任务3.1：签订出口合同.ppt

项目3 合同订立,任务3.1：签订出口合同,任务描述与分析 相关知识 任务实施与心得 知识拓展 业务技能训练,进出口合同的形式与作用 进出口合同的内容 联合国国际货物销售合同公约,任务描述 2010年7月20日，经过艰苦的谈判，赵丹（Cathy Zhao）与Paul终于就商品的各项条款达成了一致，现在她准备起草一份合同，让老总签字签字后，传真给对方，让Paul会签后回传。 任务：根据磋商的内容起草出口合同,磋商内容,卖方： 广州新新外贸有限公司，广州中山路160号买方： 法国金山外贸有限公司，法国巴黎里昂一街36号，019-33-44-55 商品名称：女士风衣 数量：1248件 包装：纸箱装 单价：每件28.70美元CIF马赛 装运期：2010年11月31日前自中国港口装运，不可转船，不可分批装运 付款条件：不可撤销即期付款信用证 保险：由卖方按发票金额110%投保一切险，另加保战争险，按照中国人民保险公司海洋运输条款为准。 检验：卖方在装运港由中国出入境检验检疫局检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。货物到达目的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的180天内凭卖方同意的证检验机构出具的检验报告向卖方索赔。,任务分析 经过一轮一轮磋商，买卖双方就货物买卖合同的各项条款达成一致，合同就成立了。然而根据我国贸易实践的习惯，买卖双方通过口头或往来函电磋商达成协议后，还必须签订一定格式的正式书面国际贸易合同，将双方的权力、义务明文规定下来，以便于执行。,相关知识,（一）进出口合同的形式与作用 （二）进出口合同的内容 （三）联合国国际货物销售合同公约,（一）进出口合同的形式与作用,在国际贸易实践中，订立合同的形式主要有三种：一种是书面形式，另一种是口头形式，还有一种是以行为表示的。 书面合同的作用一般可归纳为以下三个方面： 1）作为合同成立的证据。 2）作为履行合同的依据。 3）作为合同生效的条件。,（二）进出口合同的内容,目前，进出口合同主要是指书面合同，其内容一般可分为：,约 首（即合同的首部）:一般包括合同名称、编号、双方名称、地址、电话和电传等基本内容。 正 文（即合同的主体部分）:这是国际贸易货物合同的主体，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、付款、保险、商检、索赔、仲裁和不可抗力等各项交易条件。 约 尾（即合同的尾部）:一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。,（三）联合国国际货物销售合同公约,公约不适用于供应货物一方的绝大部分义务在于供应劳动力或其他服务的合同，如咨询服务合同；也不适用于货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任，如产品质量纠纷。,任务实施与心得,出口贸易合同的双方处于不同国家或地区，因此，在签订出口贸易合同时不仅要熟悉我国的法律，而且要了解对方当事人国家或地区的有关法律以及有关国际惯例等。 在谈判中，我们应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本，然后让对方会签。,知识拓展,电子合同的广泛运用 近年迅速发展的电子合同，具有与纸质合同相同的法律效力，是纸质合同的替代者。随着2004年我国电子签名法的生效，规定电子签名具有与手写签字或者盖章同等的法律效力，同时承认电子文件与书面文书具有同等效力，从而使现行的民商事法律同样适用于电子文件。电子合同的应用将越来越广泛。,（一）课堂训练,业务技能训练,1案例分析题 我国某进口企业与外商磋商进口机电设备。经往来函电协商，已经就合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中注明“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟好合同书，要求我方确认，但我方认为其中个别条款需要修改。此时，恰遇市场价格下跌，故我方未对外方及时回复，外商多次来催证，我方均答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理。,业务技能训练,（二）实训操作,1. 常州天信外贸有限公司拟就了一份合同，并传真给J.B.S公司要求其会签。请你完成具体合同的拟订工作。合同签订时间为2008年8月30日。 2江苏天地木业有限公司与现代公司已经就地板交易的各项内容达成一致。请你拟订一份的书面合同。,综合训练二,（一）业务背景 接综合训练一，新加坡客户接到常州永盛进出口公司去函以及寄送的样品后，确认了样品，于9月10日来函，要求常州永盛公司报价。经谈判，与新客户达成初笔牛仔布买卖交易。 （二）训练任务 1接到客户9月10日EMAIL， SAMPLES CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM IT.NO.0866 4,200 YARDS. 根据以下公司报价要求，2008年9月12日向客户发盘（报价） 报价数量4,200码； 报价价格CIF新加坡每码2.70美元； 装运期2008年11月； 支付方式不可撤销即期信用证；保险一切险加战争险、罢工险。,29月14日客户回复 YOURS 12TH 8,400 YARDS SHIPMENT NOVEMBER US DOLLARS 2.30 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH 请对此进行回复。日期2008年9月16日 3客户9月17日再次还盘 YOURS 16TH QUOTING BEST US DOLLARS 2.40 4,200 YARDS CREDIT 60 DAYS SIGHT 考虑到