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佛山销售SPIN模板,四氟密封件产品SPIN,S背景问题： 工厂成立时间？ 去年的营业额是多少？ 工厂有多少员工？ 公司主要生产产品是？ 主要市场在哪？ 现在使用什么品牌的精封件？ 自主研发还是外包？ 年需求量多少？,四氟密封件产品SPIN,P难点问题： 产能是不是不足呢？ 什么原因导致质量不稳定呢？ 对现在的供应商满意吗？ 客户投诉多吗？ 供应商是不是经常延长交期呢？ 供应商服务响应速度如何？,四氟密封件产品SPIN,I暗示问题： 产能不足是否会影响销量呢？ 产能不足是否会导致客户流失？ 质量不稳定是否会导致客户投诉？ 产品用进口件是否成本会大幅提高？ 降低成本对提高产品竞争力是否有帮助？ 因为供应商的问题是否会影响到未来交期？,四氟密封件产品SPIN,N需求问题： 如果我能提供优质的服务对您的工作有帮助吗？ 我如果能提供稳定的交期对您来说很重要吗？ 我能提供稳定、性价比高的产品或者（服务）您会把我们当作备选供应商吗？ 如果我能解决以上问题您觉得怎么样？,长安微型车SPIN,S背景问题： 请问您现在开什么品牌的的车？开多长时间了？ 请问您现在做什么（业务）生意？ 请问您现在购车最看重哪一点（或者哪几点）？ 假如您现在购买咱们车主要用来装货还是载客？ 您现在的车一般拉多重？ 你买的车跑长途多吗？,长安微型车SPIN,P难点问题： 您现在的车是不是油耗偏高？ 你现在的车是不是空间偏小？ 是不是现在开的车动力不够强劲？ 是不是容易出小毛病？ 维修时网点比较远？ 配件不全？ 需要救援时不及时？,长安微型车SPIN,I暗示问题： 车龄长了经常需要维修是否会导致运营成本增加？ 因为不定期需要维修这样是否会影响到业务？ 因为车龄长了开起来会不会心理上有阴影？ 因为你现在的车空间小是不是会导致单位成本提高？ 发动机使用时间长了油耗比较高是否会导致利润降低？ 车太旧了对公司（业务）形象有影响吗？,长安微型车SPIN,N需求问题： 如果我能提供性价比高的产品对公司有帮助吗？ 如果我司的车动力强劲油耗相对较低您会感兴趣吗？ 我如果能提供稳定及时优质的服务对您来说很重要吗？ 如果我能提供相对大的空间、稳定的品质您会把我们当作备选供应商吗？ 如果我们能提供分期付款您会考虑现在下订金吗？ 如果我能解决以上问题您觉得怎么样？,对虾饲料产品SPIN,S背景问题： 您现在养殖多少亩？ 每亩产量估计有多少？ 您一般什么时候出鱼？ 您一般多长时间会打鱼一次？ 您现在用的是哪个品牌？ 您在解剖鱼的时候，其肝胆颜色如何？ 每亩多少费用是您可以接受的范围？,对虾饲料产品SPIN,P难点问题： 您养殖的亩场量和好的公司有一定差距，您觉得主要问题出在哪里？ 养鱼过程中您主要遇到哪些营养性疾病问题？ 营养性疾病，鱼（虾）肝胆综合病发生频率高吗？ 当有肝胆综合症时，鱼的生长如何？,对虾饲料产品SPIN,I暗示问题： 有没有发现生长缓慢，接食会下降？ 生长缓慢，有没有影响到你的产量？ 严重的时候，可能在炎热夏天会死？ 一旦生长下降，或者死，投资是不是血本无归呢？,对虾饲料产品SPIN,N需求问题： 解决这个问题，对您来说重要吗？ 是不是及早发现、预防、肝胆问题会对您有所帮助？ 如何能及早干预，应对这个问题您是否有兴趣？ 如果有一套肝胆病解决方案，您是否愿意去实施呢？,松井电陶炉SPIN,S背景问题： 您是做什么产品的? 你现在的渠道是（KA、批发、商超）？ 你现在有多少员工？ 您产品如何定位？ 您去年销售额有多少？ 货款结算方式是现金吗？ 这件事除了您还有谁跟您一起做决策？ 据您的了解对产品有哪些具体的需求？ 您觉得什么产品（产品具有什么样的功能）比较有销路？ 之前有无接触过类似的产品？ 市场上同类产品您了解多少呢？,松井电陶炉SPIN,P难点问题： 您经销的产品市场技术支持费用如何？ 现在品牌售后服务如何（有提升的空间）吗？ 现在经销产品广告很少是吗？ 现在产品促销是不是很少？ 据我的了解您现在产品辐射比较高？ 您现在交期配送是不是不准时吗？ 您现在经销的产品很少进行业务促销员的培训是吗？ 工厂对客户投诉及时处理了吗？,松井电陶炉SPIN,I暗示问题： 没有促销与广告支持是否会影响销量呢？ 交期不准是否会导致客户流失？ 质量不稳定是否会导致客户投诉？ 降低成本对提高产品竞争力是否有帮助？ 经销品牌知名度不高的产品是否会对公司形象有影响？,松井电陶炉SPIN,N需求问题： 如果我能提供性价比高的产品对销量有帮助吗？ 如果我司的产品非常有竞争力您会感兴趣吗？ 我如果能提供及时优质的服务对您来说很重要吗？ 如果我能提供广告及促销支持您会经销我们的产品吗？ 如果我能解决以上问题您觉得怎么样？,蒂森电梯SPIN,S背景问题 请问该酒店何时竣工？ 请问现在使用的是什么品牌的电梯？ 请问酒店有连锁店吗？ 请问本次采购预算有多少？ 请问对电梯有什么要求？,蒂森电梯SPIN,P难点问题 请问维修及时吗？ 请问故障频率高吗？ 请问您现在使用的电梯是不是噪音比较大？ 请问现在的电梯井道利用率是不是很低呢？ 机房设置是否不灵活呢？ 电梯控制系统是不是有问题呢？,蒂森电梯SPIN,I暗示问题 没有及时维护是否会导致客户投诉呢？ 电梯经常性故障对酒店形象有影响吗？ 机房设置不灵活是否导致施工困难呢？ 电梯井道利用率是否会导致成本上升？ 电梯噪音