为了把目标约出来见面。邀约不是煲电话粥，不需要在电话里讲太多，只需要勾起目标的兴趣，愿意和你见面就算成功。一个典型的邀约例子：“小猪，我最近发现一个很好玩的地方，以前都没有去过。我带你去玩。你周五还是周六有空？”约会：两个人相互认识、了解，抓住目标的核心需求，或者建立目标的需求。上床：这个环节的关键是多次要求（并非口头提出，而是在行动上安排），还有解除女孩的抗拒。女孩在上床前必然会有很多犹豫（买家犹豫），这个时候需要替女孩做出决定并承担责任，甚至需要一些推动。转介绍：把这个环节专门列出来，是因为它很重要，你可以通过女孩的介绍认识更多女孩。其实，只要你进入一个女孩的生活圈，你总能再认识很多女孩。维持关系：也就是售后服务，上床后把女孩依然当朋友，关心她、爱护她，这样她觉就不会觉得后悔（买家后悔）。上面 6 个步骤中，最重要的步骤是寻找目标。当时看Mystery Method 草稿，有一句话我印象非常深刻。Mystery 最开始讲FMAC 模型，Find-Meet-Attraction-Close，Mystery 讲最难的步骤是Find（找到目标），当时我很费解，难道最难的步骤不是如何约会、如何勾引么？现在我知道，最难最重要的步骤确实是“寻找目标”，而且是寻找优质目标。优质目标的标准是：有吸引力、容易接近、空闲。如果能找到大量优质的目标，约会就很容易，不需要花大力气。比如要找一夜情，到酒吧就能找到想放纵一下的女孩。大部分 AFC 的错误在于，没有明白约会是一个概率游戏，是要多次出击才能收获一次的。AFC 幻想找一个目标然后把时间都花在她身上。圈内把这种想法叫做“真命天女症”（one-it-is），要克服这个狭隘思维，就要意识到资源的丰富性。There are so many women over there!只有你的目标足够多，你才能在周末找到人和你约会。东方不亮西方亮，给这个目标打电话她