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文档简介

1,销售演讲中的几个技巧,开场白 主体内容的组织 幻灯片间的连接我们说什么 慢动作分解 Q&A 结束语的内容 演讲技巧 控制场面的技巧,囡囡制作,2,开场白的内容,引子 欢迎并感谢到会者 感谢联系人 自我介绍 介绍主题及会议目的 介绍会议议程,3,开场白的意义,引起注意，让听众安静下来 介绍会议目的及主题 说明你的会议值得一听 建立和谐的关系 界定和观众交流的层次和形式,4,开场白举例,陈述问题/需求 提问 非比寻常的事实 新闻趣事 亲身经历的事 争论性的言论,5,主体内容的组织,要有一个主题 最多不超过5个要点 各个要点顺序排列、有机结合 有过渡、有总结,6,幻灯片间的连接,举例： 在讨论问题之前，让我们先了解一下 您已经看到，对于又如何呢？ 对医生来说同样重要的是 下一个论点是关于 最后也是最重要的一个问题是,7,慢动作分解,注视提问题的人 走近提问者 请教提问者身份 确认问题 感谢关注、征询他人 答复（转向整体） 确认回答是否满意,8,Q&A,当你被问到你不能回答的问题时 当问题在短时间内回答不清楚时 当问到一个你已经回答过的问题 当被问到有争议性问题时 当问题带有敌意时 当问题可以用是或否来作答时,9,结束语的内容,总结特性及利益 缔结 告知跟进计划 介绍并发送资料和礼品 再次提及产品名称 表示感谢,10,结束语意义,使听众能够记住处方资料 激励他们赞同或按照演讲内容去改变处方 制造向上的气氛，激发听众的处方热情,11,言辞技巧 简洁清楚 音量、语速 举例、类比 引语、重述 停顿,非言辞技巧 形象 目光接触 走动 手势、表情,演讲技巧,12,控制场面的技巧,当听众没有在听时，你怎么办？ 听众的异议怎
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