人生必备的五张保单.ppt

人生必备的五张保单,（话术版）,一、什么是保险？,一谈到保险，人们就会想到意外，因为意外的发生给家庭的打击是最大的，也是最沉重的，甚至是毁灭性的灾难，所以说意外风险摆在首位。 这也就是为什么很多人谈保色变，对保险忌讳的原因。,一、什么是保险？,其实人生风险不光是意外，还有：医疗、教育、养老、理财。人寿保险是以人的一生为标的，通过我们专业人士的合理规划，对人生的各个时期进行风险管理，从而达到规避这些风险，让我们的一生幸福美满，快乐无忧！,二、为什么需要保险？,1、人生就像一个漫长的旅程，在这个旅程中有几个非常重要的驿站，从小孩子出生到长大成人，教育阶段，这就是教育保险，让我们的孩子有一个灿烂的前程； 2、从我们步入社会到退休之前，既有义务又要承担责任，这就是意外责任险，真正能够体现我们对家人的一种责任和关爱；,二、为什么需要保险？,3、人吃五谷杂粮，谁也不能保证一辈子健健康康，这就存在医疗风险，进而需要医疗保险，医疗保险就是让我们有个健康的人生和生命的延续； 4、当我们退休到步入天年，这几十年又老、又需要花钱，但却不能赚钱时，这就需要养老保险，养老险让我们能幸福安享晚年； 5、人生积累了很多财富，如何让自己的资产真正的保值增值，这就是理财保险。,人生就是这五大块，从小到大，一生都与我们息息相关！ 而人寿保险就能一一化解我们一生的风险！让我们未雨绸缪，幸福一生！,第一张保单 意外保险,人的一生责任最大的阶段就是从我们步入社会到退休，因为这时上有老下有小，是家里的顶梁柱，如果平平安安，我相信大家都有这个能力和责任让家人过得幸福，但是万一有什么风险来临（因为人再有本事：意外和疾病谁也无法预测，古人云：天有不测风云，人有旦夕祸福。）的时候，我们年迈的父亲怎么办？ 妻儿怎么办？,第一张保单 意外保险,所以说，我们的生命不是属于我们一个人的，是属于养育我们长大成人的父母亲的，当他们需要安享晚年的时候，我们有责任去赡养他们；是属于最爱的妻儿（父女）的，我们有责任让他们过上舒适的生活。如果不想让我们的父母晚年风霜雨露、晚景凄凉，如果不想让我们的妻儿（父女）孤苦无依，每天省几元块钱您愿意吗？,第二张保单 医疗保险,人吃五谷杂粮，谁也不敢保证一辈子不生病；再有权、再有钱的人在生命上都是公平的，比如梅艳芳、高秀敏、陈晓旭、罗京等，透过明星的案例，在疾病面前人人平等，如果没有提前规划好，每个人都可能产生健康风险，到时该怎么办？,第二张保单 医疗保险,第一，可能你有钱，但让您把毕生的财富献给医院，您舍得吗?（人们都说年轻的时候用生命去创造财富，年老的时候用财富去换取生命） 第二，对一般家庭来说，都要东挪西借，倾家荡产，连累家人； 第三，放弃治疗。 如果真的有那么一天，躺在医院，因为没有钱，家人只能眼睁睁的看着我们的生命在一点点的消失，这就是人生最大悲剧和遗憾，如果不想这样，在我们年轻的时候每天省几块钱，您愿意吗？,第三张保单 教育保险,百年大计，教育为本，望子成龙，望女成凤；每个做父母都希望自己的子女有一个美好的前程，如果平平安安的话，我相信您一定有能力让孩子过上快乐的生活和拥有美好的前程，但是万一风险来临，谁来支付孩子昂贵的学费？,第三张保单 教育保险,虽然我们国家实行了九年义务教育，但是，高中的学费就开始昂贵了，而且到孩子上大学的时候，我们已经是四、五十岁的人了，那时候我们的收入也开始走下坡路了，四年的大学本科生活最少需要10-20万，这些钱说多不多，说少不少。在我们经济走下坡时，这笔钱对我们来说负担就很重了，如果因此影响了孩子的前程，对孩子还说是非常不公平的，对父母来说也是非常遗憾的，如果不想让这些遗憾发生，每天让您省几块钱您愿意吗？,第四张保单 养老保险,从退休到步入天年的这几十年时间，又老、又要花钱、又不赚钱，如果今天没有准备的话，那我们晚年的生活靠谁？过去我们说靠子女，但70年代后就开始计划生育，所以养儿防老的年代已经一去不复返了。现在的家庭结构都是以小家庭为主，多是独生子女，所以未来的一对夫妻可能需要养7-10个人，到时候不堪重负只能是心有余而力不足了，所以正像现在流行一句话，如果你疼爱您的孩子就不要成为他们的负担，所以靠小孩是靠不了的。,第四张保单 养老保险,有的人说可以靠国家，您可能已经拥有社保，但是您想一下，到了2020年中国已经步入老年化的社会，将高达到4亿人之多，每月每人300元，就1200亿，对国家来说，确实也是不堪重负，所以说，我们未来想过幸福、快乐、安逸的晚年能靠谁？当然要靠自己，既然靠自己，我们年轻时一天省几块钱你愿意吗？ 我们年轻时省下这笔钱，就是让您晚年的生活有尊严和幸福生活的保障。,第五张保单 理财保单,人生积累了很多的财富，如何让它保值、增值已成为许多成功人士的共同话题。2007年遗产税提交为国家草案，2012年深圳的试点，标志着中国很快就会开征遗产税； 目前日本是70，台湾是50，中国有可能也是40-50，这意味着如果您有1000万的财产，就有500万就要交给国家，您舍得吗？,第五张保单 理财保单,保险法已经列明购买人寿保险所得的一切保险金不纳入税收清算范围，所以给有钱人指明了一条很好的出路，保险可以合理避税。世界华人首富李嘉诚先生是如何说的：“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险”。保险还有一个好处就是法律豁免不被追债。（安然集团虽然宣布破产，负债累累，但因为他每年可以从保险公司领取90万美元的养老金，现在依然过着逍遥自在的生活，因为公司破产，人寿保险公司不纳入清算范围。）,当然，还有自然风险，比如说5.12大地震使多少企业一夜之间化为乌有；99年的金融风险风暴，2008年的次贷危机，多少亿万富翁倾家荡产，所以说很多风险是很难预测的。 钱再多，衣、食、住、行、乐、够用就行；其余的钱对于您来说都是荣誉、价值和社会的贡献。,在香港、台湾和西方国家从普通老百姓到企业家、总统都会去购买