卡迪量贩KTV楼宇互动广告案.ppt

,餐饮 娱乐 生活,上海享乐广告传播有限公司(杭州)分公司,卡迪量贩KTV,楼宇互动广告推广案,关于享乐平台优势媒介对比核心价值合作流程,享,认识享乐,强大的网络覆盖,庞大的社会需求,享乐的存在基于两大原因,据最新(8月13日)公布的数据显示，1-6月，杭州地区社会消费品零售总额1188.33亿元，增长17.5%；城镇居民人均可支配收入增长11.2%；,对个人而言，从票券优惠到电子优惠，“精明”消费已经成为习惯；,平台三部曲,通过设备升级，预计10月中旬即可完成终端改造，形成独特的“1+3”全媒体模式，集合“品牌传播”与“互动促销” 功能于一身；,借助分众传媒(Focus Media)及其商住楼宇媒体的影响力，仅杭州地区现已拥有4000余块LCD广告屏；,此外，享乐网(圈子)及LBS的推出，将使享乐全面覆盖杭城各个角落；,对商户而言，从早期的自主推广，发展到消费者按需索取，虽成效明显，但互动推广渐成未来趋势；,平台构成,互动屏,享乐网,LBS服务,规格：,7英寸3块 LCD屏,15秒静态广告呈现,6分钟循环播放,120次/每天,同类型：街旁,同类型：口碑网,同类型：无,LBS意为“基于位置的服务”，有赖于移动互联网的高成长，未来，用户可以通过手机定位，轻松获取近在咫尺的优惠，并可在线分享生活乐趣；,作为对互动终端的补充，享乐网集合平台活动推送，商户信息发布，消费者点评传播功能于一身；目标成为个人消费+交友的信息聚享平台；,遍及杭州十七个商圈，总计4000多块屏幕；,渠道优势,银泰商圈 庆春商圈 解百商圈 吴山商圈 黄龙商圈 高新商圈,运河商圈 朝晖商圈 万象商圈 萧山商圈 西城商圈 城北商圈,登云商圈 保俶商圈 城东商圈 滨江商圈 余杭商圈 总计,楼宇数量 66 74 69 77 59 53,楼宇数量 24 73 33 52 32 42,楼宇数量 23 36 40 42 21 825,屏幕数量 176 120 177 203 173 4268,屏幕数量 273 277 127 243 202 157,屏幕数量 237 183 187 349 257 210,基于分众传媒的影响力，享乐已全面覆盖中高档公寓和写字楼；有别于传统的社会化媒体，享乐将成为最贴近老板、菁英的互动媒介,每次广告单位成本,实际价格,商圈名称,屏幕数量,播放次数,媒体套装价,7折,每天,每月,元,银泰商圈 237 120 22,800 70% 15,960 0.02,解百商圈 182 120 22,800 70% 15,960 0.02,吴山商圈 349 120 22,800 70% 15,960 0.02,庆春商圈 183 120 22,800 70% 15,960 0.02,享乐互动屏的数量将持续增加，但价格却相对稳定；,以单月单商圈的成本计算，同样的价格，只能在报纸上投放一次单通栏广告；,成本优势,出于对商户需求及投放成本的考量，享乐将杭州地区划分为两类十七个商圈，商户可按需投放（时间、区域自选），以避免不必要的广告投入,淘宝网,大众点评网,享乐网,享乐互动屏+Q卡,优倍,维络城,线上,互联网,线下,互动屏,时段优势,跨时间 & 跨空间,融合虚拟与现实，通过网络发起与终端投放，商户可精确锁定各级消费人群；与主流信息平台相比，享乐时段优势如下；,业务推广(促销),媒介对比,品牌传播(宣传),【电视广告】,【报纸广告】,浙江电视台 | 杭州电视台,钱江晚报 | 都市快报,【其他广告】,分众传媒 | 19楼 | FM91.8,【互动广告】,享乐互动屏,【商户广告】,短信 |海报 | 单页 | 展架,【网络广告】,雅虎口碑网 | 大众点评网,【其他广告】,沈一点 | 维络城 | 优倍,电视广告呈下滑趋势,报纸非80后首选,综合成本较高,商户广告影响力有限,网络强制性不足,终端覆盖面小,贴近主流群体,数据可回收,转化率高,成本低,以本地媒介为例,与团购相比,1 : 1000+,团购对比,经历势如破竹的2010年，团购已经成为商家和消费者的至爱；但是由于低投入低门槛，在相对开放的互联网，团购品牌难以形成差异；对消费者而言，乱花渐欲迷人眼；对商家而言，薄利多销非长久之计；,而基于分众传媒的享乐互动屏全国仅此 1 家！,对于消费者而言,核心价值,对主流(中高端)消费者而言，每天出入公寓/写字楼，均会接触享乐互动屏；以时间换算，从早8点至晚8点，消费者均可刷卡获取,最广泛的优惠内容,最便利的商户信息,平台涵盖餐饮、娱乐及生活服务，基于LCD互动屏的特性，终端具备较高的关注度与时效性；,有赖于商圈化广告投放方式，消费者可轻松获取周边优惠，具有更高的自由度与便利性；,如果消费者真是上帝，依他们的生活轨迹来看，享乐互动屏就是一台“触手可及的优惠”终端机,流程示意,商户,客户,1.签订合约，确定活动；,2.平面设计，终端投放；,3.视觉吸引，内容浏览；,4.确定意向，刷卡获取；,5.数据回馈，进程把控；,6.自行预约，认证消费；,7.活动结束，数据统计；,8.在线点评，互动传播；,前期,中期,后期,商户,商户,商户,客户,客户,客户,按商户意愿，广告可单屏或三联屏投放各个商圈，大致流程如下：,市场分析推广目标传播策略创意呈现,樂,市场分析,市场综述,人口 伴随三墩、申花板块的成熟，西城商圈的人口(潜在消费者)增长较为明显,需求 基于人口增长，沃尔玛、银泰、万象城等先后入主城西，消费配套趋成熟,趋势 良好的商业、教育及医疗配套，使得西城商圈具有不可比拟的高成长潜力,SWOT分析,优势,劣势,威胁,机会,靠近浙江大学(学生需求旺),区域内仅两家量贩KTV(对手少),拥有70余间大小包厢(规模化),杭州地区仅一家(影响力不足),品牌知名度不高(忠诚度较低),宣传定位不明确(缺少个性形象),高校开学，客源有所补充,周边写字楼及公司不断增加,人口快速增长，消费无去处,大众娱乐方式日益多元化,待商城开幕，品牌KTV将进驻,同类量贩KTV广告向西蔓延,内,外,推广目标,基于卡迪量贩KTV现有优势，本阶段广告以增强品牌识别为主；既“卡迪是家不错的KTV”也是西城商圈 “最好的娱乐选择”,通过上述分析与对比，不难发现卡迪量贩KTV的机遇所在只需通过合理的品牌包装，加上精准的广告投放，卡迪即可确保区域竞争力，逐步建立媒介形象；,具体而言，本阶段目标为：,具体传播策略,传播策略,品牌活动,异业促销,+,三联屏互动推广,单屏互动推广,在西城商圈主要楼盘、写字楼内，强势推广，以当仁不让的姿态，传导卡迪量贩KTV的品牌价值，即：,卡迪=KTV,KTV=卡迪,在品牌传播的基础上，与相关行业的知名商家(产品)合作，相互承接，彼此提升附加值与影响力，即：,卡迪是一种积极自由的生活方式,创意呈现,方案一,卡迪品牌活动,考虑到商户运营成本，本活动基本以量贩KTV的常规促销方式为主；在此基础上，通过强烈的视觉效果，传达“卡迪=KTV”的品牌理念，以此塑造“西城商圈首选KTV”的形象；,广告效果,创意呈现 品牌活动,三联屏 A屏效果,创意呈现 品牌活动,三联屏 B屏效果,创意呈现 品牌活动,三联屏 B屏效果,创意呈现 品牌活动,三联屏 整体效果,创意呈现,方案二,卡迪异业促销,广告效果,基于品牌联合的推广效果更为出众，享乐将善用客户资源，为不同商家寻求合作机会；本次卡迪异业促销将以酒水品牌泓酒汇为蓝本进行相关推广，以期达到1+12的广告效果，彼此互为提升,创意呈现 异业促销,单屏效果,广告排期,西城商圈(A),登云商圈(B),10月,11月,12月,荐,荐,荐,刊列价(总),折后价(总),折扣,22,8003屏,19,8003屏,102,600,50%,50%,89,100,品牌活动排期推荐