2010年广东中山大东裕商务中心广场三期招商销售方案.ppt

发展商：大东裕房地产实业有限公司,大東裕 国际商务中心,前 言,大东裕商务中心 广场是一座以城市商务配套为主，集合多功能、复合型、高端为一体的消费中心，务求为企业、政府、个人提供商务洽谈及商务接待，打造一个最高端的消费模式，实现双赢的商务平台。 大东裕商务中心广场是上流社会人士的社交圈，是客户尊贵身份的象征，是彰显社会地位的顶级场所。,1,目 录,一、城市介绍.p03 二、区域介绍p12 三、项目介绍p13 四、经营理念p20 五、合作细则p28 六、商务中心广场楼层平面图p30,2,一、城市介绍,1、中山高端消费者的消费习惯 2、中山的商业格局 3、中山未来的发展商机,3,1、中山高端消费人群的消费习惯 喜欢就近消费： 不喜欢花大量的时间成本出行到目的地购买商品。特别是在交通不便利的 情况下，高端消费者外出购物深受塞车和无停车位等困扰，进而减少外出购物 消费的欲望。 注重商场的购物环境： 高端消费者购物的同时较注重商场的购物环境及商场的档次，这样既能满 足对场所舒适度的要求，同时也是突显其个人身份的象征。 喜欢到外市消费： 由于中山本地高端的商业广场稀缺，尤其是高端商品太少，无法满足高端 消费者的消费需求，导致高端消费者较喜欢到港澳消费，错误引导外市人以为中 山消费水平较低。,4,2、中山现时的商业格局： 中山的商场一般是走大众化的路线，尤其是高端的商场简直是 寥寥无几； 普遍商场均集中在旧城中区域，人口密度大，存在交通不便利，停车位严重不足等问题； 中山现在很多商场都以家庭百货为主，由于交通拥堵，停车位不足，形象不够高档，同质化竞争严重等方面的原因导致商场消费力减弱； 高端消费圈欠缺高端商场配套，尤其是以商务往来及主题性的商场存在市场空白点；,5,3、中山未来的发展商机 是一个商业来往频密的城市,6,中山市常住人口超300万； 2009年中山市城镇居民年人均可支配收入23088元,增长7.1%，全省排名第四； 人均汽车拥有量：大约为每4人就有一辆汽车，在2009年中山就有44759辆以上的汽车办理上牌手续。 产业链强大：企业数达4万多家。 人均拥有住房面积数：位列全国第二。 每年到达中山旅游人数突破500万；,（1）、强劲消费力的体现,7,（2）、高端消费群的来源,根据最新统计，中山市目前企业单位数量超4万家，其中大规模以上的占 4000家。 “一镇一品”的特色产业经济，奠定坚实的消费基础 中山的产业多，分布广，各镇区都有自己的产业支撑，为高消费群体奠定 了经济基础，比如：古镇灯饰、小榄拥有全国最大的五金生产集散地、沙溪的 休闲服装、大涌镇红木家具、南头镇的家电、民众镇农产品、东凤小家电、黄圃 腊味食品、东升办公家具、板芙镇美式传统家具、港口镇游戏游艺、中山港高新 科技园，所谓“一镇一品”，造就了一大批拥有经济实力的企业家。 众多镇区，衍生出优质客群多达24个镇 镇区的分布就意味着我市的行政机关多，官员多等特点，这是最稳定和优质 的高消费群体。,8,知名地产大鳄纷纷圈地中山，打造高品质楼盘增加城市居住人口 因中山是环境好、政策支持、适宜居住的城市，雅居乐、新鸿基、远洋地 产、万科、中海、越秀地产、实地地产、时代地产、合生创展、碧桂园等，本土 的、外地的、港澳的知名实力房地产企业于近几年纷纷圈地中山，打造多个城区 高端楼盘，为城区商业发展聚合更有实力的高端消费人群。 最具幸福感的魅力城市，吸引周边城市高端消费群体入住 中山位于珠三角核心区域，往来交通便利，政治环境清明，治安措施执行得 力，再加上是著名的侨乡，以其日新月异的发展吸引了众多一线城市的高级人才 来此创业和居住。 交通逐步完善，带来强大的消费后劲 由于珠中江一体化，中山优越舒适的居住环境，可大大分流一线城市的居住 人口，工作在广州深圳，生活在中山，将是更多高级白领的选择。,9,（3）50分钟经济圈全面提升中山城市价值,中山地处珠三角的地理圆心，是经济发达城市往西发展的咽喉要地。随着粤港澳地区的合作向纵深方面发展，中山迎来新的发展契机，凭借其得天独厚的地缘优势。有专家预言，中山将是未来珠三角增长潜力最大的城市，升值潜力自然不言而喻！,10,未来50分钟覆盖珠三角10大沿海城市,香港、深圳、东莞、惠州、佛山、广州、中山、江门、珠海、澳门等10大沿海经济发达城市。,30分钟 中山 广州、江门、珠 海、澳门等城市,50分钟 中山 香港、深圳、东 莞、惠州、佛山,11,二、区域介绍cbd东区,中山市东区是市行政中心区与cbd经济核心圈的双重身份、商务活动聚集 地，运载全市50%以上的资金流量。 中山市政府已初步完成东区投资总额超过87亿元、总面积近61公顷的服务业 招商及建设工作，目前东区已聚集超10个大型写字楼，并成为了中山发展“总部经 济”的首选地，聚集了中山大部分的保险、通信、金融证券、传媒和旅行社等机 构，并吸引了中海地产、中石油、兴业银行、平安保险等世界500强企业进驻，形 成众多高端服务机构、金融机构云集的cbd核心区。,12,三、项目介绍,13,1、项目介绍 2、商务中心广场技术指标 3、项目优势,大东裕国际中心总体规划图,14,1、项目介绍,中山大东裕商务中心广场是多功能、复 合型、高端消费的商务中心。集合最高档的购物消 费、最高档的美容健身、最高档的保健养生、最高 档的商务餐饮、最高档的儿童教育培训、最高档的 商务培训等主题式的顶尖场所。 男士在此商务洽谈或商务接待，我们将提供商务 一站式的配套服务，如秘书服务，公司专用会所服务， 全方位接待系统服务等。同时配备红酒坊、雪茄馆、 高级咖啡厅及高级食府，是助其促成事业成功的平台。 女士在此美容养生、健身保健，同时体验形象设 计、投资理财等增值服务，是助其实现提升个人全面 素质的平台。 儿童在此学习培训，接受最优质的教育，发掘孩子的最大潜能，是助孩子成才的平台。,定位：博爱路新地标 中山首座城市综合体 功能：商务中心广场、专业写字楼、星级商务酒店,15,2、商务中心广场技术指标,16,3、项目优势,地段优势 1）交通优势：中山最宽阔（80米）景观大道，城区主干道直接连接京珠高速出 入口路网完善交通畅顺； 2）市政配套优势：周边有政府行政办公区、会展博览中心、文化中心、市人民 法院、公安局交警支队、市电视台等行政机关单位。 3）消费力优势：项目周边有雍逸廷、远洋城、朗晴轩、万科、雅居乐等大型高 尚住宅楼盘，坐拥近5万位豪宅业主消费力强； 产品差异化 大东裕商务中心购物广场是中山唯一一个以商务中心配套为主的商场，不 存在市场的竞争力。商务中心主要针对高端的消费群体而设立的一个商务平台， 在这里，有培训、教育、商务体验、高级接待、商务谈判等功能，是多元素、多 元化的延伸。,17,品牌优势 1）专业：发展商中山市大东裕房地产实业有限公司 专业专注于商业地产开发，是中山目前唯 一专业开发商业地产的知名企业。 2）运营能力强：拥有一支专业的商业地产运营团队 07年用15个月完成第一期大东裕商业大厦的开发 和全部招商工作，吸引了平安保险、兴业银行、中海 地产等世界500强企业进驻； 09年用13个月完成第二期大东裕商务中心开发和 全部招商工作，吸引中国石油、狮峰地产集团等名企 业进驻，大东裕地产开启了中山商业地产招商、建设 同步完成的新模式，为投资者带来了可观稳定的租金 益，15个月内创造高达45%的物业升值回报。,18,形象优势 项目高100米，它将是中山城区最高“门户地标”的姿态耸立在东区博爱路上，企业形象突出。在外型方面，项目采用双子星造型设计，尽显国际化超前设计理念，入口中空大堂超过30米高，突显其豪华与不凡。 使用价值优势 大东裕将社会资源进行整合，能帮助商家迅速占据市场的最大份额，实际最大盈利化。另外大东裕的品牌辐射力强劲，商家的品牌在大东裕这个商务平台的宣传推广下，能快速让别人认识，实现名利的共赢局面。 附加值优势 大东裕商务中心广场的附加值体现在星级商务酒店及专业的写字楼自身已具备的消费群体上。星级商务酒店设有210间商务套房，每天可接待约250个商务客人，而一期至三期的专业写字楼约计共20000人次的商务人士在内办公。,19,四、经营理念,1、商务中心广场简介 2、目标客户群分析 3、功能分布 4、运营细则 5、商务中心效果图,20,1、商务中心广场简介,大东裕商务中心广场是一个多功能、复合型、高端的国际商务中心。在这里，有商务谈判，有商务接待，有商务产品选购，有商务增值培训，有商务优闲娱乐等配套专为商务往来而设的地方。,21,2、目标消费群,22,3、功能分布,23,注：1ff为八层中空商务广场； 9f为高档美容养生馆，带空中花园。,4、运营细则,（1）、合理配置商业资源，提升经营持久能力 大东裕商务中心广场根据消费者的需求，行业的特性及避免商场同质化竞 争，以商端消费的多元化业态经营，并围绕商务活动服务为主，以为消费者提供 高品质、创新、人性化的购物、消费环境为宗旨，合理配置商业资源，实行统一 招商，品牌准入，以保护经营者对消费量的持续拥有，提升营利能力。 （2）、利用销售平台和经营理念与商家形成合作关系 大东裕商务中心广场与商家形成战略联盟伙伴，以合作的关系去共同赢取市 场的利润。同时透过大东裕品牌的号召力及强大的宣传推广能力，帮助商家的品 牌成为行内最有影响力，占领市场份额最大的收益者。,24,（3）完善的服务推广，增加经营信心 落实会员制 广场将成立会员制，并根据消费额分，制定“高、中、低”档的会员卡， 例如“钻石卡、白金卡、黄金卡”体现消费者的地位，满足其虚荣心，磁化百万 稳定消费力；并通过“会员卡”举办“名媛社交圈”、“成功人士社交圈”等 等，促进商场的人气及影响力，提高商场与商家的知名度，达到共赢的局面。 宣传推广不间断 广场将会集中所有的品牌商家进行统一推广，包括制定大东裕商务中心 广场购物指南及每月消费特刊、大东裕潮流消费手册等刊物，倡导潮 流热点。同时亦透过媒体、网络、户外广告、led液晶屏等渠道做好日常的宣传 推广工作。另外再透过促销活动和公关活动等整合传播手段加强消费者的关注， 引起消费者到此消费的欲望。,25,增值服务带来无限商机 广场将根据各业态商家的各自定位，结合消费者的消费需求、动机（例如 商务洽谈、商务送礼或企业的教育培训等）制定相应的服务配套，例如：女性消 费者可额外得到商场提供的免费形象设计顾问、养生保健知识、投资理财、儿童 教育讲座等，间接提升消费者形象又可促进商场人气，更可体现购买者的购买价 值。 4）专业的物业管理，创造良好的营商环境 专业的物业管理团队提供24小时不间断物管服务，设置智能化管理系统，对 商务中心广场进行独立监控，停车场、各楼层主要通道口均设置视频监控系统。,26,5、商务中心装修效果图（暂定）,27,五、合作细则,1、合作思路与合作要求 合作思路： 立志将大东裕商务中心广场打造成一个最高端、私密性最强的商务接待平 台，满足所有高端消费群对商务配套的需求。我们竭诚邀请高端的商家们与我们 共同合作，大东裕将为您提供一个优质的商务平台！ 合作要求： 装修标准：必须高档、舒适、私密性强 服务质量：能突显出客人尊贵的身份，有宾至如归感觉的高品质服务 产品质量：好、佳 有卖点：必须具备与同行存在差异性，这样才有特色 收费标准：按实际经营的档次来合理化收费,28,2、合作可享受的优惠政策,免租期：根据合作的时间、选址的位置和面积、商家品牌的影响力等确定免 租期。 面积选择：可根据商家实际需求的经营面积进行灵活划分，满足实际使用要 求，降低装修成本。 租金优惠：租金会根据项目工程进度的时间进行调整，越早进驻租金越优惠