百货商场开业企划篇.ppt

开业企划篇,主办单位：IBMG国际商业管理集团 主讲人：朱大伟 北京 2009年6月5-11日,IBMG百货商场营销企划经理 封闭式实战训练营,总 纲：,第一篇：招商准备营销 第二篇：招商进行营销 第三篇：开业营销,纲 要：,一条主线 四个阶段,招 商 阶 段,说 明：,营销 目的,营 销 途 径,营 销 手 法,效 果 达 成,重视结果导向 ！,第一篇：招商准备营销,总 纲:,计 划-科学、合理 准 备-充分、完善,何为计划：,开业倒计时计划： 广告宣传 基础建设 形象建设 制度建设 开业筹备,广告宣传： 招 商 招 聘 开 业,基础建设： 人 员 物 品 环 境,形象建设： 招商办布展 总台、VIP设计 内外广告灯箱,制度建设： 岗职规范、广告、新闻、公 关活动、内刊、广播、促 销、POP、服务、VIP等,开业筹备： 软文、新闻、广播系统、 导购系统、SP活动、PR活 动、美陈系统、开业庆典等,要 求：,事事有计划 时时有计划 人人有计划,准备工作：,制度建设 VI体系导入 招商办布展 招商手册 招商DM 网站建设,制度建设：,确定组织架构 明确岗位职责 设定人员配置 设计业务流程 制定规章制度,VI体系导入：,基础系统 应用系统,案例分析：北京富华堂购物广场 完整版VI体系解析,招商办布展：,企业介绍 文化理念 规划布局 签约流程 品牌推介,商圈展示 住宅布局 定位说明 优势分析 开业计划,内 容：,招商办布展：,外楼体广告 外广场拱门 灯箱、看板 形象墙 内容展示,接待区布置 吊旗 音乐 仪容仪表 手册、DM,形 式：,招商手册：,企业介绍 企业愿景 项目分布 战略伙伴 支柱产业 市场分析,项目位置 优势分析 定位说明 规划布局 签约流程 计划安排,案例分析：万达集团万千百货招商手册,招商D M：,企业介绍 定位说明 地段优势 规模优势 客流优势,规划布局 运营模式 签约流程 时间节点 地图、电话,案例分析：北京富华堂购物广场招商DM,网站建设：,文化展示窗口 信息发布平台 营销互动空间,第二篇：招商进行营销,营销目的：,促进招商 文化渗透,营销方式：,软文宣传 媒体推介 成立外办 PR 活动 招商酒会,内刊发布 品牌发布 军训带动 广场文化 营销互动,软文宣传：,文化渗透 理念导入 打造声势,媒体推介：,电视 广播 短信 报纸 杂志 传媒 网络 车体 道旗 高空看板,成立外办：,办公布展 招商道具 信息发布 内外联动,P R活动：,公益活动 文艺演出 联谊活动,招商酒会：,活动名称 活动时间 活动地点 活动目的 参加人员,活动内容 活动流程 活动分工 包装设计 费用预算,案例分析：北京富华堂购物广场招商酒会,内刊发布：,信息发布 员工互动 指导经营 文化渗透,品牌发布：,知名品牌 源头品牌 新生品牌 假定品牌,军训带动：,强化管理 提升士气 带动信心 基础搭建,广场文化：,品牌展示 信息发布 活动宣传 营销舞台,营销互动：,网络互动 友情招募 品牌联动,第三篇：开业营销,总 纲：,广告宣传 美陈系统 VIP系统 导购系统 P R活动 S P活动 开业庆典,广告宣传：,媒体选择 投放渠道 表现手法 费用控制 综合评估,美陈系统 ：,设计风格 设计创意 表现手法 颜色定位,案例分析：北京富华堂购物广场美陈方案,VIP系统：,VIP章程 VIP运行规定 VIP实施流程 表现形式,案例分析：北京富华堂购物广场VIP系统,导购系统 ：,功能突出 配套突出 主力突出 风格突出,P R 活动：,扩大知名度 提升美誉度 缔造忠诚度 塑造“五好”企业,案例分析：徐州华美商厦开业P R活动,S P 活动：,增加客流 提升销售 商品周转 品牌推广 互惠双赢,案例分析：徐州华美商厦开业S P活动,活动流程：,2019/7/14,Template from: ,43,方案 制定,团队 分工,组织 实施,监督 管理,总结 评估,活动 筹备,案例分析：徐州华美商厦开业S P活动,方案制定：,阶段性 连贯性 主题性 重点性,轰动性 带动性 特色性 稳定性,总结评估：,消费者 供应商 员 工 销售数据,依 据 ：,总结评估：,销售分析 成本分析 毛利分析 客单价分析 成交率分析,内 容 ：,客群分析 客层分析 品牌分析 时