天津花样年·喜年广场推广提报.ppt

天津花样年喜年广场推广提报09.08-09.12,01出位 02出众 03卖座,01出位,+项目现状 +前期推广诉求回顾 +结论,a,b,+承上启下 +核心诉求 +价值丰满,01出位,+项目现状,a,现象 报广来电量的下降 到访客户精准度不够 10%退房率 近300套有待消化 潜在：衔接后期平层推出工作,01出位,a,+前期推广诉求回顾,01出位,a,+结论,前期推广诉求： a.性价比+产品白描 b.明星借势，小活动结合 c.空间讲空间,导致： a.项目主张缺失，loha从未出现，未见解读。 b.单纯放大性价比，客户下降、诱惑力下降 c.持续消化期，缺附加值 d.后继乏力（平层+酒店+商业）,本质是：全案占位都没有，如何出位？ 需补课：全案形象+价值+立场的差异化，鲜明化,建立全案高度势能 出位占位，极致传达,形象力+影响力+价值力,客群检索+产品的再次解读,b,+承上启下,现场调研,核心客户,一次置业 二次置业,（2545岁）,核心关注,地段 稀缺小户型 ,真正喜欢,觉得划算,产品, 广场酒点商业物业 总价万起 成首付 商业水电,小户型,大面积,低总价,高门槛,高成本,非传统意义小户型 非传统意义富人区 非传统意义低总价,项目的价值解读,广场,boutique酒店,block商业,loft包装 主见loft,一次置业 婚房+商住个性的理想+生活欲望更多价值（家长会左右） 二次置业 投资+给孩子上学+给孩子先买，注重长远价值,b,+价值丰满,梅江南核心。 广场。boutique酒店block商业混搭，风格即人。 loft及非loft两类私产。 是建筑环艺室内商业服务5大design专利体系。 4073m2loft私有资产，层高4.8m2。,更高级,01梅江南核心 生态的，双水岸 精英的，富人区+南开翔宇中学 国际的，天津国际会展中心+易买得+地铁 02喜年广场的进化 多元的，综合体业态（星级酒店+商业) 开放的，域内唯一广场式物业 先锋的，域内唯一广场式loft 时尚的，开放式街区生活形态，loft的创意生活 品位的，花样年集团背书，物业服务， 艺术的，广场上雕塑小品，公共空间倾力打造 设计的，空间设计，双重精装修设计（loft有精装大堂，平层全精装）,归结为：更高级的生活,广告创意,slogan： 更高级的生活调性,更高级的生活调性,独特的广场生活,精品酒店开方式缤纷商业,多主题，情趣化酒店式物业服务,核心诉求：更高级的生活调性 差异化：梅江南核心，唯一广场式时尚综合体 包装体系：主见平层酒店商业 核心调性：先锋，新贵，艺术,传播策略,02出众,+线上：跳出大市,a,b,+线下：设计体验,02出众,+线上：跳出大市,a,09.08,09.09,09.10,09.11,09.12,10.01,工程节点,销售节点,一期销售完毕,筹备续销期,引爆热销期,清盘期/二期筹备,一期封顶,二期开工,09.08,09.09,09.10,09.11,09.12,项目新形象更换: 售楼处新形象包装 np:形象报广3篇 网络广告 短信 软宣 pr:创意市集“意空间我走进我”样板间装修方案征集,10.01,筹备续销期,引爆热销期,清盘期/二期筹备,强推期: np:卖点报广5篇 网络广告 短信 电梯框架广告 软宣 pr:创意市集/自驾游/动物/ “梦见我” lomo摄影展览/ “”婚戒，“中国当代创意婚纱摄影”,筹备期: 软宣 短信 pr:创意市集,整盘报广*,整盘报广*2,loft报广*,loft报广*,loft报广*,围档,围档效果,户外,02出众,b,+线下：设计体验,建筑环艺室内商业服务5大design专利体系,售楼处整改及高级体验,洽谈区形象墙,材质：pp纸写真喷绘,每平方米18元.,集团品牌墙效果示意,样板间通道包装,03卖座,+公关活动,活动回顾,30万像素在“花样年”寻求花样年华,喜年广场盛大公开，梅江对话奋斗e族！,高级体验项目价值与生活理念 归属优越感的建立 销售力实际促进销售力的提升,建立 ,本案专属小圈层邀约组织系列性活动提升归属感，促进销售,广场大趴，创意市集,“意空间我走进我” 样板间装修有奖方案征集, 系列活动,自驾游 抽取幸运客户，集成车队，自驾游（租）,动物在广场 陌生人的晚宴，交友桌美食畅饮魔