喜德来家居商业模式.ppt

河北喜德来家具商业模式分析,目录,河北喜德来家具实业有限公司是集卧房、客厅及办公系列板式家具、实木家具为一体的大型家具企业，工厂位于河北省邢台市，研发中心设在省会石家庄市。工厂占地面积300余亩， 建筑面积130000平方米，员工1000余人，拥有德国、日本、意大利先进家具生产线。公司先后通ISO9001：2000国际质量管理体系和 ISO14001:1996环境管理体系认证，已取得“中华人民共和国进出口企业资格证书”，连续三年被省农行评为“AAA级信用单位”，并荣获省级“重合同守信用单位”等荣誉称号。 公司现为“中国家具协会理事单位,并被评为“中国十八省市家具行业诚信企业”，“河北省AAA级劳动关系和谐企业”，连续三年被省农行评为“AAA级信用单位”、并荣获省级“重合同守信用单位。销售网络现已遍及大江南北，产品畅销二十多个省、市、自治区，并已连续八年出口韩国和日本。,喜德来介绍,设计、采购、生产模式,经营理念,为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用，老百姓买得起的家居用品,2、商业模式分析,喜德来的成功之处就在于其与众不同的研发和经营模式,基于产业链的“有所为，有所不为”,强大研发设计能力&标准化创新思维,体验式销售,基于产业链的“有所为，有所不为”,从家居产品的产业链分布看，由原材料供应、产品设计开发、生产加工制造、销售流通、客户服务五个过程，这些过程是按照微笑曲线状态分布的，喜德来没有采用传统的“前店后厂”经营方式，而是抓住了产品设计和销售这两个利润回报最大的环节，同时将服务已经融入到销售环节中去，其余的利润回报较低的环节基本采用外包的方式完成产业链的协同。,强大研发设计能力和标准化创新思维,低成本设计,起初, 奥格拉椅子用木材生产, 随着市场变化, 其价格变得太高, 遂采用平板包装降低成本, 当平板包装也不能满足低成本要求时, 喜德来的设计师采用复合塑料替代木材。 后来, 为了进一步降低成本,他们 将一种新技术引入了家具行业通过将气体注入复合塑料, 节省材料并降低重量, 并且能够更快地生产产品。,模块化设计,喜德来发扬了“模块”式家具设计方法。 喜德来的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。,体验式销售,参与环节,每一个喜德来店都是一个消费者亲身体验的现场和展示的空间。 在这里从入门开始喜德来就为消费者配发了尺子、铅笔、纸张等物，让消费者参与到个人家居的设计和规划的过程中。,走进喜德来，随处可见装满铅笔、直尺的工具架，供购物者随意使用，方便其测量、计算，并选择合适的装饰,感受环节,在每一个喜德来店中，消费者都可以亲身到床、沙发等物品上体验，希望通过消费者亲身的感受来影响消费者。,设计环节,将现有的产品不同部件进行创意性的组合，形成自己喜欢的产品，让消费者感觉到这是自己亲自设计的感觉。,家居产品无限种组合的可能性为消费者提供了广阔的尝试性创造的可能，使得彼此间相同的概率大大降低。,喜德来店中 “限量”产品,厂家在喜德来店内销售的产品不仅仅是限量而且是独供的产品。,个性化环节,运输环节,因为有标准化组合式的平板构建，使得消费者整体打包，运输也相当的方便。,货物自提区,一般中小家居企业与之对比,缺乏创意、没有自主研发能力,靠收取商场租金获得收益、与入驻商户关系紧张,产业链整体运营水平较差、风险应对能力较低,企业高调快速扩张、资金链压力凸显,企业竞争激烈、联盟协议难以实施,与喜德来公司掌握产品设计研发、创意新颖、自有品牌、直营销售、整合外部产业网络等优势相比，一些中小家居企业尚处于打造经营模式的较低阶段。,3、结语,著名管理学大师彼得德鲁克认为，“当今企业之间已经不是产品竞争，而是经营模式的竞争。”创建并运行符合战略逻辑的经营模式，已经成为现代企业划分市场区隔、构造资源体系、走出竞争困境并最终获得成功的重中之重。 喜德来的经营模式支撑了其不断扩张成长，其影响力和价值理念持续彰显。