电话销售如何查找资料.ppt

查找电话资料的方法,销售部：高翔宇,有效的电话资料包括,公司名称、 电话、 联系人、 所用企业邮箱品牌 域名、网址 行业、主营业务、 地址,企业资料的来源,1. 电话号码本（黄页） 2. 从专门的信息供应商处购买（邮局、行业年鉴） 3. 客户的推荐 4. 竞争对手的客户资源 5. 朋友、亲戚、校友 6. 网络 (alibaba, Hao123，5566，google，3721，地方信息港，行业网站等） 7. 媒体广告（路牌，站牌，公交车，电视广告） 8. 政府相关机构，商业协会和团体 9. 期刊和专业杂志 10. 贸易展览会 11. 人力资源网站（51job、job17）,黄页电话号码本,青岛黄页、山东黄页、青岛船务等、,户外广告+广告,户外广告 路牌广告 高速路桥 楼顶广告 高炮广告 车体广告 公交广告,行业杂志,报纸广告、招聘报纸,招聘报纸（半岛、普加）、报纸广告、报纸边缝隙,电视广告,电视插播广告、电视台投放成本高、客户一般都比较舍得花钱、 注重投入、注重广告效果、,大厦楼宇公司标牌,通常见客户、随后拍下客户大楼里的标牌、 回来后核实、同一大厦相互刺激、也可间接获得客户信任,名片,长期积累、注意存留收集名片、也可以借其他销售公司名片、资源互换、绝对禁止同行互换,客户介绍、老客户转介绍,1. 签单后别忘记让签单企业再给你介绍几个他的朋友认识? 例如：有没有其他您认识的人您觉得也需要做企业邮箱的？您看需不需要我给您的朋友也介绍介绍企业邮箱？ 250定律、每一个人身后有250个人小团体 老客户长期维护、每个月至少通一次电话问候产品使用情况、 QQ、短信、MSN、邮件长期跟、大客户可以上门拜访、申请礼品赠送,文库、名录、业务互换,在百度文库，搜索“区域”+“行业”+“企业目录” 等组合词，会列出很多企业目录，需要以上传资料或者灌水等形式，赚积分或者虚拟币来换取资料 搜客商友网、 、需要以上传资料或者灌水等形式，赚积分或者虚拟币来换取资料 业务员网、、需要以上传资料或者灌水等形式，赚积分或者虚拟币来换取资料 4. 也可以和其他销售公司、互换资料、,竞争对手案例,竞争对手的转化也是收入的一大块、这样的问题暴露的更明显、我们深知对手的优劣势、对症下药！下面就是35互联青岛的典型客户、 挖别人的案例是多么开心的一件事！,利用网络搜集信息、alibaba、hc360,1. 选定自己的目标行业，挑选自己熟悉的行业 2. 在阿里巴巴、慧聪的行业列表中选取相应的产品,利用网络搜集信息行业网站,1. 选定自己的目标行业，新人可以挑选自己熟悉的行业 2. 根据行业通过百度搜索相关行业网站 3. 根据行业网站列出的企业，看看是不是有同行业已经买263、可以同行刺激、 4. 找到资料，则查询是否在销售管理系统中 5. 若均没有，则可以作为有效的客户资料进行联系,行业网站资料,1. 中国制造网 提供中国产品目录，国际贸易信息，进出口贸易，商情，外贸供求信息，贸易服务 2. 万维商桥（国际经贸信息网） 基于Internet的国际贸易促进服务，包括通过Internet向全世界发布中国大陆的商贸活动、企业及产品、招商引资等信息，向国内企业提供国外经贸信息咨询服务等。 3. 中贸网 中国最具实力的信息服务商之一，致力于向其客户提供超值的Internet 、Intranet 以及商业信息等一系列全方位优质服务。 4. 阳光之路国际商务网 一个面向全球各行业、各企业的大型专业商务网站。 提供国内外贸易咨询及进行贸易撮合，帮助企业开展网上销售和网上交易。,行业网站资料,5. 中国指南 提供实用的商业、旅游信息，强大的商业数据库 6. 商务基地网 商务信息交流平台，提供专业、开放、高效快捷的网络服务，让企业能轻松的发布供求信息、合作代理信息、人才招聘信息以及企业信息以及产品信息，为宣传企业推广产品寻求商业机会，提供免费服务。 7. 中华企业网 8. 中国供求网 专业性的供求信息发布与查询网站，提供供求信息，商业公告板，商业贸易机会，进出口贸易机会，电子商务，网络商城，网络商店,行业网站资料,9. 企业无忧 将传统的全国性采购及贸易活动转变成一个高效率、高效益、低成本的新型电子商务模式，促进并扩展国内贸易，引导中小企业参与全国市场的竞争，为全国商人服务。提供电子商务，网上贸易，供求信息，商业机会，b2b，企业上网，企业黄页，商务贸易，商机，求购，供应，合作，代理，免费登录产品，登录企业，发布供求 10. 商务网址 用户注册“商务网址”成为其正式用户，系统将会自动为用户生成以后缀为B2B.CN的网络地址，同时系统将会为正式注册的用户申请的商务网址自动连接生成企业网站一个，并具有用户自主维护、更新、管理、推广网站的功能 11. 二十一世纪企业网 提供产品信息推广，信息咨询，电子商务 12. hc360慧聪网 中国领先的行业门户,提供行业资讯、交易市场、电子商务、企业信息服务的网站,13. 中国信用在线 提供28个行业上千个产品最新信息，可查寻2万多个信用良好的资信企业，为企业进行采购和销售以及其它经济活动提供参考。 14. 中国外经贸 面向国内外客商提供具有完善的检索功能、丰富的综合信息的外经贸领域专业站点，提供综合信息、商务信息、企业网络广告等多项服务，并且实现了供求双方的真正互动采购商需求信息发布、国内企业及产品信息的发布。 15. 财富中国 为目前国内最为完善的电子商务平台之一，拥有了庞大的国内外客户群体和丰富的信息资源,行业网站资料,行业网站资料,16. 中国贸易信息网 中国贸易信息网是中国优秀企事业单位展示自身形象的电子商务平台，也是一个最有效的综合信息发布平台，还是一个企事业单位信息迅捷的查询平台、更是企业办公的有力助手。企业注册后，自动生成一个属于企业自己的网站（有基本信息、单位概况、产品展示、最新发布、诚信档案、配送专用域名 17. 买麦网 中国万网旗下电子商务网站,致力于企业服务,打造中国最大的网上交易平台,增强企业的营销能力. 18. 橙页中国 一个商务信息网上交流平台，面对企业注册会员提供自助式独立企业网站和无限发布各类商务信息服务。 19. 农博网服务农业，E化农业 ,行业网站资料,20. 中国天津企业网 提供信息及网络应用服务平台 21. 中国五金采购网 国内唯一一家以采导购为导向的专业五金平台 22. 中国化工网 中国最大的化工电子商务网站,服务于中国化工行业,提供化工信息或服务 23. 中国服装网 服装行业专业商务服务网站，集ICP（互联网信息服务提供）、IPP（互联网系统平台提供）和ASP（互联网应用服务提供）为一体，为纺织、服装、鞋帽、箱包皮具、饰品类企业提供从面料到款式、成衣，从商业资讯到电子商务平台应用,行业网站资料,24. 中国包装网 是中国包装联合会唯一直属行业门户网站，是世界包装组织正式成员，中国电子商务协会会员。以促进中国包装行业信息化、推进中国包装产业发展为己任的权威行业包装资讯平台。 25. 今日五金网站 全球五金门户网站之一,拥有来自全世界的进口商和出口商,永康五金，提供五金供求信息，五金企业信息,五金大市场，五金人才,五金展会，五金协会, 五金资讯，五金E化，黄页等信息,是全球的五金商贸平台 26. 中国纺织网 国内最大的纺织电子商务网站,行业网站资料,24. 中国包装网 是中国包装联合会唯一直属行业门户网站，是世界包装组织正式成员，中国电子商务协会会员。以促进中国包装行业信息化、推进中国包装产业发展为己任的权威行业包装资讯平台。 25. 今日五金网站 全球五金门户网站之一,拥有来自全世界的进口商和出口商,永康五金，提供五金供求信息，五金企业信息,五金大市场，五金人才,五金展会，五金协会, 五金资讯，五金E化，黄页等信息,是全球的五金商贸平台 26. 中国纺织网 国内最大的纺织电子商务网站,30. 中国机电网-为机电行业提供信息平台 31. 中东商贸网 中国服务贸易平台的强大构件之一，为中国商人和服务单位提供一个沟通互动平台 32. 中华宽带网企业频道提 供企业信息 33. 锦程物流网 为所有需要物流和提供物流的客户搭建了一个物流信息发布和交流的平台,行业网站资料,33. 中国外贸网 34. 中国气动工具网 / 为气动工具行业提供一个高效快捷的专业的E市场（网络交易市场）。 35. 中国资源 36. 中国环保网 服务于各界环保同仁及关心环境保护工作的朋友, 免费提供环境信息的上网和交流场所,行业网站资料,利用搜索引擎查找,谷歌 百度 搜狗 搜搜 www.s