基本法巡讲2：规划成功.ppt

基本法巡讲2： 规划成功,李宝通 2009.06.30,目标的管理学定义,明确的 可衡量的 可达成的 具激励性的,目标举例1,明确的（何时晋升？不明确） 可衡量的（如何衡量？不知道） 可达成的（或许可以达成，不清楚） 具激励性的（是的）,我要1年后晋升主任,目标举例2,明确的（何时晋升？不明确） 可衡量的（如何衡量？不知道） 可达成的（或许可以达成，不清楚） 具激励性的（是的）,我要2010年上半年晋升主任,目标举例3,明确的（2010年5月1日） 可衡量的（必保八级，争取七级） 可达成的（还有9个月，基本可以） 具激励性的（是的）,我要2010年5月1日晋升展业区主任，必保八级，争取七级。,第一步：树立目标,个人业绩： 三个月累计4件、1.2万元,截至3月25日， 个人直增留存5人 其中正式2人。 即：最迟8月1日转正,3月25日提交 晋升申请表,六级收展员，且转正满六个月 即：最迟3月1日转正,完成主任养成班培训，通过晋升主任考试,个人业绩： 最少4000，最多30%,直增5人继续留存 正式人力继续留存 中场不能换人,团队业绩： 5+1、7件、2万 有效活动率75%/5人 7+1、10件、3万 有效活动率75%/6人 10+1、14件、4万 有效活动率75%/9人,5月5日提交 晋升审核表等 公司5月28日下文 任职自10月1日起,自主经营 笔记本电脑 投影仪,第二步：制定规划,假设小李，2009年4月10日入司。刚刚于2009年7月1日转正为收展员六级。,2.1个人业绩规划,保底目标： 7- 8- 9三个月累计3件，9600元展业业绩 10-11-12三个月累计3件，9600元展业业绩 1- 2- 3三个月累计4件，12000元展业业绩 争取目标： 7- 8- 9三个月，每月1件，4000元展业业绩 10-11-12三个月，每月1件，4000元展业业绩 1- 2- 3三个月，每月2件，4000元展业业绩 挑战目标： 7- 8- 9三个月，每月2件，5700-6000元展业业绩 10-11-12三个月，每月2件，5700-6000元展业业绩 1- 2- 3三个月，每月2件，5700-6000元展业业绩,维持,达标,钻石 晋级,2.2个人增员规划,7-3月，9个月共计直接增员上岗并留存5人。 7-12月，9个月共计直增增员上岗9人。 每月送训新人班2人。 每周LASS五人。 保证至少2个直接增员最迟于3月1日前（含）转正。,2.3团队业绩规划,7-3月，每人每月完成业绩4000元。 部分人员每月完成7200元 4月，每人完成业绩4000元，100%活动率，个人业绩不超过团队总业绩的30%。,2.4团队首次考核规划,第一个维持考核期为5-6-7-8-9，共计5个月 维持考核标准是： 个人业绩月均1600元 团队业绩月均7件、16000元 所辖人力5人 第一个晋级考核期为5-6-7，共计3个月 晋级考核标准是（晋七级主任） 个人业绩月均1600元 团队业绩月均10件、30000元 所辖人力7人 第一个晋级考核期为5-6-7，共计3个月 晋级考核标准是（晋六级主任） 个人业绩月均1600元 团队业绩月均14件、40000元 所辖人力10人,2.5持续经营的规划,个人业绩：建议每月1号开单，每月业绩不低于4000元。 个人增员：建议每季度不低于2人。 团队业绩：建议不低于14000元（八级）、21000元（七级）、28000元（六级） 团队增员：建议正式收展员每月不低于20%的人有增员上岗。 团队指标：建议有效活动率不低于70%，人均业绩不低于3250元。 区域产说会：每周不低于2场，每场不少于10客。 顾问建设：每收展员不少于3个顾问。每个收展员每季度举办一次有规模的社区活动，每个收展员每月举办一次个人顾问联谊会。,我要 当主任！,建议：用一周的时间制定未来1年半的晋升规