




已阅读5页,还剩39页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
银保培训运作要领介绍,心,每一个人都有一颗“心”, 成功就必须具有“心”的基础, “心”可以让事业达到至高的境界。,同:银行培训的重要意义,真:银行培训的具体内容,用:银行培训的运作方法,细:银行培训的注意事项,课程大纲,心,银保保险的现状,分红险,90号文,报道,合规,禁驻,监管,暗贴,投诉,未来的银保销售,柜员柜面销售 理财专柜销售 理财沙龙销售,传统+创新=成功,“银行培训”,培训是福 培训是好 培训是银保合作的制胜法宝,银行员工培训现状和存在的主要问题,(一)、内部培训机制不健全,培训制度束之高阁。 (二)、高素质复合型培训师队伍严重匮乏。 (三)、培训重形式不重效果,浪费时间与人力。 (四)、“埋头”培训多,“抬头”培训少。,银行,1、加深与银行渠道的合作交流 2、展示公司品牌的综合实力 3、融入银行的运作体系 4、提升在行业中的核心竞争力 5、占领本地市场 6、提升保费规模,保险公司,银行培训对保险公司意义,你中有我,我中有你,优势互补,共创双赢。,“同心”,银保双方对培训的期待?,银行,保险公司,业绩提升,“市场神马都很多,唯有业绩非浮云”,同:银行培训的重要意义,真:银行培训的具体内容,用:银行培训的运作方法,细:银行培训的注意事,课程大纲,心,银行培训的具体内容,1、银行集中培训 2、网点单独培训,银行集中培训所含内容:,共建会议 产品推荐 表彰大会 沟通会议 理财讲座 系统培训,网点单独培训所含内容:,产品介绍 意愿沟通 方案激励,真心真意,服务上帝!,“真心”,同:银行培训的重要意义,真:银行培训的具体内容,用:银行培训的运作方法,细:银行培训的注意事,课程大纲,心,银行渠道培训更像是一场无硝烟的战争,如何能在众多的保险公司中脱颖而出?,渠道认同 柜员接受 效果显著,“切入时机”,快、准、狠,快,抢先一步,闪电出击,1、掌握银行渠道的动态 2、紧盯同业公司的动作 3、积极沟通迅速行动,准,全面分析,确保准确,1、分析需求,制定计划 2、及时反应,专业课程,狠,专业制胜,深入人心,1、认真对待每一次培训 2、在和同业的竞争中勇于表现自己 3、抓住细节,坚决打击,良好的沟通是成功的一半 用心的交流是成功的另一半,沟通什么?,1、培训方案 2、教案内容 3、培训流程,培训方案,1、吸引力 2、操作性 3、创新性,教案内容,确定方向 课程时间 讲师选择 授课方式 其他需求,培训流程,符合银行的会议习惯 提高培训的会议档次 分享人员的提前沟通 细节方面的重要提醒,成年人的教育,成安之的课程,一、一语惊人得人心 二、热诚态度暖人心,三、仪表、目光和姿态 四、声音清晰和起伏,五、提问多用开放式 六、表扬、肯定多鼓励,七、沟通、交流双向式 八、幽默、悬念造氛围,小结: 根据成年人身心特点,运用合理授课技巧调动学员参与性,让学员融入课程之中,方能取得良好授课效果。,细节决定成败,一个电话的故事 一个钉子损江山,制定目标,任何一场培训都需要在准备时,设定目标!以在培训过程中围绕目标展开培训,同时,便于培训后的总结!,培训后的跟踪,1、培训问卷 2、效果反馈 3、培训总结,领导、学员的满意度调查,任何成功的结果,都是用心的付出积累而成;对于培训师来说,用心将使培训效果更加出色!,“用心”,同:银行培训的重要意义,真:银行培训的具体内容,用:银行培训的运作方法,细:银行培训的注意事项,课程大纲,心,注意事项,1、充分沟通,尊重银行方建议 2、洽谈培训时,充分准备 3、在不影响公司利益情况下,尽可能满足银行要求 4、培训需求的重点把握 5、紧扣主题,目的明确 6、特殊情况,及时汇报 7、培训效果,会后总结 7、最终目的:我司业绩的提升,“细心”,培训我们,纽带,桥梁,天下难事,必
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 林地退股协议书
- 2025年建实务建筑试题及答案
- 查看调解协议书
- 2025年中级育婴试题库及答案
- 2025年权威php常见面试题及答案
- 2025年加油站三力测试题及答案
- 2025年c语言设计教程模拟试题及答案
- 栏目出资协议书
- 树木转让协议书
- 校企签约协议书
- AIGC技术在高职动漫专业角色造型设计教学中的应用研究
- 农业产权交易市场建设实施方案
- TYQX 007-2024 有害生物防制机构服务能力等级评定准则
- 华润电力认知能力测评图形题2024
- 小儿足浴治疗发热
- 2025年上海铁路局集团招聘笔试参考题库含答案解析
- T-CCSAS 050-2024 化学化工实验室化学品安全操作规程编写指南
- 毛竹砍伐收益分配合同
- 电力安全工器具的使用考核试卷
- 外科手术质量及安全管理制度
- 建设工程项目成本管理制度
评论
0/150
提交评论