畜牧业大会兽药行业会议峰会背景介绍.ppt

探讨成长型企业超常规发展的奥秘,破译成功企业基因密码,有追求的农牧企业家不可错过的盛会,2014成长型农牧企业商业模式创新,2013.12.08-10,中国 北京,领 袖 峰 会,主办单位：华益傲峰农牧企业教育训练机构 台湾中兴科技大学两岸交流中心 媒体支持：畜牧培训网 畜牧狼才网 法制频道 兽药114网,背 景,当今企业之间的竞争，不是产品与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！ 彼得德鲁克,商业之道，适者生存。 跟不上时代变化的企业，即便“破釜沉舟”，或许也难免颓败之势。 但是，与此同时，管理学的变革也为企业带来诸多“生存之策”。而几乎人人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了至少一半的保证！ 直白来说，商业模式就是告诉你企业通过什么途径来更好的赚钱！,成长型农牧企业发展的未来,远观2014年，中国畜牧消费市场，发现竞技台上已经站满了重量级选手，如美国礼来、韩国AD、德国勃林格、普莱柯生物、瑞普生物、中粮动保、伊科拜克、新希望六和、正大饲料、大北农饲料、双胞胎饲料、大用食品、雏牧香、 其中，本土的畜牧企业，大多都在做“加法”，它们往往拥有：原材料生产基地、上游原料进出口贸易、新原料开发基地、生产加工厂、物流配送中心、专卖店，等等。这些传统本土企业在战略上相信，控制完整的产业链是获得竞争优势的关键。其中的代表就是新希望六和，它从上游的新原料开发、家禽育种、到中游的生产制造以及下游的的物流中心、渠道购销等环节，实行全面的产业链纵向一体化模式。 当下，作为成长型的二三线畜牧企业，要去建立传统的销售渠道需要很漫长的过程，而且即使那样，也不可能变得和重量级选手一样重。在这样的情况下，该如何去挑战重量级？该怎样去另辟一条新的道路呢？ 根据国内、国际经济形势的变化，畜牧企业从粗放型产业逐步向精细化产业转变，当今企业间的商业竞争，已不是产品、资源的竞争，而是商业模式的竞争。谁有成功的商业模式，谁就具有强有力的核心竞争力，谁就能在市场上占据一席之地。 每个企业的内部构造、经营环境、经营目标等都是不同的。因而一个成功的企业，它的商业模式不一定适用于其他企业，一套行之有效、切合本企业的商业模式是成长型农牧企业持续盈利的关键点。,1、门槛太低 2、技术含量不高 3、竞争太激烈 4、价格战厉害 5、缺乏品牌忠诚度 6、员工走马观灯地换 7、行业不规范 8、无法复制，很难做大 9、更难产业化 10、快速贬值的行业,成长型农牧企业的困惑,农牧行业的产业特征,资本密集型,要以“人”为本,技术密集型,劳动密集型,中国农牧行业市场演变,趋势,年份,1990,2003,2013,市场化阶段,行业化阶段,产业化阶段,外企进入市场添加剂的盛行 个体企业出现,需求市场旺盛 系列产品盛行 中小企业涌现,资本市场介入 市场专业细分 品牌企业形成,产业局限,很难做大、做大很难、很难持续,行业尊严不够,销售严重依赖产品 销售方式杂乱、销售过度,小、多、散、乱,客户对销售产生免疫、抗拒、甚至逆反,成长型农牧企业的营销局限,要与时俱进经营你的公司 生产关系必须适应生产力,1、计划经济时代物质计划时代计划思维关注政府政策 2、卖方市场时代物质匮乏时代推销思维关注自己产品 3、买方市场时代产品丰富时代 营销思维关注客户需求 4、市场竞争时代产品趋同时代服务思维关注客户感受,成长型农牧企业发展策略,合作而非竞争 双赢而非输赢 共荣而非独享 联盟而非个体 长期而非短期 教育而非销售 实效而非夸大 成果而非宣传,过去：推销思维 想尽一切办法让消费者相信产品的价值,未来：吸销思维 以培育引导消费自动自发寻找产品价值,成长型农牧行业的营销思维,商业模式让企业精确客户需求,客户,选择谁？,竞争对手,企业,谁能给客户带来 更大的价值， 客户就选择谁！,农牧企业商业模式五步法则,找 到 未 被 满,足 的 需 求,战 略 定 位,建 立 赢 利 模 型,形 成 核 心 竞 争 力,正 确 的 实 现 形 式,客户真实需求洞察 产业瓶颈洞察 竞争对手,成功商业模式,提高创造价值能力 提升自身战略地位,价值获取、战略定价 成本控制,载体、手段、途径等,核心产品、核心技术 核心业务、核心能力,1,2,3,4,5,价 值 整 合,确 定 价 值 主 张,满足畜牧行业的什么客 户的什么需求并创造价值,归纳 商业模式决定了企业的发展方向 商业模式解决的是企业根本问题 商业模式是企业立足的先决条件 商业模式是企业决胜未来的关键 商业模式是企业竞争的最高形态,商业模式助力成长型企业,如何实现更前瞻的商业盈利模式创新？ 如何找到效率更高、成本更低的运营管理模式？ 如何建立一套员工培育模式，更柔性，更能留住和激励员工？ 成长型农牧企业如何打造适合自身的商业模式应对变革，实现业绩倍增？,2014成长型农牧企业商业模式创新,绝对专业、实操、实效的唯一的智慧盛宴！ 咨询顾问服务过的百余家畜牧企业为您见证！ 心存高远的畜牧企业领袖不可错过的年末聚首！ 2013.12.08，我们将再次聚首，共聚一堂，展望美好明天；今天 ，我们再次携手，再叙友谊，共谋商机，促进畜牧事业大的发展！在此，我们怀着感恩之心，激进之情，诚挚邀请您的莅临，共襄智慧盛宴，共话企业发展大计！,领 袖 峰 会,定 模 式 赢 天 下,2014成长型农牧企业商业模式创新,2013.12.08-10,中国 北京,领