国内RMT产业的五力分析.ppt

国内RMT产业的五力分析,截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位。其中网络游戏用户占为58.3%，在网络应用中排名第七位，用户规模达到1.47亿人。超过美国35%的使用率。中国网络游戏网民中玩角色扮演类网络游戏的比例为53%，此类网络游戏用户规模已达到7815万人。网游虚拟物品交易发展与网络游戏玩家人数是呈现正比的关系，网游玩家越多则网游物品交易网站被点选与交易的机率与次数就会增加，而这一庞大的网游人群也必将产生规模可观的虚拟物品交易用户群。 在国内已跻身三甲之列的叮当猪网游物品交易平台在一份统计报告中指出：关于网游玩家使用的网游物品交易服务方面有32.5%的玩家参与或发起了网游交易。而在有网游交易经历的网民中，其近半年内的购物次数为5.4次，而这一数据目前将很快被刷新。同时调研报告还指出2007年、2008年我国网游物品交易市场整体增长异常迅猛。 波特认为产业的结构会影响产业之间的竞争强度，便提出一套产业分析架构，用来了解产业结构与竞争的因素，并建构整体的竞争战略。影响竞争及决定独占强度的因素归纳五种力量，即为五力分析架构，这五种力量分别是新进入者的威胁、供货商的议价能力、购买者的议价能力、替代品或服务的威胁及现有厂商的竞争程度。透过五种竞争力量的分析有助于理清企业所处的竞争环境，并且系统的了解产业中竞争的关键因素。五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们影响了产品的价格、成本及必要的投资，每一种竞争力的强弱，决定于产业的结构或经济及技术等特质。 虽然目前国内RMT产业发展势头强劲，但是却不能忽视了其所在的竞争环境，藉由波特的五力分析模式来分析国内RMT市场发展，国内RMT所面临的竞争力量可以分为以下几点。这五种力量的作用对于产业的竞争发展来说都要将其列入考虑的要素，因此对于未来国内RMT市场格局都会起到一定的影响。,1、RMT行业内部竞争加剧,（一） RMT行业内部竞争加剧 目前中国市场上泛C2C购物网站主要有淘宝、拍拍、有啊。淘宝()作为国内最资深的C2C购物平台顺理成章的成为国内虚拟物品交易的第一站。拍拍()凭借在中国通讯软件使用者数量第一的腾讯QQ所挟带的大量网民使得其在国内RMT市场平步青云。有啊（)则凭借国内搜索引擎巨头百度的庞大用户基数对国内RMT市场也大有分羹之势。而叮当猪()、5173()则以提供专业性的游戏物品交易服务，步步为营，使得在原本硝烟弥漫的国内RMT行业中占有一席之地。目前情况是5173实行收费制度已久，近期之内甚至打算增加收取交易费用，但叮当猪却采用相反的运作模式，从目前的免费交易以及坚持走物品最廉化路线来分析，其和实行高昂的收费制度的5173一较高下的意图相当的明显,2、潜在进入者加入战局所造成的威胁,（二） 潜在进入者加入战局所造成的威胁 目前我国RMT市场正处于快速发展阶段，也因此引起了网游业内极大的的关注。虽然目前如17173等国内一批专业的游戏媒体的版图尚未规划到游戏物品交易区域，但是不排除未来可能在国内的RMT产业规范成熟后进军我国的游戏物品交易市场。对于国内所存在的游戏物品交易平台经营者来说都是潜在的强大竞争者。还有个人预测的地方性的打金工作室也有可能向虚拟物品实体店方向靠拢。地方实体销售能够实际接触到卖家，具有面对面沟通以及可以体验实际购物讨价还价的乐趣，更为重要的客户对地方实体的消费信任。因此提供虚拟物品交易服务的地方实体对市场的分流也不容小觑。,3、卖方在意收费问题,（三） 卖方在意收费问题 由目前的国内C2C市场来看，由淘宝网目前占领了70%的C2C的交易额，显示目前国内网民目前普遍未接受“付费型网络服务”的观念，现在在网络上比较成功的“付费型网络服务”大多是数据的提供者。例如管理顾问公司或是网络调查机构的研究报告，以及一些数据数据库等等。网络游戏物品卖家对于网络游戏物品交易平台的选择依然趋向于由专业的交易平台所提供的免费交易服务。,4、买方关注于商品权益保障,（四）买方关注于商品权益保障 由于网游物品交易网站上的商品是以文字描述的形式进行销售，因此对于游戏物品买家来说具有不可接触性，在成交完成前，买家只能够从以往购买者对于卖方所作出的评价，来得知卖家所出售的物品来源途径是否正当。（通过外挂等作弊手段获得的视为不正当）目前国内针对虚拟物品相关法案还未出台，若是在交易过程被游戏运营商界定为通过外挂等作弊手段获得的非法物品而被采取相关的惩罚措施，责任的归属问题也难以界定。,5、产品服务替代,（五） 产品服务替代 现如今游戏已是生活，游戏已是无边无际的宇宙中切实存在的必要领域。 无论人们的心理是否认同这个事实，可对于中国数千万的网络游戏玩家而言，他们已经把游戏融入了生活。事实上搭建网络游戏虚拟空间的并非是游戏本身，而正是那些正享受在游戏的乐趣中并不停的用自己的大脑与手指扮演一个创造者的游戏玩家。是他们搭建了那个虚拟世界，而他们也要从这个世界中索取。于是便有了需求和购买，于是虚拟世界中的虚拟物品也有了自己的价值，而且这些虚拟物品更是无可替代的。 目前国内的RMT产业正处在快速发展的阶段，因此对于提供该服务的的网络经营者来说主要是在与竞争者之间相互抢夺市场份额，难免会忽视了竞争的外在力量，然而在产业发展的其中对于外界环境的改变所会带来的影响是不可以忽视的。应该如何应对随之而来的威胁，以及如何提升客户价值，使得买卖方的权益都