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项目一 网络创业机会识别与评估,2004级电子商务专业胡鸯洋,任务一 网络创业机会评估 1、创业机会及其分类 2、创业机会的辨识与评估 3、市场机会的分析 任务二 网络创业机会选择 1、网络创业机会选择的方法 2、竞争策略与市场定位 3、网络市场竞争优势分析,项目概要,案例导学：利用专业优势创业的陈稞,陈稞，男，杭州立天动画有限公司总经理，浙江工业 职业技术学院2004届计算机辅助设计专业毕业生。该 学生在平时的学习中专业知识非常扎实，同时表现出 了很好的实践动手能力，2004年刚毕业，该同学就在 杭州动漫基地找到了自己理想的单位一杭州神州视景 数字科技有限公司，刚开始工作就表现出了不凡的能 力，很快就被单位聘为劝滑设计师，但是乎时的创业 热情没有在他心中消失。,在2007年1月份该同学辞去了这份令人羡慕的工作，利用 自己专业的优势进行创业，考虑到资金和风险等问题， 选择合伙经营方式组建成立以动漫服务为主业的杭州立 天动画有限公司。现在该公司经营步入了正轨，员工已达 10多人，已经走出了创业初期的困境。 陈稞感悟:IT行业肚发展较快”从业人员也较多，竞争激烈。 该行业的创业，除了要自身努力外，还要找准方向，有自 己的特色，用真心去打动客户。,案例讨论： 陈稞创业给你的启示？,任务一 网络创业机会评估,一、知识准备,1、创业机会及其分类,何为创业？创建一个新企业的过程。,创业机会：指的是创业者可资利用的商业机会。 引发特定创业机会的原始动力主要有:新的科技突破 和进步；消费者偏好的变化；市场需求及其结构的 变化;政府政策及国家法律的调整以及发展经济的国 际环境。,创业的技术机会：就是技术变化带来的创业机会。 一般而言，技术机会的具体表现形式圭要有以下几种： 新技术替代旧技术。 实现新功能、创造新产品的新技术的出现。 新技术带来的新问题多数新技术都有两面性：就会 迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的 技术。,创业的市场机会：是市场变化产生的创业机会。一般 来讲，主要有以下四类: 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。 当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。,创业的市场机会：是市场变化产生的创业机会。一般 来讲，主要有以下四类: 市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。 当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。,创业的政策机会：政府政策变化所赐予创业者的 商业机会。 政策变化可能带来新的商业机会。 政府可能的政策变化。,2、创业机会的理性辨识 在众多的机会中，通过分析、判断和筛选，发现 利己的、可以利用的创业的商业机会。,（1）较好商业机会的特征： 在前景市场中，前五年的市场需求稳步且快速增长。 创业者能够获得利用特定商业机会所需的关键资源。 创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可 以中途校正自己的创业路径。 创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间， 牟取额外的企业利润。 特定商业机会的风险是明朗的，至少有部分创业者 能够承受该机会。,（2）特定商业机会对某个创业者自身的现实性 自己是否拥有利用该机会所需的关键资源。 自已是否能够“架桥”跨越“资源缺口”。 尽管会遇到竞争力量，但自己有能力与之抗衡。 存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场。 利用特定机会的风险应该是可以承受的。,（3）特定商业机会的原始市场规模 （4）特定商业机会的时间跨度,3、网络创业机会评估标准 目标市场是否存在、有多大规模，以及作为主体的企业 或创业者是否适合这个市场的问题。创业机会的评估一 般有以下几条衡量标准 ：,（1）产业和市场 市场定位 市场结构 市场规模 市场渗透力 市场占有率 产品的成本结构,（2）资本和获利能力 毛利 税后利润 损益平衡所需的时间 投资回报率 资本需求量 策略性价值 退出机制,（3）竞争优势 可变成本和固定成本 控制程度 迸入障碍 （4）管理班子,二、 机会评估 创业机会评估与选择的目的就是找出对创业企业最有 价值的市场机会。 1、市场进入机会的吸引力分析 市场需求规模评估 机会的发展潜力评估 2、市场机会的可行性分析 关键成功条件评估 SWOT分析法 分析环境因素 构造SWOT矩阵 制定行动计划,表1-1 市场进入机会综合分析评价表,3、市场进入机会的综合分析 市场进入机会综合分析评价表,“百度有啊”的SWOT矩阵分析,任务二 网络创业机会选择,一、知识准备 1、网络创业机会选择的方法 （1）正确选择行业 （2）善于识别机会 看准所选项目或产品、服务的市场前景； 把握市场结构适宜的进入时机； 预测市场会不断增长； （3）做自己感兴趣的事 （4）发掘自身的特色 （5）从低成本创业积累经验,2、竞争策略与市场定位 （1）网络市场基本竞争策略,（2）网络市场产品定位策略 产品定位原则 产品定位策略 产品差异定位法； 主要属性/利益定位法； 顾客定位法； 使用定位法； 分类定位法； 针对特定竞争者定位法；,大 相等 小,价 格,大 相等 小,利 益,二、 机会选择 1、竞争对手分析 （1）竞争者分析 （2）竞争对手的市场占有率分析 （3）竞争对手的财务状况分析 （4）竞争对手的产能利用率分析 （5）竞争对手的学习与创新能力分析 （6）对竞争对手的领导人进行分析,2、网络市场竞争优势分析 （1）核心能力分析； （2）内部特异能力分析； 3、市场定位实务,TCL的“SHE”电脑,3、市场定位实务,S.H.E女性PC侧重在美丽、时尚、环保、易用等 女性更为关注的概念上下工夫,年轻女性给自己购买，大约占到40强；男性给 女友或者妻子购买，大约占到30；余下的20 这一类购买者也很典